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2018-04-04 09:29
自從2002年亞馬遜自動重新定價和庫存管理工具首次推出以來，該平臺增長飛快。一開始，自動重新定價的想法遭到了經驗豐富賣家的嘲笑。但如今，任何不使用自動重新定價管理亞馬遜價格的賣家，都有可能被甩在后頭。但即便如此，僅僅改變價格遠遠不夠。因此，本文將介紹亞馬遜賣家必知的5個重新定價技巧。
了解競爭對手的交付方法和表現指標很重要，這會影響到賣家能不能贏得亞馬遜Buy Box。以下是一些關鍵因素：
·亞馬遜偏好讓FBA賣家贏得Buy Box；
·贏得Buy Box的產品有最優惠的價格和最佳的用戶體驗（不只是價格最低）；
·如果多個賣家符合條件且價格有可比性，它們將輪流得到亞馬遜Buy Box資格；
也就是說，如果你是FBA賣家，而目前Buy Box的獲得人是自發貨賣家，那么你就可能以高于對手的價格，并以較高的利潤率從對手那里贏得Buy Box。
當Buy Box獲得者是另一位FBA賣家時，賣家就不要削減價格進行價格戰了，只需將價格定高一點點，就能在不犧牲利潤的情況下輪流獲得Buy Box資格。
如果你是自發貨賣家，那么就需要大幅削減價格并低于FBA賣家，才能穩住這個位置。但是，如果Buy Box歸另一個自發貨所有，那么參照FBA賣家的做法，抬高一點價格，獲得一點Buy Box份額。
【小貼士】想了解更多可以讓你持續獲得Buy Box的技巧，請查看教程《亞馬遜“黃金購物車”的秘密》。
無論自有品牌還是其他賣家，注意自己的銷量以及競爭對手的價格很重要。為了獲得更多利潤，熱銷產品可以適當漲價，而銷售緩慢的產品可以打折不虧本的情況下處理掉。賣家可以利用工具，當產品達到一定的銷售速率時就自動調整價格，有機會增加利潤。有時候，價格調整可能只需要維持幾分鐘，賣家的利潤就能增加一點，積少成多。
許多亞馬遜新手賣家定價時會忘記將所有成本考慮在內，這可能會導致虧損。賣家要確保在定價中考慮運費、亞馬遜費用和傭金、產品銷售成本，以及可接受的最低利潤，保證不會虧損。
賣家可以利用類似的產品及其價格來設定自己的產品價格，保持競爭力。如果產品很相似，買家還是會查看有最優惠價格的產品，并根據產品評論作出最終購買決定，因此賣家要確保自己的產品價格在最低優惠價格之中，并且讓listing可見，這將有助于獲得更多銷售額。
亞馬遜變化很快。新的第三方賣家不斷加入，每天都會增加新產品，Buy Box資格也經常輪換，而且亞馬遜也經常在沒有任何通知的情況下改變政策、規則和流程。因此賣家需要保持靈活性，并能夠快速輕松地適應這些變化。在重新定價中，賣家也要同樣靈活，并適應變化。（編譯/雨果網 方小玲）
