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2018年東南亞市場中,這5大趨勢將影響移動電商營銷……

到2021年東南亞地區移動設備廣告支出總額將超過22億美元,占整體電商廣告支出近69%。

2018年東南亞市場中,這5大趨勢將影響移動電商營銷……

2017年對移動電商來說是發展迅速的一年。據市場調研公司eMarketer的數據顯示,東南亞移動設備廣告支出在2017年-2021年期間翻倍,到2021年該地區移動設備廣告支出總額將超過22億美元,占整體電商廣告支出近69%。

2017年東南亞地區移動設備App蓬勃發展,預計2018年將繼續增長。移動設備營銷分析平臺AppsFlyer揭示了2017年東南亞地區移動電商行業5大趨勢,以及這些趨勢將如何影響2018年的營銷。

1、投入預算提高App非自然裝機量

iOS App Store中有超過200萬個App,Google Play中有350萬個App,因此偶然發現某個App的幾率就跟中彩票一樣小。在整個東南亞地區,2015年-2017年非自然裝機量(non-organic installs)增長了145%,但在同一時間段內,自然裝機量下降了11%。

越來越多營銷人員基于強大預測數據和分析作出決策,現在移動設備App營銷人員正增加廣告支出,非自然流量已成為營銷人員的目標,而不再被視為是推動自然裝機的手段。

預計未來隨著營銷人員在使用數據方面變得更復雜,他們為提高移動設備營銷活動效果,而增加引流成本。

2、App用戶互動也在不斷改進

大多數App營銷人員現在都明白,裝機只是營銷漏斗的初期,而最終目標是貨幣化。現在,東南亞地區營銷人員正投入資源,通過App重新定向策略,跟蹤不同類型的用戶活動來優化安裝后的指標。

重新定向廣告的使用顯著增加,尤其是在移動設備上。現在移動營銷人員可以使用改進的深度鏈接,將用戶從個性化廣告引導至App內特定的著陸頁,這是將終端用戶有效地帶到App的關鍵要素。因此,自2016年以來,東南亞地區重新定向廣告轉化率翻了一番,并在2017年達到了217%。

深入測量App安裝后的用戶活動數據,可以幫助營銷人員優化媒體廣告分配和預算。客戶維護、受眾群細分和營銷漏斗分析等相關數據,有助于他們構建有效的重新定向互動廣告,并優化投資回報率高的廣告。因此,移動設備App營收份額顯著增加并不令人驚訝。

3、營收上升,但廣告成本也上升

東南亞地區的廣告成本,特別是CPI(每次安裝成本)同比增長了50%。幸運的是,市場營銷人員在盈利和營銷優化方面做得越來越好,因此ARPU(每用戶平均收入)也同比增長了60%。

預計ARPU收入增長趨勢將持續到2018年,隨著廣告商越來越重視廣告的貨幣化,他們會提高投入成本,并創造額外的收入。

4、廣告欺詐仍在繼續

AppsFlyer最近的報告發現,2017年廣告主在App安裝欺詐方面損失了22億美元-26億美元,2017年有1/10的非自然裝機用戶被欺詐。去年,該公司還發現了一種名為DeviceID Reset Fraud的新型欺詐行為,預計導致全球損失高達11億美元-13億美元。

預計隨著點擊量和設備欺詐行為的增加,東南亞將很有必要出現大規模并且可以廣泛應用的基礎反欺詐工具。

5、Facebook的地位還未受到挑戰

由于在自動化領域投入了巨資,Facebook的主導地位將在2018年繼續維持下去。此外,與2016年相比,2017年谷歌在App裝機份額上增加了近50%。該搜索巨頭已經在移動設備App組件下載上取得了重大進展。

Apple Search Ads(蘋果關鍵詞競價廣告)雖然只占有一部分市場份額,但它的潛力非常大,而且它在App營銷領域也有它的優勢——App Store。隨著向更多市場開放,Apple Search Ads將成為出Facebook和谷歌外的市場主要參與者。

總的來說,Facebook和谷歌提供了高品質廣告和廣泛的受眾規模,但需要的成本較高。因此為了優化成本效率,可能有越來越多的營銷人員利用更廣泛的媒體資源來補充Facebook和谷歌。

預計谷歌將大膽地轉向新UAC(通用App廣告)模式并取得成功,作為公認的AI領導公司,它所獲得的市場份額將上漲。

(編譯/雨果網 方小玲)

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