隨著主流電商平臺競爭加劇，越來越多的賣家開始著眼于在新平臺、新市場的布局。與此同時，近年來華招商的新平臺也如雨后春筍般涌現，Tophatter儼然是眾多新平臺中一抹不一樣的煙火。

在群雄四起的跨境平臺海洋里，Tophatter有何獨特的優勢可以吸引中國賣家入駐？Tophatter對入駐的中國賣家又有什么要求？

增速快，競爭小，Tophatter尚是一塊待開發的藍海

當前跨境電商行業，多數新興平臺主要面向的市場也多是新興的潛力市場，而Tophatter卻逆流而上，專注于成熟的美國市場，且通過運營邏輯，在美國市場快速成長并占據一席之地。

Tophatter全球戰略副總裁 Sree Menon介紹道：“Tophatter近兩年發展非常快，每年都是翻倍的增長，對于中國的賣家來說，可以進入一個增速快的平臺，本身機會和前景就比較好；另外，Tophatter平臺走量為主，對于想跑量的賣家來說，是非常好的選擇；而更為關鍵的一點是，相對亞馬遜、eBay等大平臺激烈的紅海競爭，Tophatter剛剛進駐中國，尚是一片藍海，也可以為賣家分擔在其他平臺上的風險。”

Sree Menon表示，Tophatter2018年的招商目標是，增長2-3倍的優質賣家。“產品質量好、產品豐富度高（SKU覆蓋的面廣且數量大），同時又可以提供給消費者良好的購買體驗，這樣的賣家就是我們需要的優質賣家，當然這些賣家在我們平臺上也比較容易成功。”

2018年Tophatter重點關注的品類：3C、家居、珠寶

賣家和平臺的合作，其實是一個雙向的選擇，賣家在考察平臺發展前景的同時，平臺也會對入駐賣家的選擇有一定的側重。Sree Menon表示，Tophatter一直追求的就是不斷地提升平臺上產品的質量，提高消費者在平臺上的購物體驗，所以Tophatter也更希望入駐平臺的賣家在產品質量、物流時效，以及售后服務等方面，都可以給予消費者更完美的購物體驗。

“Tophatter在一口價商品之外，還有區別于其他平臺的一個模式——快速拍賣，我們的產品平均90秒就成交了，所以消費者在平臺上發生購買行為時，可能就沒有過多的時間去分析、甄別產品和賣家本身的品質，所以我們更希望入駐Tophatter的賣家本身可以保持一個較高的水準。”Sree Menon講道。

除此之外Sree Menon也向雨果網透露，2018年Tophatter將著重發力3C電子品類，所以也需要大量的高質量3C電子類的賣家入駐，這也是他們來到深圳的原因；同時家居用品和珠寶這些Tophatter平臺上較為熱銷的品類，也是其接下來招商的重點。

賣家如何提高在Tophatter上銷量和轉化率？

2018年Tophatter將會有哪些戰略調整？對入駐賣家來說，又存在什么樣的機遇？

“2018年我們還是會以提升買家的體驗作為優先級，一方面我們會著力于提高買家在Tophatter上的復購率；另一方面，也希望能增長消費者對于Tophatter平臺的黏著度。所以2018年我們對入駐平臺賣家的期望就是，提供更好的買家體驗和高質量的優質產品。”Sree Menon講道。

當然，對于入駐Tophatter平臺的賣家來說，2018年也同樣充滿機遇。Sree Menon介紹道，2018年Tophatter將重新調整平臺的算法邏輯，讓高品質高質量的產品更容易在平臺脫穎而出。

Sree Menon建議入駐Tophatter 的賣家：“2018年調整后的算法機制，是希望能在大的產品庫中篩選出精品產品，所以賣家要多上新，增加產品的數量和多樣性，這樣產品被平臺選為精品的幾率也就更大；除此之外，賣家也要花更多的精力在Listing頁面的優化上——能夠拍出美觀、吸引消費者的圖片，同時圖片也要更能展現出產品的品質，這樣可以大幅提高賣家的轉化率。”

（文/雨果網 張毅）