賣家可能會在不經意間突然想到很好的電商銷售產品，但大多還是主動尋找。網上有豐富的想法和靈感，但作為一名新賣家，你要從哪里下手？此前雨果網就列出了一些渠道給賣家選品一些指導（點擊進入>>跟賣不長久！2018這些網站平臺渠道給出了選品大趨勢）。

本文將在前一篇的基礎上，給賣家選品提供更多的指導方法。那么賣家的產品創意都可以從哪些地方來呢？

1、從賣家已有的經驗開始

選品前，賣家可以考慮從自己已有經驗開始，并考慮以下幾個問題：

·自己對哪些產品、利基市場或行業特別感興趣？

·朋友特別喜歡的產品、利基產品或行業有哪些？

·賣家自己在生活中遇到什么樣的痛點？

賣家可以考慮一下生活中遇到的痛點，甚至是周圍朋友的痛點。例如，Active Hound就是在知道許多狗主人苦惱寵物玩具不耐咬，很容易被破壞掉，相關開支增加等痛點，而研發了耐咬寵物玩具。

2、從本地社區找靈感

傳統實體店存在的時間比電商更長。關注實體零售趨勢并將其應用于電商，賣家或許就能創建可盈利、獨一無二的產品和業務。

以提供雜貨快遞服務的InstaCart為例，它就看到了O2O需求，并與實體食雜零售店合作，讓消費者從他們所熟知或喜愛的食雜店訂購產品。

3、產品趨勢預測網站

一些產品趨勢預測網站也是找到利基產品，獲取商業想法的好地方。除了TrendWatching、Trend Hunter等趨勢預測網站外，賣家還可以查看：

·PSFK：商業智能平臺PSFK在零售、廣告和設計領域開發新產品、服務和體驗，它能激發創造性專業人士的靈感。它的分析基于研究得到的消費趨勢和洞察，賣家可以用它作為起點來驗證電商經營理念。

一個很好的例子就是鞋子賣家Dan以及他的產品Inkkas。Inkkas是由南美紡織面料制成的獨特鞋子。當Dan注意到此類風格鞋子流行時，他覺得產品能在北美市場中賣得很好，于是將產品帶回，并成功地在Kickstarter中收獲了總金額超過77000美元的預購訂單。

4、行業大咖

賣家可以使用以下工具來找到行業或市場里有影響力的人，如：

·FollowerWonk

·LittleBird

·AllTop

·Klout

5、產品測評及趨勢發現網站

產品測評及趨勢發現網站也可以成為賣家選品及商業想法的絕佳來源。像Uncrate（專注男士用品）和AHALife（專注奢侈品）等網站是每天查看新精選產品趨勢的好地方。

此外，賣家不要只看大型熱門測評網站，也要探索利基測評網站。賣家可以先考慮自己對哪類產品或是利基產品比較感興趣，并在這些利基市場中搜索消費品測評博客。

6、社交圖片分享網站

社交圖片分享網站可能成為賣家找到新興趨勢及消費品的好地方。此類網站有：

·Wishlistr：它是一種收集、組織并追蹤你想要的產品圖片的方式，用戶還能與其他人分享相冊。迄今該社交網站上已經有超過900萬個“wishes”了。

7、B2B批發平臺

·Oberlo：Shopify旗下批發平臺，賣家可以向供應商采購產品并放到Shopify上銷售。賣家可以瀏覽自己能夠銷售什么產品，并查看Oberlo的趨勢產品；

·Wholesale Central。

8、B2C電商平臺

賣家的產品idea也可以來自一些B2C電商平臺。除了亞馬遜、eBay、Etsy等平臺外，賣家還可以從其他平臺搜索并查看一些熱門產品，并從其中找出你感興趣的產品或是其他有趣品類，如：

·Jet：Jet的熱度正在持續增長，賣家可以在該網站上查看每個品類及批發銷售最暢銷產品清單。

9、社交論壇

如果賣家對特定行業、利基產品或品類有所了解的話，那么就值得搜索并找到一個合適的社交論壇加入。Reddit是最大最優秀的社交論壇，上面有各種小眾好玩的“subreddits”，同時也有一些subreddits專注亞馬遜產品，如：

