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2018-03-21 14:01
你愛看在線視頻嗎？綜藝節目、游戲或萌寵視頻必有一款是你的大愛。視頻已經成為全球最受歡迎的多媒體形式。但你知道嗎？還有一類視頻不但成為YouTube超級熱門的視頻，而且也成為商家營銷的必爭之地——這就是How-to視頻。
How-to視頻的巨大力量
簡單來說，How-to視頻就是指導觀看者“如何做”的視頻。根據Google統計數據，原來去YouTube上看視頻的網民，大部分是去學自己不會做的事，其次才是娛樂和放松，排名第三的原因是學習新知識。全民視頻自學的時代，到來了！
成為習慣
人們不論是在工作、學習還是生活中遇到問題了，現在都習慣在YouTube上找答案。特別是在提倡DIY的國外市場，人們需要自己知道怎么修車、怎么修繕房屋，怎么自學一樣技能等，比起看復雜的文字說明，看YouTube How-to視頻是最高效的。
期待值高漲
不僅學那些日常生活中常見的技能，人們希望通過How-to視頻學習全新的知識。比如，你知道“太陽能板是如何生產出來的?”——這個話題在YouTube有很大搜索量，而且熱門視頻都有幾萬到幾十萬的播放量。類似這種知識類How-to視頻在YouTube上也非常受歡迎。
YouTube上關于“太陽能板是如何制造的”視頻也有大量觀眾在看
滿意度高
How-to視頻療效好，調查數據說明，人們覺得看完YouTube的How-to視頻后更明白自己要怎么做了、更有靈感了、更聰明了。
中國外貿How-to讓世界知道
調查顯示，How-to視頻在所有內容分類下都是最受關注的，甚至超過了大熱的音樂片段和游戲。品牌營銷過程中，吸引消費者的注意力是關鍵。大家都在關注How-to視頻，注意力都在這上面，那么這個機會，我們做外貿營銷的時候就一定不要錯過。
首先要建立自己的YouTube頻道，這是完全免費的。不論你是B2B還是B2C，YouTube都是你向全世界展示自己品牌和產品的最佳多媒體平臺。
下面我們將以一下中國品牌的實例，一步步向大家講解方法和注意點。
先確定自己的目標客戶會有什么需求，針對他們的需求提供How-to視頻。從產品使用或設計角度出發，步驟要清晰，盡量簡化一些步驟，化繁為簡。
我們以世邦集團為例：世邦集團是中國破磨裝備的研發與生產的行業龍頭企業，他們有自己的YouTube頻道上，而且視頻種類非常全面，包括工廠介紹、不同產品視頻，既能具體到產品，也能體現企業形象和文化。
世邦集團在YouTube上的How-to視頻
做這個視頻的出發點就是用戶需求：用戶進口了世邦的破磨裝備后，經常遇到如何安裝的問題，視頻把復雜的安裝步驟分步拍攝了下來，簡化成了不多的幾個步驟。哪怕是還沒有決定要進口世邦產品的客戶，看了也會覺得心里有底。
介紹過程中多展示細節。對于新客戶來說，觀看How-to視頻會對產品更有親切感和信任感。
例如益隆地毯：益隆是出口手工地毯的廠家，他們在YouTube上上傳了“如何手工編織地毯”這個視頻。
益隆地毯在YouTube上的How-to視頻
How-to的標題吸引了對手工地毯好奇的觀眾，展示了令人眼花繚亂的手工地毯制作過程。從精美的花紋設計到工人手指翻飛的編織、修剪過程，這更像是一段“指尖上的中國”手工地毯紀錄片，展示了益隆地毯品質，增強了客戶對生產商的信任感，刷高了品牌的好感度。
視頻不要太長，拍攝只要清晰不晃動就可以，手機專業設備其實都ok，重要的是內容。
例如NOLO：智能硬件廠商NOLO制作了如何在Pimax 4K上用NOLO實現SteamVR的指導視頻。
NOLO在YouTube上的How-to視頻
這是一個的安裝設置指導性視頻，每一步驟都錄屏，再加上一點簡單的安裝步驟。我們可以看到并不復雜，但是非常實用。NOLO還貼心地在視頻描述下方放上了文字版本的說明。
注意
設計How-to視頻內容時，一定是以滿足用戶“學習體驗”為中心，而不是宣傳產品為中心。上文的幾個中國品牌視頻都沒有強行為自己的品牌和產品做宣傳。
在使用How-to視頻自然引流之外，使用YouTube廣告也是一個好的方法?？梢詾樽约旱腍ow-to視頻投放廣告，主要以興趣定位定位自己的目標受眾，然后使用TrueView廣告推送到他們的面前，他們觀看不滿6秒不收錢的哦，這就保證了來看你視頻的，都是高轉化率的粉絲。
（來源：谷歌營銷商學院）
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