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2018-03-14 10:24
現在的95后都在做什么？
有些剛走出大學校門還在迷茫，有些已經走入職場，而大部分人都對未來還沒有明確的規劃.....
而本文這位95后小鮮肉，卻已是一個跨境電商“老司機”了。擅長于數據選品和爆款打造的他，帶領新團隊三個月內即做到月銷售額30萬美金！不僅如此，他的產品轉化率均高于20%。
上篇我們介紹了他的創業經歷和一些入行心得（點此鏈接閱讀：亞馬遜95后鮮肉賣家，不到3個月即月銷30萬美金，他是如何做到的？），本文就來重點說說他對于選品的經驗技巧。
選品有多重要就不必說了，甚至有人會認為選品選得好連廣告都不用打了。這話雖然夸張了點，但是也側面說明了選品是決定一個listing生死的至關重要因素。
而很多新手在選品時，可能會比較迷茫，不知道要根據什么指標來選品。有些賣家就會選擇跟賣，看別人什么好賣就賣什么。但跟賣畢竟不是長久之計，而且隨時可能會被投訴。
迷谷在此分享了自己的選品思路：
從平臺前端數據出發，自己開發產品
不同行業體量大小不同，而體量越大市場也越大。因此在開發產品時，迷谷都會先考慮體量問題。他會在亞馬遜前端查看產品品類，看不同類目的體量是怎么樣的，哪些類目比較有潛力。
“亞馬遜的new release榜單是很值得關注的，我會常去前臺點開每個一級二級三級類目，如果看到有些近期上傳的產品，review銷量比較好，市場的搜索量也比較大是有潛力的產品，就去找相應的供應鏈資源。”迷谷說道。
找供應鏈工廠
在產品品類、方向已經確定下來后，供應鏈資源就很重要了。迷谷通常會到一些外貿工廠挑選現成的產品，先做調研開發及測款分析等，分析其是否合適在平臺上銷售。如果測款的銷售情況不錯，就會讓工廠再去開發周邊產品，或在形狀或顏色上做一些改變。
大家以為選好品就完事了么？數據分析和市場分析同樣很重要！前臺數據分析，銷量監測和競品銷量監測都是不能忽視的工作。
數據分析軟件的使用其實很簡單，用asin碼就能看到數據了。市面上使用較多的分析軟件有jungle scout，big tracker等，它們都可以監測銷量，只要瀏覽器上安裝jungle插件就可以看到數據了。
一般需要分析的數據有：月銷量，某關鍵詞的月度搜索量，近七天銷量，近七天的搜索量，listing近一個月的留評數量和留評質量等。
分析完了數據，那這些數據結果具體要怎么看呢？怎樣的數據結果是可以進入市場的呢？
迷谷：“我給大家舉個例子啊，假設你用的爬蟲軟件是jungle，它會爬出某個asin碼對應產品的月銷量，搜索量，產品review...月銷量是越多越好的，但是要注意不要選擇市場被壟斷的產品。”
怎么看某個品類是否可進入？
迷谷：“判斷的方法有很多，這里我簡單介紹如何通過review數量來判斷產品品類：如果單個產品的review數量排在20-50名，帶vp的review數量少于50個，銷量上淡季100-200單的產品市場是比較均衡的，可以進入。”
選品其實說難不難說易不易，但賣家一不小心就容易踩進坑里。下面是迷谷總結的在選品時需要注意的問題：
1、優先選擇搜索容量適中的藍海市場產品。
2、選品前要先做出成本預算，把現有的產品走空運、海運的成本算出來，再去平臺挑選產品；如果選到拋貨等體積大的產品，物流方面盡量選擇海運或海加派；產品的毛利若大于百分之三十，就說明是一個值得做的潛力產品。
3、多分析競爭對手的產品，如果競品產品四星以上居多的，看看自己能不能找到這類產品的資源，如果競品產品是兩三星的，分析他們差評主要都是什么原因，自己開發的時候是否能改進避免。
4、找實力強的外貿工廠合作。工廠實力可以從這幾點判斷：出口的國家，工廠的規模，工廠的專利，資質，有沒有注冊商標，有沒有注冊專利等等。
迷谷的選品思路和技巧都在上面了，大家看完是否都有所收獲呢？
