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2018-03-21 09:45
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據報道，舊金山男士健康產品電商創業公司Hims又獲得了4000萬美元的資金。
消息人士稱，新一輪融資完成后，Hims估值達到了2億美元，Hims的資本累積速度是驚人的。
Hims于2017年11月1日推出，至今已售出價值約1000萬美元的產品。Hims的產品主要治療男性禿頂和勃起功能障礙。
Hims是如何在短時間內成長到現今的樣子的：
Hims品牌創始人Andrew Dudum在談及創立Hims的初衷時表示，他注意到許多男性對脫發、勃起障礙、痤瘡等敏感話題是感興趣的，但卻恥于討論。而市面上，雖然大多數流行女性健康品牌都有男士用品店，但男性健康品牌卻沒有專門針對男性這類問題的產品，更不用說專門針對男性的生活方式品牌了。
這是一個被嚴重忽略的市場（估值3.7萬億美元），Dudum決定創立牌，致力于男性健康產品創新，使相關話題變得更接地氣，消除部分男性因脫發、勃起障礙等問題而產生的恥辱感。
品牌設計：“粉紅色≈藍色”
市面上多數的脫發產品都只針對白發蒼蒼的老年消費者，Dudum將目標瞄向了20歲到40歲的千禧一代消費者。據美國脫發協會的統計，事實上有66%的男性在35歲之前經歷過脫發，甚至有25%的男性在21歲前就開始脫發。
為了吸引千禧一代消費者，Hims營銷活動極具標志性、充滿了時尚感，從包裝到網站設計都很年輕化，他們的品牌包裝是類似千禧粉的裸粉色，網站Forhims.com則是以淺粉色和桃色為基調，似乎粉色成為了新定義下的藍色。Hims還應用了大量的表情符號，與傳統的男性健康品牌形象大相徑庭。
Dudum希望，Hims能成為男士健康一站式服務商店， Hims可以成為一個男性能夠直接談論各類被敏感化話題的地方。
Hims快速獲得資本的原因
除了產品，產品定價是Hims能在短期內快速賺錢的關鍵。
市面上的防脫發產品價格在80到200美元之間，超出多數年輕人的消費水平。為了讓年輕人買得起產品，Hims脫發系列單品僅售25美元，相比競爭對手擁有了極大的價格優勢。
為了進一步接觸千禧一代年輕人，Hims還在社交媒體，如Instagram等社交網站上發布千禧一代友好型營銷廣告。
此外，Hims網站比大多數健康品牌，尤其是女性品牌，擁有更多黑色皮膚和棕色皮膚的模特。Dudum 指出，這是因為大多數男性都有自己的健康問題，Hims針對的群體很廣泛、多樣。
為了更有效的幫助男性消費者更好地選擇產品， Hims的網站上有一份導購問卷，幫助消費者進行簡單的分析。消費者還可以根據問卷結果咨詢網站醫生，避免消費者在谷歌搜索了解，把自己嚇壞，畢竟谷歌搜索什么駭人的信息都有。
Hims的成功證明了，銷售優質單一產品的公司，在好的數字營銷策略指導下，風險投資的幫助下，迅速實現業務銷售額從零增長到數百萬是非常有可能的。
（編譯/雨果網 吳小華）
