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2018-03-28 15:58
對于亞馬遜賣家來說，選品永遠是第一大課題。在亞馬遜上打造一個成功的產品七分靠選品三分靠運營，這一點也不夸張。今天我姑且談談怎樣檢驗自已選的產品是否具備成功的特性。
新進入平臺的小伙伴們，開始都會選取三五款或者上十款甚至更多的產品上架。但是很長一段時間沒有開單，這個時候我們就得反省自己了，到底是產品本身的問題還是自身的運營水平的問題？這里先不談運營水平，先來判斷一下你選的產品是否具備打爆的可能性。
舉個例子：假如你有一款旅行包要賣，那么拿到這個產品后你的第一反應是什么？這款包包在亞馬遜平臺賣多少美金？你能掙多少錢？
但往往，你要是這么想，那很可能掙不到錢。
你是不是應該在亞馬遜平臺上搜索一下，這款產品在平臺賣的人多不多，換句話說產品的供應量在平臺多不多。若是數量很多，那是不是就反應競爭可能是比較激烈的，反之則不然。
繼續頭腦風暴，接下來我們應該考慮什么？有供應了，是不是應該找需求，說白了做生意就是一個供需關系嘛！那么，客戶的需求是通過什么方式找到供應的產品的呢？是關鍵詞對不對？換個角度來看，關鍵詞的搜索數量是不是一定程度上代表了需求？我認為這兩個數據是可以作為重要參考依據的。
如果你的產品同時符合這兩個條件，供應量較小，需求量比較大。那么恭喜你產品已經具備一定成功的特質了。那么這樣就可以產品上架了嗎？不是，還有一點你得記住，產品的好壞日常銷量是第一指標。這個時候你就得想辦法看看同款產品在平臺上每天能賣多少個。要是銷量OK，你自己再算算利潤是否合適。以上四個條件具備了，那么小伙伴們你就不要猶豫了，產品趕緊上架吧。
好啦，接下來畫畫重點。
第一：平臺供應數怎么看？亞馬遜搜索欄搜主關鍵詞，看of over N0,000 results for "關鍵詞" 現在平臺不會直接給多少匹配數量，有一個比值在里面。需要觀察。
第二：需求量怎么看，某種意義上關鍵詞搜索量就代表了客戶的需求，我們想辦法看到關鍵詞搜索量就可以了。
第三：觀察同類產品在首頁賣多少個，這是市場容量最真實的反應了。
第四：算自己的利潤不用我提醒啦~
以上是個人淺見，歡迎指正，不喜勿噴。
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