消費品類在亞馬遜上包含以下六大分類– 美容美妝(Beauty), 個護健康(Health & Personal Care)，個護小家電(Personal Care Appliance)，寵物用品(Pet)，母嬰用品(Baby)，食品雜貨(Grocery)。其中個護健康與美容美妝為消費品類主力。而亞馬遜個護品類的年銷售增長速度遠超全品類的平均增長，由此可見做好個護與美妝是消費品賣家的重中之重。

本篇專文將針對美容美妝、個護健康、以及個護小家電這三大熱門品類在美國及歐洲站點的趨勢做深度解析。

市場趨勢

美國：據北美電商數據分析公司One Click Retail的報告指出，亞馬遜生活日用品及美妝個護品今年的銷售增長達到了38%。同期北美市場的增長為6%。整體個護健康市場將在2025年達到$5.5T規模。

歐洲：根據BusinessWire分析指出，歐洲個護市場將從2016年的 $2080B 成長到2020年的$2125B。主要助力來自于高齡人口的迅速增加。至2050年，65歲或以上高齡人口將達224M，占總人口22%。此外，歐洲美容美妝市場亦呈現上升走勢。據Statista顯示，全歐美容美妝市場將于2021年達到13B美金規模。

消費趨勢

美容美妝 – 由第三方分析報告與亞馬遜關鍵字搜尋可綜合得出，客戶偏好于有技術含量并且具有天然成分的美妝產品，例如面膜、健身前后使用的美容用品等。尤其是具有預防性的產品。能抵抗空氣污染的化妝品也越來越受歡迎。專門為男性定制的產品，如剃須用品也呈現上升趨勢。

個護健康與個護小家電 – 由搜索熱詞分析可以得出，消費者更傾向于選擇無毒原料、公開透明的產品。品牌能夠給到消費者的信息越多越好，比如生產地、原料來源、生產過程是否有利于環境保護、是否有權威機構的認證等。在個護小家電中，消費者偏好具多功能，多合一，可以節省時間的產品。醫療相關，有益于健康的產品亦受歡迎。

選品策略

以下針對美容美妝、個護健康、與個護小家電三大重點品類，根據市場趨勢, 消費者使用習慣, 及歷史銷售紀錄列出高增長潛力選品策略：

美容美妝

1. 面部護理：面部護理為美容美妝市場占比最大品類。主力產品為具除皺、抗老、去斑的精華液及面霜。且消費者多偏好成分天然、據預防性功效的商品。去年熱賣歐美的阿茲提克面霜就是此一類型產品。中國賣家可著力于高消耗的一般保養面膜，黑頭粉刺面膜，及去痘棒等硬件設備。

2. 發飾類及頭發造型品：此品類為美容美妝另一主力市場，亦是中國賣家整體相對成熟的品類之一。但消費者需求依舊持續增長，還有足夠空間給新進賣家開拓。一些常綠產品舉凡發飾、假發等，銷量十分穩定，賣家可專注于產品的研發。此外，近年歐美男性蓄胡隨著復古風潮再起，胡須造型品呈現上升趨勢，進而帶動蓄胡整理產品的銷量。

3. 身體護理：身體護理包含具有保濕、抗老、除皺等功效的身體乳。其中可以看到帶有乳木果油(Shea butter)成分的身體乳因其促進表皮細胞再生，賦予皮膚營養的作用而在去年大賣。除了身體乳以外，賣家還可關注用于縮小毛孔的微針美容棒、以及按摩用的精油等，均有極高的市場需求。

4. 指甲護理：歐洲是全球最大的美甲類商品市場，自2016年到2024年期間的年均復合增長率預計將達9.1%。指甲護理類主要包含指甲油、光療機、及磨甲器。其中光療機為主要指標產品，光療機的銷量亦代表著整美甲市場的趨勢。賣家亦可關注去指甲油等保養相關商品。

5. 眼部化妝品：眼部化妝品主要為眼影、睫毛膏、睫毛刷等。其中睫毛增長液為此品類主力。睫毛是女人的第二生命，女人可以不化妝，但不能沒有睫毛。而中國賣家在刷具、眼影上有相對優勢且以具備成熟供貨。可再關注如假睫毛、睫毛膏等相關產品。

6. 美發工具：美發工具如吹風筒、卷發棒等為歐美市場常綠產品，賣家亦可多關注如帶負離子功能的吹風筒或是吹風筒支架等衍生商品。

7. 美容工具：美容工具中的主力產品為化妝刷具、化妝刷清洗器、及化妝相等。可再關注如美容儀、旅行用化妝包等。

個護健康

1. 成人用品：根據Technavio分析指出, . 全球成人用品市場在2020年將達$29B美金。平均有23%的歐洲民眾使用過或購買過成人用品。相對于保守的亞洲社會，西方國家對于成人用品的購買較沒有忌諱并顯得更為開放。從客戶分析來看，有超6成購買者為25歲以上女性，并在變裝用品及振動器上顯示高度需求。注意，販售成人用品需額外許可，詳情請參考gs.amazon.cn首頁“賣家須知”欄目下的“產品合規政策信息”。

2. 保健用品：保健用品種類廣泛，凡是與防護、輔助、復健、健康相關的產品皆在此類。中國賣家可重點關注如防護繃帶，防護坐墊，芳療饑等相關產品皆有龐大潛力。

3. 足部護理：此品類的常年銷售冠軍為足底去角質機，在地處干冷的歐洲國家，去角質機因氣候而衍生了龐大需求。除此之外，還有足部防護貼片，足膜，指甲清潔相關產品等，都是不分季節的常綠產品。

個護小家電

1. 按摩器械：歐美國家按摩風氣盛行，連帶使得按摩器材為個護商品銷量最高的產品之一，其中肩頸按摩器不管在英國或是德國銷量皆居高不下。按摩器材市場龐大，舉凡肩頸按摩器、腳底按摩器等，皆是歐美市場高需求產品。

2. 一般醫療器械：個護小家電在美國及歐洲站自去年起便呈現大幅上升趨勢。其中一般醫療用器材如血壓測量儀、電子耳溫槍等皆顯示明顯增長。其他如具連線功能的體脂計等亦是賣家可重點關注的新產品類型。

3. 口腔護理 / 剃須和脫毛用品：此二類型的產品主力為電動潔牙器及電動剃刀。其他像是電動剃須刀也是熱門商品。

賣家注意事項

消費品類在美國及歐洲站點分別都有銷售限制，具體可分為需審核產品與限售產品。

1. 需審核產品：需審核產品乃需提供當地販售許可、合格證書、或發票等相關資料，于審核后收到許可方可販售之商品。具體品類可參考下表，詳情請參考gs.amazon.cn首頁“賣家須知”欄目下的“產品合規政策信息”。

2. 限售產品:限售產品為亞馬遜禁止銷售之商品，包含:

· 出于安全/法律法規風險考慮的產品- 如藥品、專業醫療器械、FDA命令禁止產品

· FBA限制入倉產品- 如被定義為危險品的產品、含有鋰電池的商品等

提升銷量小貼士

使用折扣卷(Coupon)，可以幫助您提高銷量。折扣卷在去年11月份首度開放給亞馬遜第三方賣家使用，截至2018年二月份，已有超過20,000個中國賣家透過折扣卷有效地提升了產品曝光，進而提升銷量。其中，消費品類是使用率最高的品類之一。

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（來源：亞馬遜全球開店）

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