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2018-03-13 16:35
上一篇我們介紹了“亞馬遜站外流量來源”，今天我們再來說說如何使用landing page為亞馬遜產品listing引流？
亞馬遜外部流量對產品listing的影響
賣家在利用亞馬遜流量時最容易將流量直接轉到亞馬遜產品listing。這其實是一個很大的錯誤，有兩個原因：
? 直接銷售可能會影響與客戶的長期關系;
? 亞馬遜的外部流量不太可能轉換為內部流量;
當我們把外部的流量直接導到產品的listing上時，我們會注意到流量時增加的，但是轉化率卻下降了。由于轉化率的下降，流量的增加導致產品的排名都會下降。
很多經驗豐富的亞馬遜賣家都認為轉化率時亞馬遜排名算法的重要因素，亞馬遜一旦認為你的listing沒有為頁面帶來多少的瀏覽量，他們便會降低產品的曝光量。
那流量最終該如何確保一定的轉化率？將流量導入到著陸頁。
如何使用landing page為產品listing引流
其實著陸頁是可以幫助賣家過濾一些流量到最有可能產生交易的受眾群體的，并承擔一些優化客戶生命周期的部分。而且著陸頁更有機會將營銷的焦點從銷售轉移到電子郵件。收集到的電子郵件在后期可以用于推銷產品，這才是更有價值的東西。
亞馬遜賣家可以利用電子郵件做很多事情：
? 推銷產品：以一些折扣的方式將你的產品發送給客戶;
? 發送電子郵件：定期發送產品列表，保持長期的客戶關系;
? 增加額外銷售：通過電子郵件發送產品Listing來提升產品的排名;
? 重新定位受眾群體：使用電子郵件在Facebook上建立目標受眾;
? 建立亞馬遜品牌：在自己的網站上做一些銷售。在亞馬遜銷售之前通過網站收集 一些E-mail，這個是不違反亞馬遜規定的;
建立E-mail列表其實也是為賣家提供另一層的亞馬遜市場競爭保護膜。而且可以循環式驅動亞馬遜產品的初始銷售。
創建landing page
有兩種方式可用于著陸頁的創建，以此將外部流量引入到亞馬遜listing。
1.Landing page工具
例如LeadPages或者是MailChimp。這些特別適合贈送一些免費的內容，如電子書。假如我們賣的是攪拌機，我們就可以定制一本充滿食譜的電子書。
2.亞馬遜促銷著陸頁
另一種就是選擇亞馬遜landing page生成器，比如landingCube。
目前，需要為E-mail提供單一使用的折扣碼，有了這個選項，就可以在發送電子郵件時附帶一次性折扣碼。折扣碼可以給客戶很大的動力去回復郵件，同時也提高了銷售、轉化率和亞馬遜的排名。
我們無需直接向產品listing添加流量，而是使用著陸頁作為中介。這樣不僅僅可以提高亞馬遜的流量并增加銷售額，還可以帶來更多的好處：
? 提高轉化率：著陸頁實際上算是一個過濾器。那些不太可能購買的商品便不會出現在電子郵件中，也不會被引入到亞馬遜商品listing中。而那些對產品有興趣的人則會跳轉到亞馬遜網站，有可能產生購買。
? 提高亞馬遜排名：隨著銷售和轉化率的提高，亞馬遜排名會增加。所以在未來，更多的客戶會通過亞馬遜的搜索到達產品listing。事實證明，亞馬遜會獎勵那些為他們的網站吸引流量的賣家。
? 建立長期品牌：著陸頁的選擇功能可以幫助我們收集電子郵件。我們可以反復向客戶推銷，交叉銷售等。這樣可以構建更具差異化的品牌，保護亞馬遜的業務。如果賬戶一旦被暫停，那我們還有網站可以讓我們參與競爭。
將站外流量引向亞馬遜是值得賣家嘗試的方法，可以促進銷售，提高產品排名并帶來更多的客戶。除此之外，如果使用著陸頁，則可以收集的電子郵件以提高轉換率并優化客戶的生命周期。
這對于我們來說是一件長久有益的事情。
（來源：觀海論商）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
