選品是大多數賣家會遇到的一個難題。但如果賣家能夠發現過去熱銷產品共有的特性，是否就可以創造出未來可能暢銷的新產品呢？

賣家如果能夠創造出大小最佳、價格合適的產品，那么在亞馬遜上成功的機會，還是要遠大于銷售其他普通產品。如果賣家想在亞馬遜上成功，那么選品時就要考慮以下因素：

1、產品大小

無論你是亞馬遜第三方賣家，還是作為Vendor賣家批發銷售產品給亞馬遜，都需要考慮物流成本。而體積、重量越大，物流成本將越高。

在平臺上，無論你是使用FBA發貨還是自發貨，物流成本都是由賣家承擔。即使你是Vendor賣家，亞馬遜也會將物流成本考慮到它的采購價當中。

體積較小的產品給終端用戶帶來的價格壓力更小。內存卡就是一個很好的例子，它的物流成本就很低。另一方面，廉價的大件產品通常不得不提高價格以覆蓋物流成本，最終導致產品對消費者沒有吸引力。

2、價格

低于15美元的低價產品利潤差，并且容易被上升的物流及倉儲成本搞垮。相反，價格在50美元到120美元之間、尺寸較小的中等價位產品有很高的熱銷機會。

超過150美元的產品屬于高價產品，潛在成交量較低，但此類產品有很高的利潤，賣家也應該考慮。

價格越高，賣家就越容易將成本涵蓋在內。但賣家也要確保產品定價不過高，剛好能觸發消費者購買欲，這樣才能獲得更大的銷量并提高排名。目前在平臺上銷售的最佳產品是價格有競爭力，同時還能保持盈利的產品。

擁有良好的利潤率還能讓賣家通過投資亞馬遜營銷服務AMS（sponsored product廣告、標題搜索廣告、產品展示廣告），以及促銷活動（秒殺、促銷、優惠券）等方式推廣產品，提高流量、銷量以及產品排名。

賣家可以通過價值與產品尺寸的比率（value-to-size ratio）來考量產品值不值得銷售。高價小件產品往往有更高的價值尺寸比率，而便宜的大件產品價值尺寸較低。因此賣家要記住，如果價值與尺寸的比率太低，那么相關成本將會導致賣家提高報價，從而導致產品價格過高而缺乏競爭力，并不利于產品推廣。

3、分銷情況

亞馬遜擁有全球最強大的定價機制，并且有能力快速地調整價格。它每天會多次檢查在平臺上銷售同一產品的賣家的價格，以及其他電商網站（如沃爾瑪和Target）的價格，并快速將自身價格調整至最低。

如果你作為Vendor賣家在亞馬遜上銷售產品，或是亞馬遜決定在平臺上出售與你完全相同的產品，那么你可能會直接感受到來自亞馬遜的價格壓力。

但如果你銷售的產品分銷渠道有限，即消費者無法從大量的電商網站上買到，那么賣家將能控制產品價格，保護利潤率。如果你的產品只在亞馬遜上獨家銷售，那么你面臨的被迫降價壓力將小得多。如果賣家銷售的產品分銷不受控制，那么很快就會在亞馬遜定價上體現出來。

以一個德國中高端品牌雙筒望遠鏡為例。該小巧的產品從80美元到599美元不等，最暢銷的產品售價120美元。它在德國非常出名，但在其他國家的分銷渠道非常有限。

當它開始通過亞馬遜在北美和歐洲銷售時，2年內銷售額就增長了500%。這是因為它們的產品很小，價格也很合理，分銷渠道有限，受到來自亞馬遜的價格壓力較小，因此可以保持利潤率。

4、是否是品牌產品

亞馬遜對品牌產品非常感興趣，因此銷售品牌產品對Vendor賣家和第三方賣家來說很重要。

品牌可以幫助賣家脫穎而出，并能夠利用亞馬遜的營銷工具（A+頁面和圖文版品牌描述功能EBC）向消費者講述品牌故事。

在某些情況下，亞馬遜上小眾品牌產品，賣得可能會比知名品牌產品更好。這是因為大品牌已經在許多渠道銷售產品，產品的競爭和價格壓力很大，而且賣家很難提高產品價值。一般此類產品幾乎沒有創建知名度和講述品牌故事的余地，但高質量小眾品牌卻可以。

5、產品容易營銷嗎？

亞馬遜上最成功的產品大都是賣家非常了解，并且功能易于說明的，這讓賣家更容易展示產品的附加價值。

在亞馬遜上，賣家只能靠產品圖片、文字和視頻營銷產品。例如，賣家可以通過照片、視頻展示產品的三個好處，解釋為什么要消費者要購買產品，或是通過A+頁面或EBC內容中的圖片，解釋產品為什么對運動員有益。這將能換來很高的轉化率。

選品時，賣家要確保自己能夠直觀地展示產品的優點，并很好地利用產品相關圖片、視頻和文字。賣家需要專注于生成增值內容。一些產品的優點不適合用視覺展示，在亞馬遜上出售此類產品將是一場苦戰。

優點簡單明了的產品最好：一張圖片就可以立即看到帶有新支撐功能的智能手機殼的好處，這就能帶來購物需求，實現銷量強勁增長。

以一個不知名品牌的蘋果MacBook配件為例，該產品銷量很高，可能因為產品與蘋果相關。而且由于產品很小、物流成本很低，品牌有預算投入大量的產品推廣活動，讓它能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

此類產品看起來價值很高，看起來很像科技，一般可以賣到50美元以上。保持高價是關鍵，有限的分銷渠道也有幫助，因為這意味著它們面臨來自亞馬遜的價格壓力較小。

當該品牌開始在亞馬遜上銷售產品時，就可以立即實現增長。事實上，它僅在上架兩周后就獲得了“Amazon’s Choice”標志。

6、產品是否會斷貨

此外，賣家選品時要確保產品始終不斷貨。

一旦賣家亞馬遜庫存耗盡，排名將下降，產品將很難被消費者找到，銷售額肯定也不樂觀。之后，當你再次補貨時，競爭對手可能已經搶走了你的市場份額。

因此賣家最好要在對產品庫存有足夠信心之后，才開始銷售，否則沒有評估庫存狀況，過早進入市場，遭遇缺貨將對賣家業務有一定的風險。

總結

總而言之，賣家在選品時，要考慮具有以下特性的產品：

·尺寸較小

·中等價位

·分銷渠道有限

·鮮為人知的品牌產品

·易于營銷的產品

·能夠一直保持有貨的產品

賣家如果創造出具有明顯有限、分銷受限、小件品牌中等價位產品，那么將有可能在亞馬遜上獲得成功。

教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》里系統講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰略來發現利潤豐厚的產品。

（編譯/雨果網  方小玲）