免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-04-03 09:32
據說，精明的亞馬遜賣家做生意都喜歡與數字打交道，如何數據化運營PPC廣告？如何提高周轉率？如何節省開支最終賺取豐厚的利潤？當你在亞馬遜上傳第一個產品時，你是否也會為你的利潤核算而深感困惑？
在《如何在亞馬遜上獲得高額利潤（一）》中，深圳市速易特科技有限公司聯合創始人Jim講述了賣家如何有效提升產品銷量、如何管理好賬戶的評論？本文，他將針對賣家PPC廣告、利潤核算等做詳細解答。
雨果網：如何通過管控PPC成本，讓付費廣告達到最佳效果呢？
Jim：沒有流量思維、數據化且精細化地運營PPC廣告，會造成廣告超出預算且效果還不理想的困局，那如何在最少的預算下讓付費廣告達到最佳效果的呢？
首先，要在不同流量的時段設置不同的廣告預算或在分析廣告效果之后調整廣告預算；
① 在不同時間段修改適合當時整體流量的廣告活動預算。
② 在不同時間段修改適合當時整體流量廣告組預算。
③ 在不同時間段修改關鍵詞競價。
④ 根據“廣告投入”、“Acost”、“銷售額”調價指標，例如，當Acost>20%時采取降價策略。
然后，分析篩選出最佳關鍵詞；
最后，做好廣告調整的日志備份。
需要注意的是，針對關鍵詞競價問題上，一定要經常檢查廣告位置，如果不顯示廣告，則繼續提價。一方面，分析出每個關鍵詞展示量、點擊量、訂單量及轉化率，以及分析廣告費用的性價比；另一方面，分析最優關鍵詞，如：轉化率高（點擊少但轉化多）的關鍵詞，“成本低高流量”的關鍵詞。
雨果網：如何通過管控統計分析產品質量問題，從而提升產品質量？
Jim：這就需要針對每個訂單產生的產品問題做好備注，分析統計產品問題產生的原因及頻率，做好大數據分析，才能有效針對產品問題提升質量及服務。
值得一提的是，在做大數據分析的過程中，建議賣家們使用時間跨度為最近15天的數據報告，這是因為時間太短的數據經常因為數值太小而缺乏統計意義，時間太長則會造成數據因為缺乏時效性而無法體現市場變化。除此之外，完善的數據分析，還包括有產品推廣效果分析（成長性分析）、產品利潤分析、市場容量評估、產品生命周期、客單價等要素。
雨果網：如何通過FBA智能補貨計算來做好FBA庫存管控？
Jim：提到FBA智能補貨，即是根椐銷量的變化并考慮到采購周期、到期周期、備貨同期、本地庫存、在途、可用、正在收貨、保留的數量等因素，按照淡旺季設置不同的公式來計算出需要補貨的時間及數量，確保FBA有安全的最低庫存，確保不斷貨的前提下降低FBA庫存成本及FBA頭程運費。
雨果網：如何管控采購、本地庫存及FBA庫存等流程，從而提高周轉率？
Jim：要想管控采購、本地庫存及FBA庫存等流程，主要包含有補貨計算、缺貨數量、采購、本地庫存、FBA庫存、銷售、采購等方方面面的周轉流程，管控好每個流程才能切實提高周轉率。
需要注意的是：
首先，亞馬遜各項FBA費用及店鋪各項成本費用分析一定要盡可能詳細，如果你不知道如何計算，一定要認真看看這個教程《降低運營成本，從FBA的費用計算開始》；
然后，FBA頭程運攤精細化管理，把每一票運費按體積或重量比分攤到每個SKU上，再按先進先出的方式計入每個訂單成本中；
最后，把產品成本、人工工資及辦公費用等各項成本也加入到表格中即可。
雨果網：成本核算控制及利潤報表方面該如何解析？最終確保有利可圖。
Jim：要做好頭程運費精細分攤，管控好每個訂單及每個SKU的利潤及總利潤，篩選掉沒利潤的SKU，才能確保有利可圖。
雨果網：對現階段處于淡季迷茫期的賣家，你有何建議？
Jim：首先，一定要樹立起對亞馬遜平臺精細化運營堅定且盈利的信心，利用淡季時間做好內功，加強內部管理及管控好各方面的費用，為旺季的到來打下堅實的基礎。例如有，加強產品質量的管控；管控好各個渠道的成本費用；選好一套軟件，通過人工智能來降低運營成本及提高效率等。
（文/雨果網 陳林）
