近年來，越來越多的新平臺、新市場走進中國跨境電商賣家的視野中，歐美市場、主流電商平臺不再是賣家唯一的選擇。

對于跨境電商賣家來說，新市場、新平臺或許有更多的機遇和可能，而這其中印度市場、印度電商平臺也因巨大的發展潛力和前景成為中國賣家青睞的目標。

印度電商市場尚屬藍海，對中國產品、品牌需求量巨大

據Paytm副總裁Kunal Abhishek介紹，當前印度電商市場尚處于起步階段，線上交易僅占總體零售的2%，而這與中國線上零售15%的比率相比，僅僅是九牛一毛，由此也可看出，印度跨境電商市場，尚是一片待開發的藍海市場。

“印度線上交易雖然只占總體零售的2%，但其增長速度可以說是爆發式的，以印度國內當前的生產力和工藝水平，其產品的生產是難以滿足如此大人口基數的市場需求。所以，即便中國產品進入印度市場可能面對一定的競爭，但就印度市場對中國產品的需求度來看，中國產品、中國賣家仍然有著廣闊的發展前景。”Kunal Abhishek講道。

他舉例稱，當前印度市場上熱賣的手機全是中國品牌，如小米、OPPO、vivo等品牌占據了絕大部分的手機市場，諸如此類的中國品牌在印度市場非常受歡迎。

“中國賣家根本不需要擔心，中國品牌、中國產品在印度市場上會被排斥，相反這些產品、品牌在印度市場銷售狀況非常好。尤其是中國的時尚類產品，當前在印度市場處于一個爆發式增長的階段。除此之外，兒童用品、3C類、以及健康器械類產品，如計步器、測心率器都是非常受歡迎的品類。”

人口紅利+本土化平臺，中國賣家進軍印度市場前景廣闊

Paytm被稱為印度版的支付寶，其實在不少中國賣家的認知中，Paytm就是一個支付工具。Kunal Abhishek表示，Paytm不止有電子錢包服務，同時也涉及銀行、保險、信貸等整個金融服務業務，旗下也有線上零售的平臺。Paytm在印度的地位是非常高的。

“Paytm是以電子錢包切入電商市場的，同時Paytm也為平臺賣家提供了物流、倉儲等全面的服務，幫助賣家更好的展示所售商品并解決賣家的物流難題。”

Kunal Abhishek告訴雨果網，當前在印度電商市場上，Paytm主要競爭對手就是亞馬遜，但亞馬遜是純電商的模式，而Paytm是結合線上和線下，以特殊的角色切入到電商市場中，這樣獨特的競爭方式，就是Paytm競爭優勢所在。

如果從全球電商市場來看，新興電商市場比歐美等主流電商市場更具發展潛力。

“印度電商市場大的優勢，就在于人口紅利。數量巨大的年輕人口，是電商渠道的主要消費者。加之Paytm作為印度本土電商平臺的優勢，可以為商家解決進入印度市場的諸多壁壘。如印度不允許國外的B2C業務進入市場，而選擇Paytm此問題就可以迎刃而解。平臺賣家只需要負責店鋪的運營，物流、倉儲等其他問題Paytm都可以幫賣家解決。”Kunal Abhishek說。

印度消費者品牌黏度強，有助于好產品快速傳播、成長

“2018年Paytm將重點關注3C電子類產品和家居用品，賣家只要產品過關并擁有企業資質均可入駐成為其中的一員。”Kunal Abhishek講道。

與此同時，Kunal Abhishek也給想要入駐Paytm平臺的賣家建議道：產品的性價比一定要高，在保證產品質量的同時，價格也要足夠親民。印度消費者對于產品的價格和質量都非常敏感，如果中國賣家能以印度消費者容易接受的方式進入印度市場，并在印度市場獲得一定的知名度和良好的口碑，此后即便是再引入更具價格深度的產品，印度消費者也會接受。

“比如，某中國手機品牌剛進入印度市場時，是以高性價比的低端機切入市場，經過產品在印度市場上的沉淀和口碑的傳播，現在即便是他們引入了4-5千元的高端手機，印度消費者也是排隊購買。所以選對進入印度市場的切入點非常重要。”

印度消費者對于產品、品牌有很大的黏性。一旦產品贏得消費者的青睞，基本就等于產品擁有了粉絲，并且他們會將好的產品推薦給周圍的朋友。

“從我們后臺觀察到的數據來看，我們會發現某些產品會呈點狀分布，集中在某邦某地區爆發式增長。所以印度消費者對于產品、品牌的粘性，會使得好的產品、品牌快速成長。”

（文/雨果網 張毅）