在前一篇里我講到當前很多亞馬遜低價商品賣家遇到的一種情況，Listing被打上了Add-on Item的標識，有了這個標識，用戶購買時就必須滿25美金才能下單，這必然導致有相當一部分用戶棄之而去，選擇購買其他賣家的產品。點擊查看>>亞馬遜低價產品被標識為Add-on Item，賣家該如何應對？

但對于銷售低價產品的賣家來說，亞馬遜還會大家提供了一種不受25美金訂單金額限制的選擇，那就是亞馬遜的FBA輕小計劃(FBA Small and Light Program)。

具體來說，關于FBA輕小計劃，我們首先應該知道的是其適用范圍。亞馬遜對可以參與FBA輕小計劃的產品有如下要求：

1. 商品價格：不超過15美金;

2. 商品尺寸：不超過 16 x 9 x 4 英寸(約40*22*10CM);

3. 商品重量不超過 15 盎司(約425g);

只有在符合以上條件的產品，才可以參加亞馬遜FBA輕小計劃。

當然，參加輕小計劃雖然可以直接帶來的結果是不受Add-on Item條款所限，但另一個好處是參加FBA輕小計劃的商品，其費率要比正常的FBA費率低一些，這就意味著，如果一個商品參加了FBA輕小計劃，在同樣的售價下，賣家的利潤率會更高。對于參加輕小計劃的FBA費率，亞馬遜給出的舉例如下：

通過正常商品和參與輕小計劃商品的FBA費率對比，我們不難發現，參與輕小計劃中的商品，亞馬遜收取的總費用相比來說更便宜一些，當然，具體能夠便宜多少，一要看你的產品實際售價，二要看你的產品實際重量了。

以下，參考亞馬遜自己的舉例，我們來看看其中的差別：

對于一個售價在4.99美金，重量28g的產品，如果采用輕小計劃，當客戶購買一個產品時，你的FBA費用可以比正常的FBA發貨節省0.64美金;如果客戶同時購買5件，費用居然可以節省到6.4美金。從這個角度看，僅此一項，節省下來的費用就可以足足提升利潤率很多個百分點。

但畢竟28g的產品較少，如果產品稍重一點，價格稍高一點，我們可以節省下來多少呢?亞馬遜同樣給出對比：

以3.3盎司(約93g)的產品為例，售價7.5美金，采用輕小計劃發貨比正常的FBA發貨可以節省0.22美金，而如果商品重量提升到4.3盎司(約121g)，售價仍是7.5美金，如果客戶一次性購買了5件，則可以節省4.55美金。

對比下來，即便產品重了，售價高了，采用輕小計劃，同樣可以節省不少。

那么，采用輕小計劃和非輕小計劃的商品，在產品展示和曝光上，有什么區別呢？是否會影響到銷售呢？幾乎不會。

因為同樣是由FBA完成發貨的產品，所以，Listing上面同樣會帶有Prime的標識，和普通的Prime標識相比，參與輕小計劃的商品，其Prime標識的后面會多了一個4-5天發貨時效的提醒，如下面對比圖：

輕小產品，客戶的需求一般不會太急切，另一方面，4-5天的派送時效也是大部分消費者心理可以接受的，所以，可以這么說，這樣標識對銷量的影響微乎其微。

綜上所述，對于正在銷售低價+重量輕+體積小的商品的賣家，為了避免自己的商品被添加上Add-on Item，為了能夠在現有售價下提高一點利潤率，不妨考慮一下亞馬遜FBA輕小計劃。（來源：跨境電商贏商薈）

【小貼士】如果您想了解更多關于FBA發貨&退貨費用、長期倉儲費用、貨件大小&重量的計算標準，請查看教程《降低運營成本，從FBA的費用計算開始》。

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