“如果把跨境電商比作是一個池塘,那么池塘底部的賣家或許已經出現‘缺氧’的狀況!”身處瞬息萬變的跨境電商行業,不少出口賣家大多時候是被動的催著跑。直到生存遭遇威脅,才不得不探出頭來,一臉茫然的問道:“外面發生了什么事?
3月9日,由雨果網和ChannelAdvisor暢路銷聯合主辦的“科技助力跨境電商營銷2.0時代”在寧波香格里拉大酒店順利落幕,回顧活動亮點(點擊觀看視頻回放),看看會上都提出哪些新思路?
第一,傳統外貿、國內電商企業等“正規軍”蜂擁入場,并深受各大平臺青睞;而擁有強大供應鏈、品牌基礎的傳統工廠賣家,必將推動跨境供應鏈走向更加柔性化的配合;
第二,出口賣家對于新興市場的關注和拓展力度將會加強,比如亞非拉、東南亞、印度、中東以及澳大利亞市場。
第三,各地政府將繼續扶持跨境電子商務,行業發展也將趨向合規化、智能化運營,價差時代已過去,跨境電商將進入“淘品牌”的時代。
雨果網副總裁Maggie表示,一個行業從初級階段向逐步成熟階段發展的變化中,會有人不小心倒下,但也會有人突然間崛起。所以,在2018年行業新形勢下,跨境電商行業人士也需要重新思考新的戰略布局,以謀求新的發展。
跨境電商一路發展至今,從盲目鋪貨、碰運氣式的營銷方式,到精挑細選、打造品牌的精細化運營,暢路銷資深電商顧問Robin將其所演變的三種電商模式總結為:
1、以數量為導向的鋪貨模式(多SKU、多賬號和大團隊)
主要表現:產品質量差、物流跟不上、賬號差評多、無數據分析、GMV下滑、利潤率低;
2、以產品為導向的精品模式(多精品、多站點、精團隊)
主要表現:多國家/站點、小類目多精品、本土化物流、數據指引決策、較優利潤;
3、以品牌為導向的品牌模式(好產品、多曝光、優團隊)
主要表現:多國家/站點、注冊品牌、優化服務政策、數據指引方向、自建站及優利潤率。
而在模式在不斷切換升級時,賣家在此期間也會出現階段性的不適感,比如刊登發布效率低、人員流動大、渠道和賬號布局還有空間……
而ChannelAdvisor暢路銷作為跨境電商服務提供商,為解決跨境出口賣家之痛而量身定做的解決方案,其解決方案對接全球電商平臺,而且可以幫助賣家的銷售策略得到高效執行,并控制好庫存和賬號風險,助力賣家賣的更快、更好、更安全。
借用馬化騰的一句話:“科技不僅僅是口號,顛覆性的技術即將出現”,在全球新一輪產業革命的面前,各個傳統企業不斷引進大量技術人員。這既是為了數字化轉型升級的需要,也是為了應對未來顛覆性技術可能帶來的威脅。
會上,浙江寧波家居園藝大賣Joys現身說法,其在2016年開始嘗試多渠道發展,在沃爾瑪、Jet、Wish和樂天等新平臺上進行銷售。但是從產品上架所耗費的人力成本、繁雜的數據分析以及冗長的庫存管理都成為Joys必須面對的“棘手”的問題。
“從2016年8月使用 ChannelAdvisor暢路銷以來,截止到2017年2月底,Joys在沃爾瑪的銷售總額已經達到了1000萬美金。”Joys這樣講道。
其實,有不少像Joys這樣被大小賣家夾擊的“中型賣家”,資源、人力投入不少,但人均產出甚至有時候比不上小賣家。因此,中型賣家轉型升級迫在眉睫,要么變得更大、更強,要么就只能被“淘汰”。
ChannelAdvisor暢路銷強調,無論是50人以下的小團隊,或是百人甚至千人團隊,想要更好地提升每個團隊成員的人均產出,都需要用科技力量武裝自己,快速適應跨境電商營銷2.0時代的到來。
2018年跨境電商,用智能工具代替人工的營銷2.0時代已來!更多詳情請查看這里或聯系暢路銷上海辦公室電話021-23291888
(文/雨果網 董小玲)