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2018-03-22 09:11
在亞馬遜標準FBA費用下，如果第三方賣家銷售低于某個特定價位的產品，那么到最后FBA費用可能會很快侵蝕掉賣家利潤。但是如果通過亞馬遜FBA Small and Light（小而輕，FBA S&L）項目，賣家可能會發現對于價格低于10美元的小而輕產品，FBA費用要低得多，從而讓賣家可以銷售更廣泛的產品，開展商業戰略，同時賣家也可以利用此類產品擴大亞馬遜業務。
FBA S&L項目是什么？
FBA S&L項目適用于產品符合以下條件的賣家：
·售價為10美元及以下
·尺寸為16" x 9" x 4"及以下
·重量為15盎司及以下
該項目的FBA費用明顯比標準FBA費用低，但產品同樣會被標記為Prime產品，交貨時間則為4-5個工作日，而不是標準的Prime兩日達。對于沒有訂閱Prime會員的消費者來說，通過FBA S&L項目出售的產品還是可以享受6-8個工作日內免費送達。
以下是消費者看到的FBA S&L項目產品的Prime標志：
雖然FBA S&L產品訂單配送時間較長，但沒有最低訂單金額要求，這意味著訂單金額不用滿25美元就能免運費。
它不僅能節約成本，發貨效率高，而且賣家的利潤率也更高。
此外，FBA S&L還可以所有消費者提供免費送貨服務，無論是Prime會員還是非會員。當然，你的產品也有Prime標志，意味著亞馬遜最忠誠、最活躍的客戶群仍然可以看到你的產品。
如果賣家正在考慮銷售低于10美元的低成本產品，那么還要注意產品的尺寸和重量。產品能夠參與FBA S&L項目與否，會對利潤產生很大的差異，并且可能會影響你關于產品的生產決定。
以下是FBA S&L費用與標準FBA費用細目對比：
很明顯FBA S&L可以為賣家節省大筆費用。與標準FBA費用相比，FBA S&L項目下，小包（parcels）的FBA費用每件最高可省下0.72美元，平郵（flats）最高可省下1.32美元。
FBA S&L項目的FBA費用不僅較低，而且它費用結構還意味著如果消費者在一個訂單中訂購了多件產品，那么節省的FBA費用就更明顯了。例子如下：
如果賣家想充分利用FBA S&L項目，以下一些技巧將幫助賣家獲得成功。
·價格有競爭力
與在亞馬遜銷售其他產品一樣，為了銷量盡可能高，賣家的產品價格必須有競爭力。而且賣家要密切關注競爭對手，定期評估并調整定價以保持競爭力。
·機智地管理庫存，防止斷貨
斷貨確實會看到銷量直線下降，很容易導致失敗。因此賣家要確保自己使用智能庫存管理策略，并利用賣家中心的補貨提醒來避免斷貨。
·提高產品listing的質量
產品listing的質量會在很長一段時間內讓你的產品更有競爭力。Listing中包括出色的產品圖片和產品描述是關鍵，但同時也應有大量的產品評論為潛在用戶提供所需信息以作出購買決策。借助Salesback等自動郵件發送軟件，賣家可以自動給每位購買產品的消費者發送跟進郵件，要求他們以產品評論的形式給出反饋意見。
賣家在為產品注冊FBA S&L項目之前，請確保產品符合所有資格。除了尺寸16" x 9" x 4"及以下）、重量（15盎司及以下）和價格（10美元及以下）的要求外，產品還必須滿足以下要求：
·產品沒有任何危險，不允許包含成人內容
·產品不得對溫度敏感（例如巧克力）
·產品必須是全新的（不是舊貨）
·產品必須是全新的ASIN，或是現有、銷售歷史超過90天，而且每月至少售出10件的ASIN
·產品必須具有亞馬遜條形碼（不是制造商條形碼）
·必須將產品單獨包裝在透明的聚乙烯塑料袋中，或有明確的標記展示捆綁在一起的產品數量，更多包裝指南請查閱“FBA Small and Light Prep Guide”。
一旦賣家確定產品符合資格標準，就可以開啟注冊流程了：
第一步：注冊FBA
無論你是在亞馬遜上以自發貨的方式銷售，還是新賣家，在注冊FBA S&L之前，需要先注冊FBA。一開始要先從賣家中心登錄進去。
第二步：選擇你想注冊FBA S&L的產品
第三步：在FBA S&L中提交產品
按照FBA Small and Light注冊指南中包含的步驟，并提交FBA S&L產品。
第四步：發送庫存在亞馬遜倉庫
根據FBA Small and Light Prep Guide指南準備入庫，并將產品寄送到亞馬遜FBA S&L專用的物流中心。
對銷售廉價小而輕產品的賣家來說，使用FBA S&L項目是提高利潤率的好方法，又或者是如果賣家正想擴大產品范圍，并創建多元化業務，那么FBA S&L項目對于賣家來說將是很實用且實惠的選擇。（編譯/雨果網 方小玲）
