3月22日，2018CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商首場選品大會在深圳寶安區(qū)中亞硅谷展館盛大開幕。

工欲善其事，必先利其器！Wish賣家，在應對流量、物流、供應鏈、金融和政策等方面都獨有絕技，如何在穩(wěn)定平臺運作的基礎上，了解和挖掘平臺爆款彌補平臺供應端的缺失，滿足消費者需求呢？

Wish招商經(jīng)理 Seven以“2018wish平臺新舉措以及熱銷品類分析”為主題做了精彩的演講。

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！

Wish平臺是北美和歐洲最大的移動電商平臺，主要專注于移動端的運作；我們是全球第六大的互聯(lián)網(wǎng)電商公司，歐美最受歡迎的購物類APP；2014年-2016年連續(xù)三年Wish被評為硅谷最佳創(chuàng)新平臺，同時也是全球第五家銷售額在4年內(nèi)達到30億美金的互聯(lián)網(wǎng)電商公司。

平臺熱銷品類

Wish支持全品類，包括家居、汽配、3C等品類都可以在平臺上售賣。

1、首先是時尚類，服裝、鞋、箱包、手表以及相關配飾等都可以劃分到時尚類目，目前時尚類在整個平臺的占比超過51%，它的需求端非常旺盛，如果你對產(chǎn)品有信心，我非常建議你加入我們wish平臺；

2、第二個是小工具，主要包括汽車配件、手機殼、手機膜、數(shù)據(jù)線等手機周邊，這些產(chǎn)品在平臺占比17%；

3、第三個是家居用品，包括燈具、線纜等等，這些在平臺整個占比20%；

4、母嬰、化妝品，這兩塊在平臺占比相對來講不能代表末端消費者需求的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，因為這兩塊產(chǎn)品要求比較高，政府或第三方機構會設立一些門檻。同樣化妝品也是如此，往臉上涂、往身上擦，可能涉及FDA還有專業(yè)的認證，很多商戶做不了這塊的要求以及認證。這兩塊在我們平臺的供給端相對來講是比較缺失的，需求端又很旺盛。

5、成人用品，平臺也改變了之前比較保守的方式開始銷售；

6、茶葉，現(xiàn)在我們開放了茶葉這個類目，部分茶葉產(chǎn)地的賣家有渠道的話，我們也非常歡迎，并且將有可能成為下一個平臺的爆品。

消費者畫像

30歲以下的用戶占比超過60%，可以看出來我們是比較年輕的平臺，所以時尚類目占比比較高；同時，消費者對Wish的粘性較高，每天瀏覽時長超過45分鐘。

揭秘Wish成交過程

用戶端主要從社會屬性（主要指的是消費者的職業(yè)）、興趣特征（研究消費者興趣愛好特征）、自然屬性（男女、年齡）這幾個層面對消費者進行打標。商戶端主要會從公司實力、店鋪特征、產(chǎn)品特征進行打標，店鋪的評分、產(chǎn)品消費者的評價、質量是否合格等等。有了這兩端的數(shù)據(jù)標簽，結合我們的wish數(shù)據(jù)系統(tǒng)，我們做到智能匹配以及我們的精準推送。

如何快速上手，做好Wish？

從平臺來講我們提供以下的服務：

1、流量。一個產(chǎn)品上來并不是像某些平臺一樣，要花很多廣告費，Wish平臺不一樣，前期我們會定義為賣家新品，給賣家一千、兩千流量的傾斜。如果你的產(chǎn)品轉化夠好的話，我們會持續(xù)不斷給你更多的流量傾斜。

2、物流。在我們的后臺有推薦各種物流方式讓你選擇。比如說你的產(chǎn)品單價比較高，能覆蓋比較高昂的物流成本，我們給你推薦比較好的物流渠道；比如你的單價比較低，可能我們給你低成本的物流渠道選擇，因為這樣帶來的客戶體驗不一樣。

3、供應鏈。我們也提供選品、產(chǎn)品優(yōu)化等服務。

4、金融。我們提供很多收款渠道，PayPal、Payoneer、PingPong等等，此外我們也會有金融、貸款等等第三方給你推薦。

5、政策。無規(guī)矩不成方圓，應遵守平臺政策規(guī)定。

如何獲取流量？

第一，如果你的產(chǎn)品夠好、經(jīng)營合規(guī)，我們平臺會讓你成為誠信店鋪，誠信店鋪能夠給你帶來的是流量的傾斜和更多的權限，如果你是誠信店鋪，我們會從后臺識別所有的產(chǎn)品，給你流量加權，給你產(chǎn)品打標等等，會給你流量傾斜。如果做得夠好，我們給你更多的權限，可以直接和海外消費者溝通、協(xié)調(diào)，他對你的產(chǎn)品有疑問，你可以直接和他溝通教他使用。

第二，我們也有PB（Product Boost），讓賣家快速把新品引爆。PB為每個商鋪帶來的銷售額提升39%，什么概念？以前一天能賣一百美金，做PB之后，可能帶來的是139美金的提升；在PB上每消費1美金帶來的是7.68美金的銷售額的回饋，做得比較好的是一個11.13美金的回饋。

Wish開店綠色通道的優(yōu)勢：

1、更簡便的資料審核，跟以往自己后臺注冊的流程不一樣，需要的資料也不一樣；

2、更快的審核速度，24小時審核完畢；

3、注冊通過率更高；

4、一對一的專業(yè)指導；

可注冊的對象列舉

1、是企業(yè)帳號，沒有做過Wish；

2、優(yōu)質的品牌方，比如你在做一些國內(nèi)品牌或者國外品牌，有知識產(chǎn)權的意識；

3、供應鏈實力優(yōu)秀的工廠；

4、國內(nèi)電商賣家或同行賣家。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真 鐘云蓮）