從過去的火爆，到跨境48新政之后的歷經波折，跨境進口電商的發展也備受關注。

2018年，中國海淘市場呈現怎樣的趨勢？跨境進口電商平臺應該從哪些方面進行重度挖掘？

五大趨勢，推動中國成為全球品牌商家的核心市場

1、中國消費力，已經成為全世界關注的焦點所在

BCG波士頓資訊合伙人兼董事總經理王佳茜表示，中國的消費力在全世界排名一直是穩步向前的，截至2015年私人消費已經以4.2萬億美元位居世界第二（美國私人消費12.4萬億美元位列第一），超過印度、日本、德國、英國和法國。相關數據表示，2020年中國私人消費將達到6.5萬億美元，2.3萬億美元的消費增量將等同于德國2020 年的消費市場規模，使得中國不斷成為全球品牌商家備受關注的核心市場。

2、消費升級，對進口商品及服務需求與日俱增

從BCG曝光的數據調查中可見：低收入準中產階級和新中產階級的購買訴求主要以生活必需品為主，主要包括包裝食品飲料、個人護理用品、家庭護理用品等；中產階級的購買訴求為的是初級的享受，主要消費品包括汽車、住宅裝修、個人護理、品牌服裝和特色食品；上層中產階級的消費類別是健康的生活方式，主要會進行一些旅行及休閑娛樂服務，會購買一些有機食品；富裕級別的這部分人屬于高端消費者，會重點購買一些奢侈品和金融保險服務。

此外，針對中國中產階級及以上的消費者而言，男女服裝、配飾與鞋的鞋服品類，營養保健品、生鮮、葡萄酒等進口食品，護膚品與彩妝，嬰童食品及用品，以及包括家具、飾品擺設、紙制品、廚具和小型電器這五大品類，在未來將面臨新的消費升級。

3、消費者對跨境消費的訴求日益增長

BCG根據艾瑞咨詢《2015年中國跨境網絡購物用戶研究報告》分析得出，有42%的消費者已經使用過跨境購物服務，有46%的消費者未使用過跨境購物服務但都表示愿意嘗試，這表明這部分潛在的消費者將推動跨境購物群體進一步增長。在使用跨境購買服務的消費者，有55%消費者的消費金額達到2000元以上，而隨著跨境購物市場做大做強，人均消費金額也將進一步升高。

4、跨境模式互聯網化

2003年前后，通過海外華人、留學生等人肉代購的方式，海外的產品逐漸進入中國市場；2007年，慢慢的國內消費者在國外網站下單購物，通過轉運商配送到國內慢慢出現了“海淘模式”；2010年，洋碼頭、55海淘網等平臺開始運作，海淘、代購的平臺化趨勢愈加明顯；2013年，隨著政府海關逐漸放松管制鼓勵進口時，2014年天貓國際正式啟動，2015年9月亞馬遜海外購正式啟動；2015年，中國線上、線下進口零售商、進口創業公司開始涌入進口跨境電商市場，多種模式并存發展。

5、“一帶一路”國家頂層戰略，貿易優惠政策不斷出臺

雖說“一帶一路”政策進一步推動了中國企業“走出去”的戰略規劃，但是也在一定程度上促進了海外企業對中國的進一步拓展。

四個建議，指導進口電商平臺和企業應對市場趨勢變動

1、關注目標客戶群體

從2015-2017年阿里目標客戶的年齡分布來看，90后、95后消費者人數和消費金額占比都在逐年提升，且逐漸成為跨境電商消費的主要增長主力，相關跨境平臺和企業機構需給予充分重視；

2、完善商品組合

王佳茜表示：“跨境平臺在選擇商品組合時，需要關注全球熱點產區和品類，及時更新產品類目滿足消費者需求。”

常溫商品：主要國家產區和熱銷子品類列舉

①美國：啤酒、果蔬汁、咖啡、茶飲品、熟食、巧克力、糕點餅干、保健品；

②澳大利亞：葡萄酒、沖調飲料、奶酪、冷凍食品、鮮奶、酸奶；堅果、干貨、保健品；

③日本、韓國：啤酒、特色酒、果蔬汁、軟飲、咖啡、茶飲品、酸奶、干脆小食、餅干糕點、保健品；

一帶一路：主要國家產區和熱銷子品類列舉

①捷克：天然化妝品、玻璃制品、啤酒；

②以色列：護發產品、護膚品；

③泰國：乳膠枕

3、深化營銷溝通

眾所周知，現如今有很多跨境電商平臺都在從事進口業務，可以提供的品類也有很多的重疊，在此基礎上如何建立與消費者的互動、優化購買服務體驗，如何提升與消費者的營銷溝通就是一大關鍵了。

4、構建新零售生態

最后一點，在王佳茜看來新零售模式下，平臺和相關進口企業單位都需要將數據、物流倉儲、消費者體驗進行有機結合，建立線上線下完整的生態體系。

（文/雨果網 鐘云蓮）