幾乎每一個(gè)經(jīng)典品牌，都有極具吸引人的歷史內(nèi)涵，有的是創(chuàng)始人的傳奇，有的是獨(dú)具一格的風(fēng)格主線……而今天，雨果網(wǎng)為大家分享的“恒源祥”，它有的卻是初創(chuàng)品牌的魄力和匠心延續(xù)的品牌堅(jiān)持。

商號(hào)變品牌：源于消費(fèi)者記憶

90年代末，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還未完全開(kāi)放，商鋪林立的上海街頭總有許多知名響亮的店鋪掛著商號(hào)進(jìn)行營(yíng)生。這其中，主營(yíng)毛線買賣的“恒源祥”名號(hào)之響無(wú)人不知無(wú)人不曉，彼時(shí)上海人的商標(biāo)意識(shí)還非常薄弱，為保護(hù)商號(hào)所有權(quán)和鞏固消費(fèi)者的品牌意識(shí)，1988年上海恒源祥絨線商店走在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之前，順勢(shì)而為地將“恒源祥”依法注冊(cè)成商標(biāo)。

（圖/恒源祥官網(wǎng)產(chǎn)品截圖）

對(duì)此，恒源祥（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理陳忠偉向雨果網(wǎng)表示：“恒源祥幾乎是上海最早擁有品牌運(yùn)營(yíng)思路的企業(yè)，品牌的產(chǎn)生來(lái)自于消費(fèi)者的記憶。恒源祥在紡織服裝類產(chǎn)品中，一直以羊毛產(chǎn)品的特點(diǎn)與消費(fèi)者溝通，很多消費(fèi)者熟悉恒源祥都是因?yàn)椤蜓蜓颉@句廣告詞。注冊(cè)商標(biāo)有了品牌之后，消費(fèi)者在聽(tīng)到廣告詞、想買羊毛類產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到恒源祥，產(chǎn)品和消費(fèi)者記憶也有了更好的載體。”

自品牌成立之初，恒源祥就用品牌孵化的運(yùn)營(yíng)思路發(fā)展了百余家生產(chǎn)工廠、上萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷零售體系，為第一批市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。品牌價(jià)值也在實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值回饋中以驚人的速度成長(zhǎng)。截至2016年，恒源祥的品牌價(jià)值已經(jīng)超182億元，在中國(guó)品牌500強(qiáng)中位列第179名。對(duì)此，陳忠偉表示眾人拾柴火焰高，恒源祥的發(fā)展其實(shí)一直都伴隨著品牌的成長(zhǎng)，離開(kāi)了品牌恒源祥可能永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到今天的高度。

地區(qū)品牌變國(guó)家品牌：得力于品類拓展

（圖/恒源祥官網(wǎng)產(chǎn)品截圖）

專業(yè)人做專業(yè)事，完成商號(hào)到品牌的轉(zhuǎn)換之后，恒源祥一直在品類拓展上專注于自身的品牌深耕。

據(jù)悉，20年代末上海絨線業(yè)務(wù)還處于蒸蒸日上的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，而主營(yíng)業(yè)務(wù)還是絨線的恒源祥已經(jīng)開(kāi)始拓展其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，逐漸將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到全國(guó)優(yōu)質(zhì)的工廠和經(jīng)銷商，慢慢地，恒源祥也初始的毛線產(chǎn)品逐漸發(fā)展成集男女服裝、內(nèi)衣、童裝及家紡等產(chǎn)業(yè)的紡織品集團(tuán)。不到兩年的時(shí)間，恒源祥其他業(yè)務(wù)的占比已經(jīng)超過(guò)了集團(tuán)總收入的一半，其他業(yè)務(wù)的發(fā)展在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)趕超了絨線業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐；21世紀(jì)初，恒源祥更是成為奧運(yùn)會(huì)歷史上第一家非運(yùn)動(dòng)紡織服裝類企業(yè)的贊助商。

（圖/恒源祥官網(wǎng)產(chǎn)品截圖）

“一系列事件營(yíng)銷與集團(tuán)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，其實(shí)都預(yù)示著恒源祥正逐步從地區(qū)品牌蛻變到國(guó)家品牌的地位。恒源祥與傳統(tǒng)的合作工廠、供銷商都保持了長(zhǎng)達(dá)十幾年的合作關(guān)系，且很多年輕人從父輩時(shí)就開(kāi)始參與恒源祥的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)如今，老一輩合作方退居身后開(kāi)始由兒女接班，這部分年輕人也開(kāi)始緊隨時(shí)代變革，用嶄新的品牌觀念和運(yùn)營(yíng)思路為恒源祥添磚加瓦，為品牌發(fā)展謀劃新的運(yùn)營(yíng)走向。”陳忠偉說(shuō)道。

國(guó)家品牌變國(guó)際品牌：傳遞品牌價(jià)值核心出海

嘗試國(guó)內(nèi)電商運(yùn)作：早在2011年之前，恒源祥的銷售模式還是較為傳統(tǒng)的線下實(shí)體店和多級(jí)分銷，而隨著淘寶、京東等電商平臺(tái)的大規(guī)模孵化，線下業(yè)務(wù)受線上零售影響逐漸顯現(xiàn)。為此，恒源祥于2012年正式涉足線上運(yùn)營(yíng)加入淘寶、京東，也專門組建了電子商務(wù)部門分管線上業(yè)務(wù)。陳忠偉坦言稱：“可以說(shuō)阿里對(duì)于整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型起到了良性的帶頭作用，互聯(lián)網(wǎng)的加入更是使整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了質(zhì)的改變。2011年之前，恒源祥在是否開(kāi)展線上業(yè)務(wù)這件事上有過(guò)討論，傳統(tǒng)零售體系中合作方大多持反對(duì)聲音，但是現(xiàn)在再看，當(dāng)時(shí)持反對(duì)意見(jiàn)的合作方如今都成為了線上恒源祥的運(yùn)營(yíng)商。自從加入國(guó)內(nèi)電商開(kāi)始，每一年恒源祥線上銷售額都在不斷刷新，2017年恒源祥年銷售額近50億元，單單線上的銷售額就達(dá)到了28.9億元，年增速達(dá)到了26%，超過(guò)了集團(tuán)業(yè)務(wù)量的一半。”

