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亞馬遜Prime Day初期備戰(zhàn)，賣(mài)家應(yīng)該怎么做？

每年7月份，亞馬遜會(huì)舉行Prime Day大促活動(dòng)。2018年P(guān)rime Day很大可能是7月10日開(kāi)始。去年活動(dòng)持續(xù)了30小時(shí)，相信今年的時(shí)間會(huì)與其相當(dāng)或更長(zhǎng)。賣(mài)家們最好不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇。

為什么要備戰(zhàn)亞馬遜Prime Day？

因?yàn)镻rime Day為賣(mài)家提供了豐富的機(jī)遇：

·數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)亞馬遜買(mǎi)家都是Prime會(huì)員，因?yàn)闀?huì)員可以享受各種優(yōu)惠價(jià)、兩天送達(dá)服務(wù)等。2018年亞馬遜Prime會(huì)員預(yù)計(jì)達(dá)到1億人，這代表著價(jià)值約30億美元的業(yè)務(wù)。

·Prime Day滿足了人們追尋特價(jià)夏季產(chǎn)品的需求。7月恰逢暑假、婚禮熱季、以及各大音樂(lè)節(jié)、以及返校季開(kāi)端。人們的購(gòu)物需求很大，賣(mài)家的商機(jī)也很多。

·圣誕節(jié)最后一分鐘購(gòu)物和冬季惡劣天氣引起的恐慌性購(gòu)買(mǎi)是冬季常見(jiàn)的消費(fèi)模式，為了避免遭遇這些情況，人們正在尋找解決方法，例如提早開(kāi)啟購(gòu)物，有些甚至春天就在準(zhǔn)備圣誕禮物了，7月份也不算太早，賣(mài)家參與Prime Day促銷能抓住這部分客戶的目光。

·大多數(shù)零售商都會(huì)進(jìn)行夏末促銷。亞馬遜則比零售商提早開(kāi)啟促銷，搶占市場(chǎng)。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2017年P(guān)rime Day銷售額比2016年增長(zhǎng)了60％。近15億美元從其他零售商轉(zhuǎn)移到亞馬遜。

Prime Day早期備戰(zhàn)“小貼士”

為了更好準(zhǔn)備2018年P(guān)rime Day，賣(mài)家可以參考下面幾個(gè)方法：

·儲(chǔ)備附加物品（比如配件、追加銷售物品、包裝插頁(yè)、商務(wù)名片、免費(fèi)贈(zèng)品等）；

·提供一些受歡迎的最后一分鐘節(jié)日用品和戶外用品，以便吸引更多客戶目光；

·創(chuàng)建更多推廣促銷活動(dòng)來(lái)提高listing可見(jiàn)度，提供更有效的關(guān)鍵字和更高廣告報(bào)價(jià)，調(diào)整預(yù)算以測(cè)試效果；

·利用社交媒體，采用#AmazonPrimeDay話題標(biāo)簽；

·清除庫(kù)存以釋放存儲(chǔ)空間，并處理問(wèn)題較多或滯銷的物品；

·優(yōu)化listing，來(lái)最大限度提高曝光度，從而吸引更多潛在買(mǎi)家；

·檢查產(chǎn)品評(píng)論和反饋，努力提高評(píng)分；

·查看你的亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告，設(shè)置定價(jià)策略和提升流量；

·確保產(chǎn)品價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)情況靈活及時(shí)調(diào)整；

·梳理你的重新定價(jià)軟件，確定在Prime Day使用哪種比較合適。

最重要的是，確保你沒(méi)有缺貨。現(xiàn)在開(kāi)始尋找?guī)齑妫崆皫讉€(gè)月測(cè)試各種產(chǎn)品和價(jià)格。同時(shí)，用更好的服務(wù)和價(jià)格，來(lái)提高產(chǎn)品評(píng)分。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）