跨境電商賣家，你是否覺(jué)得跨境生意做得越來(lái)越力不從心了？

隨著平臺(tái)門檻的不斷提升，政策限制也越來(lái)越多，平臺(tái)賣家生存空間不斷被擠壓，跟賣又跟橡皮糖一樣揮之不去，還有各種問(wèn)題應(yīng)接不暇，直至乏力……

不少平臺(tái)賣家表示團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)人員流動(dòng)頻繁，過(guò)完年回來(lái)以最快速度調(diào)整了薪資和提成制度，人還是留不住。為什么會(huì)造成如此局面，平臺(tái)賣家到底遭遇怎樣的困局？

而于此同時(shí)，有自建站賣家卻在短短3個(gè)月實(shí)現(xiàn)0到200萬(wàn)美金飛躍，平臺(tái)賣家眼紅了嗎？

自建站VS平臺(tái)，長(zhǎng)短效益的“殊死搏斗”

平臺(tái)賣家的困局或許就是身陷“泥潭”而不自知吧，什么平臺(tái)好做就呼擁而上，什么好賣就賣什么。直到封號(hào)、凍結(jié)資金、VAT審查等一系列問(wèn)題出現(xiàn)，再一輪一輪被淘汰出局。

這時(shí)，走投無(wú)路才發(fā)現(xiàn)身邊不少人做起了自建站，方才關(guān)注起自建站這個(gè)渠道。誰(shuí)能夠真正了解平臺(tái)和自建站之間的區(qū)別呢？看看以下幾點(diǎn)你或許會(huì)明白一二：

1、效果對(duì)比：從效果來(lái)看，自建站更加有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。很多跨境電商企業(yè)會(huì)被大平臺(tái)大流量的短期效果所吸引，而之后被動(dòng)陷入激烈的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，難以動(dòng)彈甚至慢性自殺。

而擁有自建站的企業(yè)可以按照自己的意愿去設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站內(nèi)容，讓客戶更加了解公司及產(chǎn)品屬性，效果更佳，長(zhǎng)期有利于品牌的打造和公司的發(fā)展。

2、政策干預(yù)：平臺(tái)為了保證消費(fèi)者體驗(yàn)、或者為了應(yīng)對(duì)政府壓力，平臺(tái)政策只會(huì)越來(lái)越緊。企業(yè)若過(guò)于依賴平臺(tái)，也會(huì)導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)力很弱。

從自建站來(lái)看，戰(zhàn)略調(diào)整就相對(duì)靈活，各大平臺(tái)有政策變化，自建站則不會(huì)受到影響，能夠快速調(diào)整，還可以通過(guò)郵件通知等方式把老顧客激活。

3、資源、本土化：自建站對(duì)于訪客信息易于查看和記錄，且所有的運(yùn)營(yíng)方式和營(yíng)銷都是自己來(lái)控制，各類客戶信息容易整理和保存。

同時(shí)，自建站可以通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)風(fēng)俗文化，禁忌，迎合客戶喜好，自主設(shè)計(jì)網(wǎng)站的風(fēng)格及用戶使用情況，更加貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，提供更地道的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。

自建站或重出“江湖”，可難度系數(shù)有點(diǎn)高

或許有人說(shuō)，自建站雖好，但哪有那么輕易就能成功？建站來(lái)說(shuō)，從設(shè)計(jì)到制作，會(huì)涉及到各種大大小小的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。網(wǎng)站建成后，還需要進(jìn)行網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營(yíng)工作，這樣全方位的運(yùn)營(yíng)才能讓自己的網(wǎng)站發(fā)揮出真正的作用。

還有賣家表示：做自建站，沒(méi)有營(yíng)銷能力，就沒(méi)有流量；大量砸廣告，可能造成投入產(chǎn)出嚴(yán)重不對(duì)等；網(wǎng)站技術(shù)不牢固還會(huì)出現(xiàn)被黑風(fēng)險(xiǎn)等等一系列想想就能崩潰的事情。

據(jù)了解，自建站對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全要求很高，一般建立在自己服務(wù)器上的很容易遭到黑客攻擊。同時(shí)，懂得營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告且具備一定實(shí)力的跨境賣家對(duì)于自建站的把控才能更加得心應(yīng)手。說(shuō)到底自建站建成之后，并不會(huì)直接帶來(lái)流量，還需要做很多運(yùn)營(yíng)工作。

許多做自建站的賣家都是希望將自己的產(chǎn)品品牌打出去，不依靠平臺(tái)，但是自建站發(fā)展也在不斷延著平臺(tái)發(fā)展的軌跡，越來(lái)越完善和合規(guī)化，對(duì)于版權(quán)和品牌的要求也會(huì)越來(lái)越高。因此，自建設(shè)的難度系數(shù)不容小覷！

而有一家企業(yè)卻能夠在3個(gè)月將自建站玩轉(zhuǎn)，他是誰(shuí)？又是怎么做到的呢？

3個(gè)月，依靠自建站，從0到200萬(wàn)美金的“怪人”

湖南衡陽(yáng)有家企業(yè)叫Morningfast，從2017年9月開(kāi)始從事家居工具類的跨境電子貿(mào)易，其自建站僅僅用了3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷售額從0到200萬(wàn)美金的飛躍。它是如何實(shí)現(xiàn)訂單快速增長(zhǎng)的呢？

據(jù)Morningfast CEO Andy介紹，Morningfast起初是專注于DSP、Google和Facebook效果營(yíng)銷領(lǐng)域，也擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這對(duì)自建站的起步具備十分有利的條件，也讓他萌生了從自建站直接開(kāi)始拓展家居工具的跨境電商貿(mào)易。2017年9月，Andy開(kāi)始操刀自家的獨(dú)立站。

據(jù)Andy透露，從0到200萬(wàn)美金，其成功的要素不僅僅是自身對(duì)營(yíng)銷的擅長(zhǎng)，更重要的是選擇了一個(gè)專業(yè)的自建站工具。

“做自建站光有信心和勇氣還不夠，其對(duì)技術(shù)性和安全性的高要求，必須通過(guò)專業(yè)的工具建立完善才無(wú)后患。”Andy講道。

Shopify是Andy權(quán)衡之下的選擇，不僅因?yàn)樗鼘?duì)賣家沒(méi)有過(guò)多限制，還因?yàn)槠渚哂泄δ芏唷⒓夹g(shù)性強(qiáng)及安全性高等優(yōu)勢(shì)。有了shopify強(qiáng)大的安全系統(tǒng)，不用擔(dān)心網(wǎng)站被黑被盜。

Andy表示，shopify能幫助用戶解決很多技術(shù)上、安全性的問(wèn)題，至少截止目前Morningfast的自建站沒(méi)有出現(xiàn)任何安全問(wèn)題。此外，shopify可以支持的插件夠多（比如捆綁銷售、優(yōu)惠券折扣），這樣就減輕一定的運(yùn)營(yíng)工作，同時(shí)可以幫助賣家積累自然的老客戶。

另外，掃描下方二維碼就可進(jìn)入shopify的技術(shù)支持服務(wù)系統(tǒng)，還可享受ArcMEAD蜜桔科技的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶啟動(dòng)賬戶申請(qǐng)，一經(jīng)審核，將為客戶提供試用的賬戶。

（文/雨果網(wǎng)    董小玲）