·The Best of Amazon

·Weird Stuff on Amazon

·Amazon Under 25

·Quora。它是一個社區問答網站。與Reddit的subreddits一樣，Quora也允許用戶添加個性化主題。賣家可以考慮添加一些與產品或行業相關的Feed，或是其他與電商業務有關的內容。Quora還會顯示熱門主題和問題趨勢、答案的總數，而且每個答案都有“upvotes（支持）”和“downvotes（反對）”個數。

以下是Quora上可以激勵賣家選品靈感的相關問題：

·你收到過的最佳禮物是什么？（What is the best gift you’ve ever received?）

·你最喜歡的產品是什么？（What’s your favorite product?）

·你會從亞馬遜買什么？（What would you buy from Amazon?）

此外，賣家的選品靈感也可以來自一些利基社交論壇。游戲行業擁有非?；钴S的在線社區，此行業賣家可以查看GameFAQ或NeoGAF等社交論壇。以下是一些其他行業的社交論壇：

·The Fashion Spot

·Nerd Fitness Rebellion

·Geeks to Go

10、社交媒體平臺

有幾種方法可以讓賣家利用社交媒體來搜索熱門產品和利基市場：

·標簽：如果你對某個品類或行業特別感興趣，那么就可以嘗試搜索適相關主題標簽。同時也可以搜索#want和#buy等找出買家興趣和意圖的主題標簽。

·產品內容策劃帳號：Instagram上有許多帳號會專門策劃產品內容，但賣家如果要找到此類賬號可能還是需要先找到自己特別感興趣的品類。

·受眾數據：如果你已經在一個或多個社交媒體平臺上有商業賬號，那么就可以使用受眾群體數據查找商業想法。

賣家可以使用的社交媒體平臺除了Instagram、Facebook以外，還有：

·Snapchat——針對年輕受眾群體，但它在識別趨勢方面能力有限。使用Discover選項可以找出Snapchat社區正在討論的內容并關注相關利基市場有影響力的人。

·Twitter。Twitter的Trends將有助賣家尋找新的電商商業想法，并將能夠看到特定地區網上流行的趨勢。

此外，賣家也可以從利基社交媒體網站找創意，如：

·Houzz

·MapMyFitness

·Untappd

·Care2

·WAYN

11、站內或第三方平臺消費者評論

如果你已經有自己的電商網站，那么就可以查看自己客戶的評論。精明的企業家會考慮客戶的建議以及背后的動機，并做出相應的回應。

如果賣家沒有自己的電商網站，那么可以查看第三方網站上，消費者對公司和產品的評論。賣家要特別關注消費者投訴，并確定如何創建能夠解決這些問題的產品。亞馬遜也是查看消費者評論的好地方。

12、SEO分析和洞察

SEO分析和洞察可以讓賣家查看全球搜索趨勢，或是特定地區的趨勢。谷歌有許多賣家可以使用的免費或付費工具，如：

·Google Keyword Planner

·Google Analytics

·Google search

13、面向消費者的內容發布網站

面向消費者的內容發布網站會揭示很多細分市場和趨勢。賣家可以考慮這些內容發布網站正在談論什么，哪些文章引起讀者共鳴，并從中找到商業想法。

14、競爭對手

賣家可以從行業競爭對手和熱門企業的成功經驗中學習。除了查看競爭對手產品外，還要檢查它們的受眾是誰？為什么這些受眾喜歡競爭對手的產品？看看競爭對手對消費者的評論，以及它如何與消費者互動。此外，賣家還要找出競爭對手的產品差距，找出方法填補差距并創造新產品。

15、受眾調查

賣家的產品創意也可以來自受眾調查，賣家可以使用以下工具來創建并分發調查：

·SurveyMonkey

·Google Surveys

·SurveyGizmo

·Zoho Survey

·Typeform

16、眾包

眾包與調查類似，它更多的是向受眾公開征求意見。樂高就是一個很好的例子，消費者可以將自己的想法提交給樂高。如果賣家想組織自己的眾包產品創意活動，那么可以使用的工具有：

·InnoCentive

·Chaordix

·IdeaConnection

17、回顧歷史趨勢

另一種選品方法就是，通過研究歷史和舊趨勢，重新推出創意產品?；仡櫄v史更多的是關注相關流行文化趨勢，特別是在時尚方面，賣家可能經常看到趨勢comeback，消費者喜歡懷舊風。如Choker項鏈趨勢已經卷土重來，并在無數的電影和電視節目中重新引起了消費者的興趣。

【小貼士】教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》里系統講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰略來發現利潤豐厚的產品。

（編譯/雨果網 方小玲）