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2018-03-23 09:47
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馬來西亞的Joseph 和Caryl是一對(duì)好朋友，他們共同創(chuàng)建了網(wǎng)店“Ants Tribe”（螞蟻部落），銷售價(jià)格為5-80令吉（馬來西亞貨幣）的廉價(jià)鞋子。
“雖然最初去女鞋店做調(diào)研很尷尬，但我和Caryl都希望為中低階層的人們提供更多選擇，”Joseph稱。
自2016年成立以來，Ants Tribe的月訪問量已經(jīng)達(dá)到100000次，注冊(cè)用戶有50000人，大部分是18-35歲的女性。
他們開始只是從供應(yīng)商處購(gòu)買產(chǎn)品，但隨后他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。
“在采購(gòu)時(shí)，我們堅(jiān)持嚴(yán)格選擇款式和質(zhì)量。但是，有時(shí)很難找到與Ants Tribe相匹配的產(chǎn)品。這可能是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。”
“所以，我們有一個(gè)想法——為什么不制造自己的產(chǎn)品呢？”
他們的第一款產(chǎn)品“Candy Sandals”，設(shè)計(jì)上兼顧了功能性和時(shí)尚性。
他們進(jìn)行了大量研究，尋找馬來西亞人普遍接受的風(fēng)格，花費(fèi)幾個(gè)月把創(chuàng)意變成實(shí)物，于2017年5月推出。
Candy Sandals確實(shí)非常成功，進(jìn)入市場(chǎng)后實(shí)現(xiàn)了500%的銷量增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)每天都要想方設(shè)法寄送大量包裹。兩位創(chuàng)始人表示，該系列鞋子為他們帶來了六位數(shù)的月營(yíng)收。
直到現(xiàn)在，Candy Sandals仍然是他們最熱銷的一款產(chǎn)品，每雙價(jià)格為24.90令吉。
從那以后，Ants Tribe又推出了另外兩條產(chǎn)品線，并計(jì)劃2018年晚些時(shí)候再推出三條產(chǎn)品線。
Ants Tribe團(tuán)隊(duì)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素就是社交媒體。在這里，他們找到了喜歡自己產(chǎn)品的正確客戶，并把他們發(fā)展成為螞蟻部落社區(qū)成員。
早期時(shí)候，他們也犯過錯(cuò)誤。在沒有充分了解客戶需求的情況下，采購(gòu)了3000多少鞋。大量積壓庫(kù)存讓他們幡然悔悟。
在實(shí)體和電商兩個(gè)方向上，Joseph認(rèn)為電商是一個(gè)正確的選擇。它滿足了人們“多而便宜”的美好愿景。他們打算5年內(nèi)將Ants Tribe擴(kuò)張到其它東南亞國(guó)家，成為面向中產(chǎn)階級(jí)的重要電商零售商。
（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
