隨著國(guó)家“一帶一路”倡議的開(kāi)展與落地，近年來(lái)中國(guó)與沿線國(guó)家的跨境B2B貿(mào)易規(guī)模也在快速增長(zhǎng)；與此同時(shí)，跨境B2C經(jīng)過(guò)持續(xù)幾年的高速增長(zhǎng)，現(xiàn)有的幾個(gè)渠道增長(zhǎng)漸趨飽和，而跨境B2B卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭.

在此趨勢(shì)之下，跨境B2B也開(kāi)始成為第三方收款機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)，在剛剛結(jié)束的“支付無(wú)界 貿(mào)易新生”2018中國(guó)跨境貿(mào)易創(chuàng)新峰會(huì)深圳站上，WorldFirst針對(duì)B2B賣(mài)家推出了“World Account”新服務(wù)。“World Account”有何優(yōu)勢(shì)？“World Account”和B2C收款業(yè)務(wù)又有什么區(qū)別？針對(duì)以上賣(mài)家關(guān)心的問(wèn)題，WorldFirst中國(guó)區(qū)B2B銷(xiāo)售主管Liam Thomas接受了雨果網(wǎng)的專訪。

WorldFirst推出“World Account”，支持多幣種服務(wù)跨境B2B賣(mài)家

據(jù)介紹，此次WorldFirst推出的面向B2B客戶的離岸虛擬收款賬戶“World Account”，方便B2B國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)使用一個(gè)統(tǒng)一的離岸賬戶收取不同外幣，并對(duì)外支付。目前已經(jīng)支持美元、英鎊、歐元、澳幣、加元、日元等多種幣種。

Liam Thomas表示，當(dāng)前跨境電商行業(yè)中，跨境B2B貿(mào)易規(guī)模每年都在快速的增長(zhǎng)，但在此情況之下，基于跨境B2B業(yè)務(wù)的收款工具卻十分不便——大額支付復(fù)雜、費(fèi)率高等，而此次WorldFirst推出“World Account”新服務(wù)，初衷就是為B2B的賣(mài)家提供像B2C一樣具有的靈活性、便捷性的收款工具。跨境B2B賣(mài)家使用“World Account”收取海外資金，可大大降低離岸賬戶開(kāi)戶成本，降低收款成本，并提升外幣使用效率。

“在此之前，我們已經(jīng)在倫敦及荷蘭推出了 ‘World Account’收款工具，服務(wù)在歐洲、中東和非洲等地區(qū)的B2B賣(mài)家。但是，我們深信 ‘World Account’在中國(guó)登陸后，其規(guī)模會(huì)比在歐洲地區(qū)更大。現(xiàn)在和未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，WorldFirst關(guān)注的重點(diǎn)都會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上。”Liam Thomas補(bǔ)充講道。

與花旗銀行合作，網(wǎng)上直接開(kāi)戶，“World Account”解決B2B客戶跨境支付痛點(diǎn)

“World Account”相比傳統(tǒng)的離岸收款賬戶，有什么獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？要知道，傳統(tǒng)的離岸賬戶，需要賬戶持有者去香港設(shè)立銀行賬戶，或是讓國(guó)外的客戶直接把錢(qián)打到中國(guó)。但當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，這兩種操作在收款過(guò)程中可能都會(huì)出現(xiàn)各種不便和困難。

“一方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在因?yàn)榻鹑谝?guī)管方面的限制，想要去香港設(shè)立賬戶，不僅費(fèi)用高且越來(lái)越難；另一方面，對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果讓國(guó)外客戶直接將錢(qián)打到中國(guó)，可能在此過(guò)程中會(huì)涉及到支付渠道商費(fèi)用的問(wèn)題，十分不便。因此，‘World Account’上線的意義，就是可以讓中國(guó)的企業(yè)享有猶如在香港開(kāi)設(shè)銀行賬戶的便利，可以更加簡(jiǎn)單便捷的去完成支付。”Liam Thomas介紹道。

據(jù)了解，為解決客戶外匯收款問(wèn)題，幫助客戶開(kāi)電子銀行離岸賬戶，WorldFirst和花旗銀行直接合作 ，客戶可在家網(wǎng)上操作開(kāi)設(shè)賬戶，只要合符審核要求，即可快速開(kāi)立賬戶，且無(wú)需開(kāi)戶費(fèi)，無(wú)需定存資金，也無(wú)需繳納年費(fèi)、月費(fèi)。

除了和傳統(tǒng)離岸收款賬戶的區(qū)別，“World Account”與WorldFirst此前面向B2C賣(mài)家提供的收款服務(wù)又存在什么差異？

Liam Thomas表示，“World Account”與WorldFirst面向B2C賣(mài)家提供的收款服務(wù)差異在于，B2C領(lǐng)域中，收到的錢(qián)是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)入賬戶的，比如亞馬遜上的交易，亞馬遜會(huì)直接管控交易中的資金流。而對(duì)于B2B貿(mào)易而言，離岸支付是發(fā)生在賣(mài)家和供應(yīng)商之間的，賣(mài)家可以更直接的去掌控他的支付進(jìn)度。

“World Account”核心優(yōu)勢(shì)：便宜、快捷

其實(shí)，當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)上，也存在和“World Account”類似的收款工具，行業(yè)間也存在競(jìng)爭(zhēng)。但面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)Liam Thomas表示，“World Account”的三大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是客戶選擇WorldFirst 產(chǎn)品的重要支柱——與市面同類產(chǎn)品相比，“World Account”價(jià)格更便宜、時(shí)效更快捷。

“我在WorldFirst工作多年，在倫敦、澳大利亞、新加坡也都工作過(guò)，接觸過(guò)無(wú)數(shù)的客戶，所以我非常的清楚我們的客戶想得到什么樣的服務(wù)效果。其實(shí)也很簡(jiǎn)單，客戶就想得到一個(gè)便捷的支付，比如中國(guó)客戶，如果在國(guó)外市場(chǎng)可以直接通過(guò)人民幣進(jìn)行支付，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)就便捷。而WorldFirst之所以能夠?qū)⒉煌貐^(qū)的資源和中國(guó)跨境電商市場(chǎng)有效聯(lián)系起來(lái)，就是通過(guò)為中國(guó)跨境電商賣(mài)家不斷的提供便捷的收付款服務(wù)。”Liam Thomas。

同時(shí)他也表示，WorldFirst未來(lái)的愿景就是幫助更多的中國(guó)企業(yè)到全球不同的國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易，通過(guò)“World Account”在別的國(guó)家進(jìn)行離岸收款；此外，更重要的就是讓更多的國(guó)外消費(fèi)者和投資人能夠進(jìn)行離岸的人民幣交易，這將在“一帶一路”未來(lái)的發(fā)展中扮演重要的角色。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）