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2018-03-13 13:59
無論是亞馬遜“214賬號封殺”事件，還是近期沃爾瑪爆發的“關店潮”，被稱作是跨境電商洗牌年的2018，的確是猝不及防開始了大清洗——不合格賣家被大量清除出局，行業門檻提高“門外人”更難進來。與此同時，行業兩極分化也更加嚴重，大賣占據更多的市場及資源發展加速，而不少中小賣家卻岌岌可危徘徊在生死邊緣。
2018年，跨境電商這條路是否還能幫助更多的人圓夢？在上市企業、大賣家遍布的存量競爭之中，中小賣家要如何突出重圍？
男怕選錯行，女怕嫁錯郎，對于跨境電商賣家來說怕的就是選錯方向，這個方向即包括選品的方向，也包括運營的技術和策略。而在運營技術日益扁平化的今天，經營品類的選擇似乎更能夠決定賣家未來的發展。
那跨境電商賣家要如何選擇經營品類，才有可能在當前競爭激烈的行業之中，逆襲成為大賣家？
美國DP明路品牌管理有限公司CEO王薈智（Don）表示，跨境電商賣家在選擇經營品類時，要考慮幾個問題——該品類有什么優點？有什么弱點？該品類能不能賺到錢？該品類有沒有機會發展成垂直領域的領導者？
Don給出了三個層面的判斷依據：品質、價格、品牌。
品質。比如某一個品類，大多數產品本身品質可能一般或較差，如果可以做出品質較好的同類產品，那就有望成為該垂直品類的領導者。而這點也是Anker成功的最重要的原因——在充電寶、電池這個領域，Anker發現該品類絕大多數產品都是雜牌且品質一般，Anker差異化路線打造出品質較佳的品牌產品，一躍成為該品類的標桿性企業。
“其實十年前，國內也有同樣的案例。當時國內手機電池市場充斥著劣質雜牌產品，沒有一個真正好用或是叫的上名字的，在此機遇之下，品勝、飛毛腿就橫空出世，迅速搶占市場?！盌on介紹道。
價格。如果說跨境電商賣家所觀察的品類，不具備“普遍低質”的特點，那就接著看下一個維度——價格。
比如，市面上某品類的產品質量普遍過硬，但是相對價格較高，這時進駐這個品類也是有機會的，那就是低價策略。但跨境電商賣家也要保證產品品質的過關，在此基礎上通過更具性價比的產品，迅速拓展市場。
較具代表性的案例，就是小米手機。當年在蘋果、三星智能手機幾乎平分天下的局面下，小米手機通過平價智能機，不僅打破高價智能機壟斷市場的局面，同時也贏得了大批年輕消費受眾的追捧，在智能手機市場上謀得一席之地。
品牌。第三個維度就是品牌。如果說某個品類，市面上的產品質量普遍不錯，同時價格也較為親民，這時通過“價格戰”的方式進入該品類就比較艱難了，甚至還可能出現殺敵五百自損一千的局面。所以此時，品牌策略可能就是跨境電商賣家最后的機會。
以亞馬遜上的某些品類為例，賣的較好的產品，質量過硬價格不高，同時產品的排名也比較靠前。表面看來，可能想在該品類上有所突破沒太大機會，但如果從品牌的角度來看，某些產品可能在推廣渠道、本土化、消費者的接觸點上還存在不足，而這些就是跨境電商賣家成功的突破口。
跨境電商賣家可以在產品質優價廉的基礎上，充分研究目標消費人群的習慣、審美、喜好，通過社交媒體、搜索引擎等渠道投放廣告，以最快的速度，將產品信息展現給潛在的消費群體，打造一個國際品牌的形象。
“如果一個品類，既滿足質優價廉，同時品牌建設也較為成功，那就不太建議賣家去做該品類。就如Anker所經營的藍牙音箱、充電寶等品類，品質優價格不高，同時還具備國際化的品牌特質，后來者就很難超越。即便是我們的客戶有做這類產品，也要看其是否有更為領先的同類產品，或是其他獨具特色的特質?！盌on講道。
但Don也補充講道，其實當前中國跨境電商企業，能真正做到覆蓋以上三點的還屬少數，所以跨境電商賣家還是有諸多機會進入一個，具有發展潛質的品類。
（文/雨果網 張毅）
