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2018-03-16 09:53
大家好！深圳的天氣突然下起了小雨，一會又出太陽了，真的是說變就變。天氣的好壞我們沒法掌控，但是心情的好壞還是要自己負責，工作多繁瑣，事業多忙碌，唯有好好睡一覺和潛意識中的夢想的生活可以支撐。
有句話說，上帝因為給了人類太多的煩惱過意不去，所以也給了大家睡眠和夢想來治療，總之就是，沒有什么事情是睡一覺不能解決的，如果有，那就睡兩覺吧。
之前很多文章都講過選品的系列方法，但是最近接觸的很多賣家還是有很多不懂的地方，今天就全部總結出來，分享給大家。
1.目標市場調研
目標市場的調研的要點：國家，人口數，網民基數，價值觀，業余活動，生活方式；喜歡什么運動，喜歡吃什么食物，喜歡穿什么，住房條件；日常用具，出門交通工具，購物群體，購物喜好，購物時間點，節假日……
這些要素后面每一個都有跟我們產品開發息息相關的需要深度去挖掘的點，不是說讓你全部調研，而是其中任何一個因素都可能會成為你選品的爆款。
2.趨勢分析
在你要上架的國家查看這款產品過去一年的趨勢如何，當前的趨勢如何。谷歌趨勢里面是可以選定國家的，我的標準是熱度高于50就是不錯的趨勢了。
我們要明確知道自己的每一款產品上到哪些站點會有比較好的銷量，大家可能在如美國英國這樣的大站點廝殺的有點累，競爭太激烈。往往要做到好的排位都是殺敵一千自損八百，這里建議大家可以往CA、IT、FR、ES這些小站點多投放一點精力，做的好的賣家在這幾個站點發貨也是幾十箱幾十箱的發的呢。
3.考察熱度
熱度是可以從多個維度來去判斷的，一般我們從這四個方面看：
a關鍵詞下的bestseller數量，越多熱度越大。
b搜索結果數，大于5W不考慮，最好小于2W，當然關鍵詞和類目要精準。
cReview數量，大部分都大幾千的review這種我們PK不過，除非你是有新功能、新穎款式。
d別人產品的上架時間，幾年前上架的我們也做不過人家了，比較成熟，該搶的位置搶了，該做的改善也都完善了，就不進去當炮灰了哈。
4.監測銷量
很多服務商的工具是常用到的可監測銷量的，但是好用的都是收費的，當然，免費的才是大家的最愛，這種小事沒有工具我們動動手花幾分鐘也是能辦到的。
測銷量的方法：
a添加購物車。
b隨便填寫一個當地國家收貨地址。
c填寫購買數量999點擊下一步出來真實的庫存。
d每天通過庫存遞減估算銷量。（測3-5天日銷不超10個的不考慮）
5.潛力新品發掘
通過數據脈有個非常好用的潛力新品監測的方法：你關注的類目，每個類目每天會給你推薦10款潛力新品，有看中的你再加進銷量監測里面去看看最近每天賣多少個，然后再去考慮要不要賣以及如何做差異化防止被跟賣。
比如下面這個，review非常少，卻已經是bestseller了，每日銷量也很可觀。這種產品具有很大的潛力，值得好好研究一下。
6.Review現狀
a總體星級不低于4星。
b收集差評內容，找到原因，規避缺點。
7.核算利潤
單品毛利=銷售單價-采購單價-運費成本-平臺費用
（附加費用：引流成本，運營成本，退款率，人力成本,FBA倉儲費等）
8，差異化（避免正面競爭提高利潤）
如下圖，把客戶使用到的非常多的兩個配件做一些調整然后售價比市面上高了一倍，這就是個很聰明的做法，差異化的方法大家開動腦筋，多多想正確且巨大的差異。
更多內容請關注右側我的專欄簡介，每天都有分享關于跨境電商的文章，希望大家能夠了解這個新興行業！