（圖/恒源祥官網(wǎng)產(chǎn)品截圖）

實(shí)施全球化品牌布局：海外電商的迅猛發(fā)展，使得恒源祥開(kāi)始思考破國(guó)界、跨地域的國(guó)際線上零售交易。2017年恒源祥“全球化”戰(zhàn)略正式開(kāi)展，在借勢(shì)國(guó)內(nèi)電商出海的順風(fēng)車中，恒源祥不僅僅節(jié)約了品牌出海的試錯(cuò)成本，還通過(guò)天貓平臺(tái)的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，將產(chǎn)品賣向188個(gè)國(guó)家和地區(qū)，獲得了“海外成交覆蓋國(guó)家地區(qū)數(shù)最多的老字號(hào)品牌”殊榮，也是“十大海外地區(qū)暢銷的老字號(hào)品牌”中唯一的紡織類品牌。

在為全世界消費(fèi)者送去優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造的同時(shí)，恒源祥也從海外消費(fèi)者的訴求反饋中窺見(jiàn)商機(jī)。陳忠偉說(shuō)道：“國(guó)內(nèi)電商的出海，實(shí)際上輸出的是入駐品牌的核心價(jià)值，平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能力恰好可以為品牌在全球范圍內(nèi)提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷，且不斷推動(dòng)集團(tuán)供給側(cè)改革的數(shù)據(jù)支持。當(dāng)然，恒源祥在借助平臺(tái)之力的同時(shí)，也需要學(xué)習(xí)其他世界級(jí)頂尖企業(yè)的眼界和視覺(jué)，思考我們的產(chǎn)品和品牌該如何更好的滿足全球范圍的消費(fèi)者，以更加積極的態(tài)度回應(yīng)全球消費(fèi)者的需求，力爭(zhēng)在2020年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)的全球化運(yùn)營(yíng)。”

品牌模式變文化模式：用優(yōu)質(zhì)打造品牌內(nèi)涵

（圖/恒源祥官網(wǎng)產(chǎn)品截圖）

眾所周知，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)中品牌已經(jīng)成為他們選購(gòu)商品的潛臺(tái)詞，且在優(yōu)秀的品牌基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量也陸續(xù)成為消費(fèi)者最大的關(guān)注點(diǎn)。而近年來(lái)，隨著跨境電商的爆發(fā)式增長(zhǎng)，許多品牌和產(chǎn)品在爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額時(shí)不慎陷入“質(zhì)隨價(jià)降”的怪圈中。

為避免上述狀況的發(fā)生，恒源祥更是在品質(zhì)把控上親力親為。從2004年花費(fèi)600萬(wàn)元拍下世界上最細(xì)、價(jià)格最貴的“金羊毛”開(kāi)始，次年恒源祥就經(jīng)過(guò)豐富實(shí)驗(yàn)、調(diào)整生產(chǎn)工藝和機(jī)械設(shè)備，先后完成了12.4微米和11.9微米極細(xì)羊毛的紡紗工序，成功紡制出當(dāng)時(shí)世界上最細(xì)的羊毛毛紗，并推出了包括西服、襯衫、領(lǐng)帶等在世界上最珍貴的極細(xì)羊毛服飾系列產(chǎn)品。怎么規(guī)避“質(zhì)隨價(jià)降”的怪圈？實(shí)際上還是在于企業(yè)自身的產(chǎn)品及品牌定位。在他看來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正由數(shù)量經(jīng)濟(jì)向質(zhì)量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，中國(guó)產(chǎn)品也邁向了中國(guó)制造向中國(guó)質(zhì)造的變化，這就要求制造商需要更加專注于產(chǎn)品品質(zhì)。“金羊毛”事件不僅僅展現(xiàn)了恒源祥在國(guó)際中的實(shí)力，更加展現(xiàn)了中國(guó)在紡織領(lǐng)域處理超級(jí)羊毛的頂尖技術(shù)。與此同時(shí)，恒源祥也借助這種方式，向消費(fèi)者傳達(dá)我們的高品質(zhì)要求，鞏固優(yōu)質(zhì)品牌在消費(fèi)者心目中的分量。

“品牌發(fā)展過(guò)程中，都需要其具備獨(dú)特的精神內(nèi)核，無(wú)論是技術(shù)還是文化，經(jīng)典品牌都是滿足現(xiàn)代消費(fèi)者需求的優(yōu)秀實(shí)踐者，亦或者是對(duì)品牌文化的再現(xiàn)和詮釋。其實(shí)，我們自己不太喜歡叫恒源祥‘老字號(hào)’，因?yàn)樵谖铱磥?lái)愛(ài)馬仕和LV都比恒源祥老得多，但為什么沒(méi)人叫它們老字號(hào)呢？其實(shí)最關(guān)鍵的，不在于老字號(hào)的歷史有多長(zhǎng)，歸根究底消費(fèi)者最在意的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或是鐘情于這個(gè)品牌為載體的文化內(nèi)涵。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）