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2018-03-30 11:03
亞馬遜選品方法有多種，比如站內Best Seller選品法，店鋪全面復制法等等，在這些選品方法之外，我還提到，因為有非常多的賣家選品和運營時都會盯著Best Seller，所以這種方法選到的產品雖然市場容量大，但往往也競爭激烈，利潤率偏低，如果從繞開競爭和追求利潤率兩個角度考慮，亞馬遜賣家選品中還可以通過關注BSR排名在101-2000之間的這些產品。
在提到這種建議時，我是給了方向和思路，但沒有詳細講述如何找到BSR排名榜中的這些詳細的Listing，有讀者既要方向又想知道方法，在這篇文章里，我們就來聊聊如何找到101-2000名的這些產品，以及找到這些產品之后該做的工作。
從平臺本身來說，亞馬遜并沒有像Top 100的排名一樣，給我們一份清晰的表單，告訴你100名以后的Listing列表，市面上也沒有看到哪個第三方工具能夠清晰的羅列出來這樣的清單，雖然偶有某些玩票的會大肆宣傳自己可以提供平臺銷售數據而且人家也確實能夠拿出一個排名從1到10000的清單列表，并號稱這數據是出自平臺內部數據等等，但想要獲取這些數據的童鞋終究需要支付高昂的費用才行，而最關鍵的是，銷售數據是動態的，而能夠提供這些數據的人往往只是提供了某個時刻的數據，靜態的數據并不能反映當下的實際。所以，要想獲得101-2000或者其他排名段的數據，最有效的方法就是通過手工來進行，自己隨時挖掘，即時獲取信息，同時，因為是手工操作，在挖掘的過程中還可以鍛煉自己的選品思維和運營思維，興許看到的某個產品某個店鋪可以讓你眼前一亮瞬間頓悟也未可知。
那么，具體我們該怎么做呢？
當我們打開任何一條產品的時候，固然可以通過點擊頁面詳情處BSR排名處的See Top 100來查看該類目的前100名Listing，可是除此之外，亞馬遜在每個產品頁面上，還提供了大量的關聯產品，也就是我們通常說的自動廣告展示列表(Sponsored products related to this item)、看了又看(Customers who viewed this item also viewed)、買了又買(Customers who bought this item also bought)、同時購買(Customers also shopped for)列表。
在上述列表中，每個欄目亞馬遜都提供了多個頁面的Listing列表供用戶查閱，以上圖中的廣告列表為例，每頁7條，一共59頁，如此翻閱下去，足可以獲得400多條產品Listing，其他欄目也是如此，如果賣家能夠把這些列表逐一打開去瀏覽查閱，然后在查閱中評估選品的可能性，就不難發現大量的選品方向，有了方向之后，再進行深入研究，自然會有收獲。
除了上述從產品詳情頁面獲得的信息之外，賣家還可以通過搜索結果頁獲取信息。
當我們用任何關鍵詞進行搜索時，亞馬遜都會提供20+頁面的搜索結果(比如下圖)供我們參考，作為買家固然不會為了買某個產品而翻閱20頁，可是作為賣家，這是獲取信息的有效通道，所以非常有必要對自己感興趣的產品和類目進行逐頁瀏覽和評估。每頁以20條產品計算，在搜索結果頁面，系統足足給我們提供了400條左右的產品供我們參考，而你想要的排名101-2000的那些Listing也必然就在其中。
如果覺得上述的信息還不夠，你可以繼續深挖，在每個產品詳情頁面的BSR排名處，都會有多個節點(如下圖)，我們習慣于通過See Top 100列表查看Best Seller的100名，有些賣家也會點擊BSR排名路徑中最小的節點查看和自己產品高度一致的產品，但大部分往往忽略了中間的那些節點，在大類目和最細分類目之間的幾個節點，如果打開來看，你也會獲得不一樣的風景，而你期望獲取的排名101-2000的那些產品，正存在于這些列表中。
如我文章開頭寫的那樣，這些工作是需要進行大量的手工操作來完成的，如果不想付出努力和辛苦，收獲恐怕也只是寥寥，不敢怎么說，我不想從大道理上販賣什么人生哲理，只想說，如果你能夠在運營中通過上述維度反復分析，總能夠發現一些閃閃發光的金子的。
（來源：跨境電商贏商薈）
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