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2018-03-15 09:20
要想從激烈的廣告競爭中脫穎而出，針對目標群體的個性化廣告正變得越來越重要。
Facebook是電商賣家最有效的營銷手段之一。Facebook目前擁有超過20億的用戶，隨著Facebook平臺用戶量持續增長，newsfeeds（新聞動態）調整，電商業務也在增長，Facebook上的競爭正變得越來越激烈。
在本文中，我們將介紹12個Facebook營銷技巧，讓你的Facebook營銷策略發揮最大的作用。
你是否知道每60秒就有317000個狀態更新和54000個共享鏈接上傳到Facebook？而這只是更新和鏈接！
每分鐘都有一大堆內容被上傳到Facebook。要從這些內容中脫穎而出，你應該把注意力放在內容質量而不是數量上，數量其實并不能增加點擊量。事實上，在新的newfeed更新中，Facebook更注重高質量內容。
細分到更小利基市場的內容可以提高廣告與潛在購物者的相關性，從而增加與潛在客戶的互動機會。
打算做一個廣告來推廣你的Facebook網頁？當你創建這些廣告活動時，Facebook將根據你的頁面設置來自動調整文本和產品描述。
不過，為了提高對每個細分市場的客戶響應率，你可以通過單擊Advanced options（高級選項）來定制標題，并使用文本框對標題進行調整。
無論你創建的是PPC（點擊付費）廣告還是Facebook的網頁內容，你的目的應該都是一樣的：為潛在客戶提供高度相關的內容。當然，你的目標可能會有所不同，PPC廣告會將流量導向你的商店，而網頁上的帖子則負責讓你的粉絲獲取他們想要的信息，不過你要確保你創造的每一個內容都是有趣的、高質量的。
這就是為什么整合有機和付費的Facebook戰略是如此重要，這能確保你提供的內容與你的品牌形象相一致。潛在客戶很可能會通過有機和付費的社交帖子接觸你的品牌，因此，信息傳遞中的任何沖突都會導致信息混亂，最終對營銷上的努力和ROI（投資回報率）造成損害。
提示：
當你計劃Facebook網頁內容時，記住80/20法則。你要確保只有20%的內容屬于“硬推銷”，而剩下的80%是有趣、鼓舞人心、有教育意義、高價值的文章和其它非銷售內容。
你的文章內容不包含過度推銷信息，這并不意味著你就不是在建立忠實的客戶基礎。看看下圖的例子——他們是在告訴你“現在就買”嗎？
你應該知道視頻內容對Facebook營銷的重要性，那么你要如何獲得好的視頻內容呢？你可以使用Facebook旗下的視頻直播平臺Facebook Live。據視頻網站Livestream統計，82%的品牌觀眾喜歡直播視頻，而不是其他形式的社交媒體帖子。
如果你還在等待拍攝“高質量視頻”，你將錯過巨額的潛在點擊量。事實上，有效的視頻并不需要通過專業的手法進行拍攝。
Facebook Live的情況就是如此。你可以用直播展示新產品、促銷、為你的利基市場提建議、或者為即將到來的產品系列展示幕后花絮。
如何最大化你的有機點擊量？當你和粉絲分享UGC（用戶原創內容）、合作伙伴、出版物或Facebook網頁時，你可以試著@你的粉絲。
并不是所有人都有足夠的預算來參與人工智能和機器人技術的發展，但是你可以選擇使用Facebook的Instant Replies功能。
如今，許多消費者傾向于直接通過Facebook與品牌商溝通，而不是電子郵件。
Instant Replies能夠創造更個性化的購物體驗，不過人們往往期望得到即時回應而不是自動回復。
Instant Replies能讓你在你閱讀客戶信息之前就與他們產生互動。
即使是一個付費的Facebook廣告活動，講故事也可以幫助你獲得更多關注，并與目標受眾建立更緊密的聯系，從而提高廣告點擊量。
你可以在產品正式發布前創建預告片，讓人們提前投資你的產品；你也可以在視頻或文章中，講述一個對你品牌很重要的故事。
例如2010年建立的Facebook 賬號Human of New York（紐約人），創作者Brandon就用講故事的方式使這個賬號擁有了1800萬粉絲。
當你要圍繞品牌建立社區時，沒什么比UGC和推薦帖更好的了。這不僅是把粉絲和潛在顧客容納進來的好方法，而且UGC納入你的Facebook營銷內容有助于增強娛樂性、增加客戶信任度，最終提高銷量。
根據廣告周刊Adweek的數據，當消費者在決定是否要購買一款產品時，93%的人都傾向于參考用戶生成內容。此外，還有很多研究顯示UGC會提高Facebook的相關分數和ROIs（投資回報率）。
那么如何將UGC融入你的Facebook營銷策略呢？這就像手動分享內容一樣簡單。無論你決定如何在Facebook廣告中使用UGC，關鍵在于多收集UGC帖子。
UGC能脫穎而出，不僅僅是因為其值得推薦，更是因為UGC的圖片比平常廣告更獨特。
提示：在用頭圖吸引住潛在客戶注意力時，你需要保持廣告文字簡潔明了、切題，那樣才不會失去潛在顧客的注意力。
這里有個詞很重要——細分。你需要細分目標受眾，然后在利基市場創建針對性較強的廣告。你不應該關注總點擊量，而要重視有效點擊量的比例。
一旦你確定了目標受眾，想想潛在客戶的興趣所在，他們的具體地理位置，他們在看什么，他們在關注哪些人，什么時候是目標受眾活躍期，然后創造出針對他們的高度針對性廣告。
你可以使用Facebook Pixel工具追蹤Facebook動態產品廣告、使用聊天軟件Messenger以及再營銷廣告的數據，這樣你就可以把握每一個小眾市場。
你可以用新產品、促銷或季節性內容定期更新封面照片。這將確保當潛在粉絲和購物者瀏覽你的Facebook頁面時，最新也是最受歡迎的內容會首先出現在他們眼前，引起他們的注意力。
你可以使用圖像處理工具Canva，它能快速幫你創建漂亮的介紹圖片。
提示：
你可以使用Facebook封面和促銷帖向你的Facebook粉絲推廣專屬內容和促銷。如果你提供VIP的服務和內部消息，他們會更傾向于你的產品。
就像大多數PPC廣告一樣，為了充分利用預算，你會想要監控營銷活動，并實時調整，以確保你花的每分錢都能得到最高點擊率。
需要注意的是，通常情況下，一個廣告活動需要一兩天時間，才能獲得足夠的數據來判斷其廣告效果。
對于那些效果差的廣告，考慮下你是不是做錯了以下幾點：
?Facebook廣告的目標錯誤
?廣告展示位置不相關
?著陸頁和Facebook上的廣告不一致
?沒有正確擴大你的Facebook廣告規模
然而，比上述12個營銷技巧更重要的是，你必須掌握一些基礎且非常重要的實操方法，比如廣告架構、競價策略、投放雷區、像素追蹤等等。教程《Facebook廣告高階教程：用有限的預算創造無限的轉化》可以幫助各位最大限度發揮Facebook的潛力。
（編譯/雨果網 黃兆星）
