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2012-06-29 08:51
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有人會說用不同的郵箱跟客戶聯系這個方法有點“陰險”，但是非常時刻非常措施，有的時候也是要用一些非常規方法來搞定客戶的。
有做過外貿的朋友都知道，郵箱是聯系國外客戶最經常用的一個渠道之一，可能每個人手上的郵箱不下十個，分別用不同的姓名、公司名來分辨，當然除了這些信息就沒有其他聯系方式了。
每當客戶發詢盤的時候，一般除了用收到詢盤的郵箱來給客戶報價之外，還會選擇一些自己手頭上其他的郵箱來給客戶發報價，當然這些報價會稍高一些，體現的信息也不是很全面，例如付款方式等等的，這主要是讓客戶有一個比較。
我們都知道在很多的B2B平臺上，客戶尋找國內供應商，一般會發布求購信息，雖然采購商只有一個，但是采購商收到的報價確是很多，所以就算是突然冒出一個郵箱給他發報價，客戶也不會很意外。
這種方法一方面可以當做在你不知道具體行情的時候，防止因為貿然報價被客戶以高價格斃掉的風險；另一方面也可以探出客戶心中的價格范圍。有一次，給一個客戶的正式報價是1500usd，另一封郵件報的價格是1550usd，結果客戶就發到另一個郵箱來砍價，并表示他們的心理價位是1500usd，can you cut the price？然后給我的正式郵箱回復說1480usd是心理價位。
這樣一來，我們可以判斷1500usd基本符合他的心理價格期望值。
當然或許只是一個巧合，更多遇到的可能是報價高的郵箱，客戶直接不搭理；這個時候不能放棄，我們就繼續發，一來不至于給客戶太多騷擾（這里指的是自己的正式郵箱不會太多騷擾客戶），二來沒準能夠探聽到客戶的動向。
就算客戶已經跟自己合作了，也可以讓客戶認為我們給的價格的確較低，而且條件也比較優惠。
用這個方法的時候要注意，有的客戶郵箱有IP地址掃描功能，可以直接看到對方郵件的IP地址，所以才說非常時期非常方法，絕對不能濫用。
