新小賣(mài)家面對(duì)尋找貨源，經(jīng)常是一個(gè)頭兩個(gè)大：

到底別人都是從哪挖優(yōu)質(zhì)貨源的？

為什么你的產(chǎn)品總是被退貨、被投訴質(zhì)量不過(guò)關(guān)？

怎么你的供應(yīng)商對(duì)你響應(yīng)很慢，遲遲不交貨？

……

導(dǎo)致這些糟心事的發(fā)生，是因?yàn)槟愕暨M(jìn)了以下的采購(gòu)誤區(qū)。

一、尋找貨源的誤區(qū)

現(xiàn)在很多新入賣(mài)家在尋找貨源的時(shí)候都會(huì)選擇網(wǎng)采，比如在1688成千上萬(wàn)的供應(yīng)商中，可能根據(jù)價(jià)格或者響應(yīng)率等選擇其中兩三家。看似很方便，卻忽略了產(chǎn)業(yè)帶思維，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。

其實(shí)無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下采購(gòu)，都建議先盯這類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶，選擇這個(gè)產(chǎn)品有實(shí)力的聚集地去拿貨。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、庫(kù)存一般都相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，并且選到優(yōu)質(zhì)貨源的機(jī)率大很多。比如小飾品可以?xún)?yōu)先考慮義烏的工廠(chǎng)。

其實(shí)像華強(qiáng)北那些檔口也是一個(gè)不錯(cuò)的貨源聚集地，有些提供混合性產(chǎn)品的檔口，是支持混批。因?yàn)橛行┵u(mài)家剛起步，小量鋪貨，起訂量少，但是這些檔口對(duì)這類(lèi)賣(mài)家還是比較友好的。

二、貨源把控的誤區(qū)

1、質(zhì)量

不少賣(mài)家都是看到哪款熱銷(xiāo)就賣(mài)哪款，忽略了產(chǎn)品的隱性門(mén)檻，導(dǎo)致后期退貨率極高。比如一些功能性復(fù)雜的產(chǎn)品，產(chǎn)品迭代能力要求高，而且售后要求也高，售后周期長(zhǎng)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)，是無(wú)法把量做起來(lái)的。建議先做功能性簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于獲取產(chǎn)品的成本來(lái)定價(jià)都比較容易。對(duì)于QC來(lái)說(shuō)，就只是外觀(guān)檢測(cè)，質(zhì)量把控就很簡(jiǎn)單了。

另外，大家總是會(huì)采購(gòu)到品質(zhì)不穩(wěn)定的產(chǎn)品，就是因?yàn)椴少?gòu)價(jià)壓得太低了。如果供應(yīng)商提供一個(gè)低于正常市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品給你，要么就是在材質(zhì)上有所差別，要么就是模具有所紕漏的。

2、采購(gòu)價(jià)

很多時(shí)候新小賣(mài)家采購(gòu)時(shí)，會(huì)一味地壓低采購(gòu)價(jià)，但是這樣往往適得其反。其實(shí)供貨商和我們做賣(mài)家的目的也是一樣的，無(wú)論你是低價(jià)多進(jìn)還是高價(jià)少進(jìn)，他們都是要保證自己合理的利潤(rùn)前提下和你達(dá)成合作的。

一是你確實(shí)能把貨跑起來(lái)，那對(duì)方肯定愿意把價(jià)降低點(diǎn)，這其實(shí)是雙贏的格局，而不能一味盲目地壓價(jià)。

二是你要讓供應(yīng)商相信你有這個(gè)實(shí)力把貨跑起來(lái)，那么給你的價(jià)格就很優(yōu)惠了。所以前期就要減少與供應(yīng)商之間的信息不對(duì)稱(chēng)。可以混進(jìn)一些專(zhuān)業(yè)采購(gòu)群、工廠(chǎng)群，了解成本價(jià)，這樣跟工廠(chǎng)洽談時(shí)，你顯得越專(zhuān)業(yè)，供應(yīng)商認(rèn)為你越有能力做好他的產(chǎn)品。

3、交貨期

供應(yīng)商交貨期不穩(wěn)定也是很多小賣(mài)家會(huì)吃到的“虧”。很多人會(huì)認(rèn)為與多個(gè)供應(yīng)商合作就萬(wàn)事大吉了，但是這其中就存在一個(gè)大坑。如果一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商太多，證明這個(gè)產(chǎn)品熱銷(xiāo)，不僅你在賣(mài)，大賣(mài)也在賣(mài)。但由于你的采購(gòu)量小，在工廠(chǎng)排單的時(shí)候，并沒(méi)有優(yōu)先安排給你供貨。

那我們的解決方案是：會(huì)做一些通貨，也就是熱銷(xiāo)品。另外會(huì)做一些偏貨，前期你要舍得去投資，把供應(yīng)商的一款偏貨推起來(lái)了，你就會(huì)成為他的核心客戶(hù)，當(dāng)信任建立起來(lái)，不僅這款產(chǎn)品優(yōu)先供貨給你，甚至包括他的其他熱銷(xiāo)品。

其實(shí)采購(gòu)是一項(xiàng)很龐大的工作，比如哪些供應(yīng)商的交貨期比較穩(wěn)定，還有結(jié)合銷(xiāo)售及庫(kù)存數(shù)據(jù)去預(yù)估采購(gòu)備貨量，如果能把這些工作交給一套可靠的系統(tǒng)來(lái)做，很大程度上可以解放出很多小賣(mài)家的人力、時(shí)間，去專(zhuān)注尋找優(yōu)質(zhì)貨源和優(yōu)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，而且數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)。

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