最近有位亞馬遜賣家在論壇發帖稱自己不敢刷單，不知道怎么打造爆款了。之前打造爆款都是靠刷單取勝，現在新品上架不知道怎么將其打造成爆款，甚是苦惱。

對于現階段，小編發現這樣的賣家很多，不敢刷單，又不相信自己的產品就是不錯的。打造爆款瞬間覺得希望渺茫。

特此，小編奉上“似水驕陽”的這篇文章，希望他的思路可以幫助到賣家。 正文如下↓↓

大家做亞馬遜，都想有更多的爆款，更多的訂單，打造爆款是無數賣家的目標和心聲。

那么，現階段大家都不敢冒著提著人頭的風險去刷單了，那么還怎么打造爆款呢？

我個人以為，還是需要從產品，Listing，站內廣告，Review四個維度共同打造。打造爆款是各項方法相互結合的因素組和而成的，單一一個維度絕不可能打造一個爆款。

1、產品：

符合市場的需求、剛需的產品是打造爆款的基礎，要想打造出一個爆款，必須從選品開始。在產品的選擇上，要注重產品的質量，符合目標市場受眾群體，客單價在10到30美金之間的，這樣的產品是亞馬遜上銷售的最好的。

選品是亞馬遜的核心，沒有好的產品，光靠運營和推廣想打造爆款，做好店鋪是不可能的，但在精力和資金都有限的情況下，選擇一個易于打造的產品自然有其重要的意義。

選品的第一要義在于剛需，只有剛需的產品，才能讓爆款打造的可能性呈幾何倍數上升。

什么是剛需產品？一般來說，可以簡單的理解為用戶對功能性的需求大于對產品的款式、顏色、尺碼等外在形態的追求，即一款剛需的產品應該符合目標受眾群體的需求。

2、listing:

確定產品以后，賣家就要在Listing優化上下功夫，用戶購物是一個看圖的過程，圖片的意義就不言而喻了，網上購物沒有售貨員，沒有一對一的交流和解答，所以產品信息的完整準確以及有吸引力的字眼，圖片必須是簡單明了，突出產品細節。

在亞馬遜Listing優化方面，賣家要從圖片、標題、五行特點、產品描述和Search Term關鍵詞入手，全方位把握，每個細節都不容錯過。具體的優化技巧請查看教程《滿分亞馬遜listing的打造方法》。

也許有賣家會說，因為自己對產品不夠專業所以無法確保Listing優化做到完美，其實listing得分做到60%就可以了，目前亞馬遜的權重在與Review。

多關注競爭對手Listing，多關注Best Sellers們的Listing詳情和細節，必定會大有收獲。多使用FBA發貨，因為在目前亞馬遜大環境下，對于一個自發貨的Listing，很難有成為爆款的機會。

3、站內廣告：

站內廣告流量精準，讓一個原本排名靠后的Listing展示在搜索結果靠前的頁面，前提是好的listing的基礎上，如果沒有優化好是不行的，對于打造爆款有舉足輕重的地位，要想打造一個爆款，站內廣告是方法，好比放大鏡一樣。

雖然站內廣告重要，但并不是投放廣告就一定有效果，站內廣告投放有很多的技巧和方法，譬如：

▼ 站內廣告并不是適合所有產品投放，從轉化率角度，低價的產品并不適合投放站內廣告;

▼ 站內廣告的投放應該以自動手動相結合的方式進行;

▼ 手動廣告中關鍵詞的選擇應該以“精準關鍵詞+寬泛匹配”的方式來保證廣告曝光最大化和廣告浪費最小化;

▼ 廣告投放中要根據ACOS值對廣告進行持續優化--降低ACOS，提高轉化率。這里偷偷分享一個“巧用否定關鍵詞”，讓你的Acos直降10%的技巧。

同時價格方面必須要有一定的核心競爭力，上面已經說了，產品的價格可以在10到30美金之間。

開了bid+以后，系統會為你自動搶top位的廣告，你的出價可以降低，系統自動根據市場的cpc給你加價或者減價，加價或者減價(0.5)的幅度，這樣既可以降低cpc，又可以搶top位。

4、Review：

難道最近不敢刷Review難道就不刷Review了嗎?

產品Review在很大程度上代表著口碑，和信任度，影響著消費者下單的決心，同時，也影響著Listing在系統中的權重高低，所以，要想辦法以安全的方式得到更多的VP Review。

所謂安全，就是讓對方真實下單，FBA真實發貨。通常如果國外有親戚，或者朋友的話最好了，也可以讓他們推薦認識的朋友或者同學刷。刷完后一定要讓對方留下走心的VP Review。當然還可以找客戶索評，找名人測評。

爆款從零打造流程：

1、選完產品，創建Listing，在Listing創建之前，盡可能把Listing優化到優秀的程度，真的不行60%。FBA，把Listing轉換成FBA發貨的Listing，直接發貨到FBA倉;

2、爆款就是銷量大，打造爆款也意味著你期望能夠有很大的銷量，所以，從發貨之初就建議備貨數量不要太少，幾百到幾千備貨是必須的，在一程度上和爆款是成正比的。

3、充足的備貨發到FBA，產品入庫上架，找安全渠道產生幾個帶VP的Review，5到10個是要的。

4、帶VP的Review有了以后，就開始做站內CPC廣告，同時，產品配合以低價銷售，這里的低價不僅僅是指產品低利潤，甚至為了銷量，在此階段可以不惜犧牲利潤，零利潤或者虧本均可，看各自的實力和承受力能力就可以了;

5、產品的超低售價，加上一定數量的Review，還有站內廣告的引流，產品開始產生真實的訂單了。在這個過程中，要持續的觀察銷量和排名走勢，如果銷量上升，排名也上升，很好，穩定一周左右。

如果觀察期內銷量和排名都在持續走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升產品售價，價格小幅提升后，要繼續觀察銷量。

如果銷量保持穩定甚至繼續上升，可以以3--7為一個周期，逐步小幅提價，直至抵達你預期利潤水平的售價為止。

如果在此過程中隨著價格的提升銷量有了大幅下降，那么要迅速的把價格降低到前一個水平。

6、通過以上方式，銷量上升，排名上升，價格也上升，虧損減少甚至逐步開始有了利潤，一切向好，當你的Listing小類目排名進入前20，銷量基本穩定，也有了穩定的利潤，一個小爆款初步形成，如果心夠野，想要成為Best Seller，繼續上述步驟中的某一些步驟和階段即可。

7、為了避免出現大幅影響Listing打造節奏的事件，安全增評是必須的，廣告是需要持續進行優化的。

總之，打造爆款說的容易去做就比較難了，通常都是圍繞著“銷量上升，排名上升，價格上升”三個點來做。

我見過有些賣家朋友兩個月左右就可以打造一款爆款。所以大家一定要多去實操，因為產品不一樣，每個人打造爆款的方式或者時間也都是不一樣的。但不管怎么說，我都希望大家能從上述方法中獲得靈感才是最重要的。

（來源：創藍論壇）

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