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3個月轉化率提高10%，亞馬遜賣家如何通過優化listing做到？

在亞馬遜上銷售產品的賣家，可能都想知道如何提高銷售額。好消息是，調整產品listing或許就能提高銷售額；壞消息是賣家需要非常努力。

賣家要盡可能對listing的所有內容進行優化，包括圖片、標題、五點描述、產品描述和圖文版品牌描述內容（EBC）。亞馬遜賣家Think Crucial優化產品listing 3個月后，產品頁流量上升了44%，銷售額提高了30%，整體轉化率提高了10%，它是怎么做的？

1、修改標題

產品標題是讓潛在消費者看到你的第一步，然而有許多賣家不會優化標題，導致標題很乏味，對消費者沒有吸引力。

亞馬遜推薦賣家要以這個模板創建產品標題：品牌+型號+產品類型，但這可能會導致標題乏味。相反，賣家要做的是將亞馬遜所推薦的元素與特定關鍵詞結合起來，這會產生很好的效果。

以亞馬遜賣家Think Crucial為例，它從品牌名進來的點擊率很高，因此在標題中包含品牌關鍵詞非常重要。此外，因為Think Crucial銷售許多替換配件的通用版本，此類產品至少要有零件號或OEM標識碼，以便消費者能看到它們。

對于賣家而言，標題必須簡潔明了，但同時也要能讓消費者一眼看到相關產品信息，這樣他們才會點擊進去查看。

2、正確地使用關鍵詞

賣家需要做得第二件事情是，在亞馬遜后臺優化產品listing關鍵詞。賣家可以在后臺Search Term中給產品listing添加隱藏關鍵詞，提高轉化率。

要找到相關關鍵詞，賣家必須考慮消費者將如何尋找你的產品。假設你銷售黃銅小鳥鑰匙扣，那么brass bird keychains”、“metal bird keychains”，甚至是“brass keychains”等關鍵詞，都有可能被搜索你產品的消費者使用。賣家也可以在亞馬遜上，為關鍵詞投放PPC廣告。

但賣家要切記不要在標題中使用與隱藏關鍵詞相同的關鍵詞。與谷歌不同，亞馬遜會懲罰堆砌關鍵詞。每個關鍵詞只能用一次，并要將任何變體、大寫差異或是復數包含在內。

3、重新撰寫五點描述

五點描述可以說服潛在消費者留在產品頁上，并讓買家知道為什么要購買你的產品。

以黃銅小鳥鑰匙扣為例，你要怎么說服消費者購買你的產品呢？賣家要思考下述問題：買家是否關心金屬的來源？他們是否在乎產品是由哪里的人手工制作？如果買家就坐在你面前，你將如何說服他們購買你的黃銅小鳥鑰匙扣？總結一系列問題后，再來寫五點描述。

同時不要忘記，寫五點描述時，要很好地運用沒有在標題和隱藏關鍵詞中使用的種子關鍵詞。

4、撰寫產品描述的Do’s & Dont’s

優化產品描述是優化listing的關鍵。在這里，賣家要讓還猶豫不決消費者下購買決策。

撰寫產品描述時，賣家要時時謹記自己的目標受眾是誰，并帶著與他們交流的態度來寫。賣家可以使用短句，語氣保持輕松愉快。同時賣家也可以在描述中使用HTML標簽。使用加粗、項目符號等突出產品細節，如大小等。賣家還應把一大段無聊的內容分解成易于用戶理解的小片段。

此外，賣家也要考慮消費者可能問到的問題，并在產品描述這里進行解答。不過賣家要記住，產品描述字符空間有限，要充分利用。

最后，產品描述結尾部分要始終以CTA結束。賣家可以使用一個簡短的句子，告訴潛在買家現在就能買到產品，如使用“Get this adorable brass finch for your keychain now!”，將能很好地提醒用戶點擊右邊的“Buy Now”按鈕。

5、在Search Term上下功夫

關鍵詞優化不可能一蹴而就，賣家需要不斷研究并不斷調整，以找到最佳關鍵詞。通過結合亞馬遜PPC廣告和研究得出的關鍵詞，賣家將能提高產品listing排名。

（編譯/雨果網方小玲）