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2018-03-20 09:03
在國內買家追檔次、拼“面兒”頻繁更換手機時，一個在國內名不見經傳的手機品牌，居然在非洲穩扎穩打賣出了年銷量過億部的驚人成績！非洲手機需求到底有多大？它又是如何創下如此大額度的銷量佳績呢？
眾所周知，非洲地區其實覆蓋了十幾億人口，但是不少中國賣家會質疑：“雖說市場份額如此龐大，可中國賣家真正進駐之后會不會與當地的制造業相互沖突呢？”為此，jumia/linio/daraz亞太區市場部經理洪軒坦言，從平臺截獲的數據來看，非洲目前較為熱銷的品類主要是手機和鞋服。與其他國家相比非洲電商目前還處于快速發展的階段，基于人口基數和實際市場需求的后續拓展，未來對上述品類的需求也會持續增加。
“近幾年，有很多經濟學家都在談非洲中產階級的崛起，消費水平的提升使得當地市場的生產制造無法滿足市場現有訴求，再加上上述產品在非洲并沒有特別完善的工業基礎，所以基本的產品需求都會依賴于進口，則此時質優價廉的中國產品就成了非洲消費者的首選。”洪軒說道。
據悉，與此前非洲零售商、分銷商直接到中國選購的B2B模式不同的是，跨境電商B2C的零售模式無異于給非洲人民開放了一個更為直接的途徑，省去中間商的利潤刮分和層層抬價。中國賣家可以借助跨境電商的便捷性，將非洲人民普遍較為追捧的“中國制造”，以更高質量、甚至是低于非洲本地工廠出廠價的零售價賣給他們。與此同時，基于先前B2B模式下打下的市場份額和消費者認知，其實真正對中國賣家而言，在非洲發展B2C零售模式所面臨的市場保護會減少許多，低價、優質的產品誘惑也會為賣家帶來更多核心購買力。
談及非洲當地的手機市場，洪軒向雨果網指出：“基本上，手機市場都被中國制造承包了，我們當時去摩洛哥開會，一下飛機就看到了OPPO、華為分布非常密集的廣告牌。而從Jumia調研的市場數據中，我們發現近50%的手機市場都被‘傳音’占領了，可能它在國內名不見經傳，但在非洲一帶卻廣受追捧。”
傳音是較早進入非洲的一批國產手機，相比那些從一開始就專注國內運營，拼盡全力想擠進歐美激烈市場競爭的企業有所不同的是，傳音不僅僅會借助跨境電商線上渠道，還會在線下設點跟進服務和二次推廣。據科技研究集團IDC介紹稱：“這家總部位于深圳的公司，2017年上半年在非洲銷售逾5000萬部手機（功能機+智能機），使得傳音成為非洲大陸名副其實的最大手機廠商。在整個功能手機市場中，傳音旗下的Tecno和itel品牌獲得了58.9%的份額。”此外，數據機構IHSTechnology中國研究總監王陽曾公開表示，傳音在2017年的手機出貨量高達1.2億臺，其中占主要數量的是功能機，達9000萬臺，智能機則超過3500萬臺，繼續蟬聯非洲大陸手機銷量榜第一，市場占有率超過三星等品牌……
面對以上佳績，3C賣家Lee表達了自己的看法：“普遍而言，目前我們這些賣家都是拿品牌授權在賣，真正自主研發、創新、有自己品牌的很少。為什么說傳音在非洲市場會比蘋果、三星、華為等品牌吃香？一方面，是因為它是第一批吃螃蟹的人；另外一點，產品的性能和價格也是買家真正關注的重點。傳音，比較特別的一點就是，它與國內的美顏相機有點類似的是，它會把非洲人黝黑的皮膚拍的比較有光澤、比較亮。音量和電池的功能性也根據非洲消費者唱跳的生活習慣，進行了對應的改良。”
在Lee看來，非洲消費者很大程度上購買的機型還是偏向于實用的功能機，但智能機的需求隨著年輕人和經濟發展的帶動，大致的銷量也有所上漲，且以大促期間的效果最為明顯。
對此，洪軒也說道，無論是黑五還是網絡星期一，甚至是平臺專門的mobile week，賣家的銷量都會有很大幅度的提升，且不同等級賣家銷量漲幅有所區別。“如果單是從量上來看的話，中國低端的功能機還是走的最多、賣的最好的，當然高端智能機的需求也是未來很大的一個商機。非洲消費者對品牌的概念其實還沒有那么深入，多數情況下他們對高性價比的產品較為喜愛，部分有廣告輸出、可以被消費者經常見到的品牌銷量也會更好。所以在此也是建議賣家，不僅僅可以借助Youtube和Facebook進行廣告投入，還可以借助線下超市百貨的廣告頁面、電視廣告、廣告車、城市廣告屏等多種渠道，配合線上的推廣運營。”他總結道。
（文/雨果網 鐘云蓮）
