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2018-04-02 09:47
位于美國弗吉尼亞州的Amify是亞馬遜上300多萬名第三方賣家之一。
41歲的Ethan McAfee是Amify的創始人，他預計今年該公司營收將達3300萬美元，并將售出600000個Asics鞋子、高端Fender guitars吉他、Vortex Optics雙筒望遠鏡和單筒望遠鏡產品訂單。該公司原名為Pickleball Direct，2017年后改名為Amify。
Amify有近90%的營收來自產品銷售，其余來自咨詢業務，例如教客戶怎么用好看的網頁銷售更多產品、如何使用亞馬遜廣告、如何打假等。
McAfee表示，Amify的秘密武器在于它知道什么樣的產品可以盈利。他說：“高價產品通常比低價產品利潤高。銷售每件15美元的產品很難盈利，但銷售單價為100美元的產品卻可以做到。賣家需要利用科技找出什么產品值得你下賭注。”
該公司最大的成本在于采購轉售產品以及勞務費用。一般，該公司利潤約為總銷售額的3%-5%，因此預計今年它的利潤將達100萬美元。McAfee表示他將每一分的利潤都重新投入到業務中，增加銷售團隊人員，并在拉斯維加斯建了第二個倉庫降低物流成本，雇傭技術人員擴大咨詢業務。
當提到咨詢團隊業務時，McAfee表示：“我們說服品牌與我們合作，并告訴它們我們會幫忙銷售產品、擴大它們在亞馬遜上業務。”
目前它擁有42名員工，其中美國全職員工30名，菲律賓外包全職員工12名。
自從2011年McAfee創建Pickleball Direct銷售匹克球（Pickleball）球拍以來，Amify一直在盈利。匹克球是一種擊球運動，混合了網球、羽毛球和乒乓球，但需要的跑動較少，很受退休的嬰兒潮一代消費者歡迎。
McAfee畢業于弗吉尼亞理工大學，獲得會計信息系統學位。之后他被位于巴爾的摩資產管理公司T. Rowe Price聘用。
2001年他離開T. Rowe Price，加入了弗吉尼亞州北部的一家對沖基金公司。McAfee說：“我的工作是幫助公司弄清楚要投資什么。”他一直呆到了2009年，賺夠錢了才離開。后來他又在約翰霍普金斯大學取得了碩士學位，并計劃他的下一步。
對互聯網的關注讓他轉到亞馬遜銷售，并在該平臺上存活下來。他說：“我看到了一些東西，但現在似乎已經很明顯了，那就是亞馬遜越來越強大了。”他意識到亞馬遜正在大幅改變零售格局。他說：“互聯網改變了這一切，現在消費者可以網購任何想要的東西。”
2010年時，他開始在亞馬遜上銷售匹克球球拍。McAfee說“我的父母很喜歡玩匹克球，但他們說買不到相應的裝備。與此同時，我也打算開始在網上銷售產品。”
于是McAfee選擇匹克球球拍進行利基產品銷售測試。他在Arlington的房子里騰出一間臥室，運營Pickleball Direct。然后在接下來的兩年中，他將Pickleball Direct的業務擴展到銷售網球鞋、冰球鞋、旱冰鞋和太陽鏡等。
當房東看到滿滿一托盤產品拉近房子后，他被趕了出來。后來他在2013年搬到亞歷山大古城一家商店，開始招聘人員，正式將原來的銷售測試轉變成真正的業務，營收也從30萬美元增加到120萬美元，再到500萬美元、1000萬美元，并在去年達到2500萬美元。該公司還曾兩次出現在Inc. 500強公司名單中（Inc. 500是美國增長最快的私人企業500強排行榜）。
（編譯/雨果網 方小玲）
