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2018-03-30 09:09
把握亞馬遜政策動向，是每個亞馬遜賣家的必修課，本文將對亞馬遜近期的新動作進行解讀：
1、亞馬遜簡化秒殺（Lightning deal）活動收費結構
秒殺活動是品牌在亞馬遜上推廣產(chǎn)品的一種手段，能為賣家?guī)砀嗟钠毓饬浚瓌淤u家網(wǎng)站流量和產(chǎn)品銷量的增長。對于有庫存積壓的賣家來說，也是一個清空庫存，讓資金回流的好機會。
對于這個活動，上周亞馬遜在一封電子郵件中向賣家宣布：將簡化秒殺活動的收費結構。
此前，賣家需為秒殺賣出的每個產(chǎn)品付費，這意味著賣家參加活動時，無法預知所需的成本。
而現(xiàn)在，亞馬遜規(guī)定，在“非促銷活動”期間，賣家參加秒殺活動，每款促銷產(chǎn)品一次性繳納150美元，在Prime Day期間是每款促銷產(chǎn)品500美元，Prime Week期間是300美元。
目前，網(wǎng)絡星期一等促銷活動期間的秒殺活動費用還未確定。
3月12日，亞馬遜宣布將關閉Vendor Express項目，將其銷售平臺從三個（Seller Central、Vendor Express、Vendor Central）簡化為兩個，這一費用簡化是其最新動作。
近年來，亞馬遜為平臺賣家提供越來越多的工具，如標題搜索廣告（headline search ads）、優(yōu)惠券（coupons）等，幫助賣家提升銷量。雖然賣家也從這些工具或活動中受益，但也使得賣家經(jīng)營成本不斷提高。相信廣大亞馬遜賣家都有這樣的體會，每到年初亞馬遜總會對各類費用做出調(diào)整，“借機”漲價。
2、為中小企業(yè)創(chuàng)造資源，互利共贏
亞馬遜推出了一個名為“Day One: Insights for Entrepreneurs”的頁面，提供Arianna Huffington、Mark Cuban等知名企業(yè)家的成長視頻、成功故事和經(jīng)營技巧等。
如果你認為這只是個看故事、視頻的勵志頁面，那就大錯特錯了。這也還是推廣亞馬遜產(chǎn)品的一個好機會。例如， Mark Cuba的頁面鏈接到了Cuba寫的書，以及一家商店，銷售Mark Cuba喜歡的一些亞馬遜產(chǎn)品和他投資的一些品牌產(chǎn)品。
通過審核的亞馬遜聯(lián)盟營銷（Amazon Associates）網(wǎng)紅可申請在該頁面上開通窗口。
此外，亞馬遜對Amazon Associates項目進行了延伸，推出了Amazon Local Associates項目，參與活動的企業(yè)向其受眾推銷亞馬遜產(chǎn)品，當有訂單產(chǎn)生時，企業(yè)將按照銷售額獲得一定比例的傭金。
亞馬遜的這些舉措對在亞馬遜上銷售的品牌意味著什么?
亞馬遜擁有強大的中小企業(yè)客戶群，平臺一半的銷售額來自第三方賣家，亞馬遜正通過各種方式“教育”這些企業(yè)，為這些企業(yè)提供額外收入，從而提高自己的收入。而在亞馬遜銷售的品牌也將從這些措施中收受益，因為亞馬遜的策略帶來了更多的客戶和流量，而這些流量將分散到各個賣家和品牌頁面，帶動銷量增長。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
