視頻營銷,以其高感染力和快速傳播的特征,已經成為了當下最熱的營銷方式。
眾多電商和B2B平臺,都在產品展示部分加上了短視頻功能,更多方位、生動地展示產品的外觀、功能、應用場景等。
在互聯網端,視頻占據網絡的流量份額也越來越高,據Wyzowl的調查報告The State of Video Marketing 2018 顯示:
1.一般消費者每天觀看超過1.5小時的在線視頻內容其中15%的用戶平均時間超過3小時。
2.81%的企業使用視頻作為影響工具,并反饋視頻在多方面有著顯著作用:
有助于提高用戶對其產品或服務的理解
增加流量和銷售
增加網站的停留時間
減少人工咨詢成本
外貿出口企業,也越來越多地通過視頻來展示企業形象,產品賣點等。
其中機械設備行業,定期能產出試機時的機器視頻,上傳至Youtube,除了便于客戶便捷地觀看產品的視頻,更能獲取潛在客戶的觀看量,進而獲取穩定的網站流量和詢盤。
對于這類產品,觀看者的目的很明確,是為了了解設備如何運作等,對內容、畫面要求不是很高,而且競爭相對小,企業只需對拍攝的視頻稍加處理,便可以吸引目標受眾。
那如果你的產品是大眾消費品,那Youtube上肯定有大量相關視頻以及熱門主播,這種情況下,你的視頻如果不夠創意、不能持續推出視頻內容,那你的頻道就難以取得一定成效。
那不妨來嘗試一下直接聯系熱門主播/網紅,為我們的產品制作產品測評推薦視頻,你只需要提供樣品和運費,就可能獲得網紅的免費宣傳視頻。 當然 你的產品一定要在某方面有突出的表現,網紅才會免費推薦你的產品!
產品測評是Youtube上受歡迎的視頻類型之一,各個領域都分享經驗、技巧和產品的播主,比如電子產品、游戲、戶外運動、美妝等等;訂閱量幾千到幾萬不等,都有各自的忠實粉絲。
這里以戶外產品Fishing Reel為例, 在Youtube中搜索,其中排名1/2/4的視頻都是比較新的,但是觀看量都已經上千或上萬了!
第一步,你可以選定一個你們產品相關的詞,進行搜索。如果搜索結果同上述類似,排名靠前的視頻觀看量大,博主的訂閱量萬級別,那你的產品就適合Youtube視頻營銷。
你可能會擔心,這吸引來的買家都是零售的吧?
終端消費者肯定占大部分,如果你們公司有做跨境電商,那就直接摔產品鏈接,開賣吧!
如果你公司只支持批發,那就將這款終端買家信息記錄下來,推薦給你的現有的當地客戶(或實體店,或Online Store),客戶就愛你這樣幫我賣貨的供應商!
當然你也可以借這個視頻數據、終端消費者數據,迅速開發當地市場,激活你的潛在客戶,拿下在談客戶,這些數據是一個證明你的產品受歡迎的利好消息,有買家、有流量,打入當地市場就輕而易舉。
當然,對你產品感興趣的,還可能會有賣家、買手,直接成為你的客戶。
如果這是款新產品,更容易讓你的客戶下定決心引進新貨,打開市場。
第二步,搜集和篩選網紅,并整理記錄
將Youtube排名前幾頁的視頻打開,然后單擊播主的頻道Logo查看其賬戶信息,并粗略瀏覽其視頻內容類型,然后對合適的博主做好記錄
建議記錄以下信息
Youtube頻道鏈接
頻道訂閱量
聯系人信息(稱呼、郵箱)
可在簡介中查看其電子郵箱地址;部分博主也會在視頻簡介中展示聯系方式;另外youtube的頻道封面上也有播主的其他社交賬號,可以進行聯系
第三步,聯系網紅,至少整理收集50個合適的網紅播主。郵件一對一地進行聯系,附上郵件參考模板。
Hey XXX
I was searching for information about KEYWORDS this morning, and came across your Youtube Channel "xxx". Awesome!
And I noticed that you made some review video about PRODUCTS.
Actually we developed PRODUCT called "Brand or Series Name" + PRODUCTS FUNCTIONS/DESCRIPTION.
I am mailling to check if you can test this PRODUCT and make a review. It will be a great content for your followers.
Let me know if you are interested so I can send you more info and sample in next email.
Cheers.
注意:第一封郵件先不要提到費用,有些博主還是很好的,樂于分享,只是為了創作更多樣的頻道內容,遇到這樣的就不要錯過,發送產品詳細信息等;當然,有些播主回信會直接列出收費標準,那就要根據他的頻道和視頻質量進行衡量評估,作為備選合作播主,先選擇未提到費用的進行下一步溝通和合作。
第四步,寄樣,等待播主的視頻,并編輯好視頻描述供播主參考采用,描述中盡量展示產品鏈接、品牌信息等。
其中樣品費和運費,都需要自己承擔,所以網紅視頻推廣比較適合體積、重量較小的產品。
如果你的產品屬于大眾消費品,趕緊上Youtube,嘗試下這種推廣方式;如果是其他產品,也不妨在Youtube上搜索一下,也許會有意想不到的啟發。
(來源:外貿君)
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