作為外貿(mào)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，跨境電商在今年“大會(huì)”政府工作報(bào)告中再次被提及。而在此背景下，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的話題愈發(fā)引人注目。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，傳統(tǒng)制造業(yè)紛紛陷入業(yè)績(jī)下滑的泥潭。不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是有意轉(zhuǎn)型跨境電商，想要試水，但苦于不清楚跨境基本模式，又過(guò)于擔(dān)心運(yùn)營(yíng)、人才痛點(diǎn)……

CCEE（深圳）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)將在3月22日—23日舉辦，本次大會(huì)集了大量轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)工廠、品牌、行業(yè)標(biāo)桿，為在轉(zhuǎn)型迷途中的傳統(tǒng)制造業(yè)提供轉(zhuǎn)型模式、傳授經(jīng)驗(yàn)，助力更多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)乘風(fēng)破浪，華麗“出?！?！

深陷“泥潭”，傳統(tǒng)訂單遭跨境電商切割

近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求縮減、貿(mào)易保護(hù)主義加強(qiáng)、逆全球化與發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)回流、國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力以及生產(chǎn)綜合成本上升、國(guó)際投資轉(zhuǎn)移、低端產(chǎn)能過(guò)剩等不利因素的沖擊下，傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展受到很大影響。

“現(xiàn)在外貿(mào)生意越來(lái)越不好做了，B2B訂單越來(lái)越小，越來(lái)越少，再加上生產(chǎn)成本的不斷疊加，整體利潤(rùn)下滑明顯?！比菀环b廠商說(shuō)道，他表示以亞馬遜為代表的跨境電商制約了傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的銷售通路，企業(yè)承受更大壓力，一旦沒(méi)有訂單，或?qū)⒚媾R工廠倒閉的局面。

另外，有傳統(tǒng)制造業(yè)廠商指出，實(shí)際上，除了跨境電商的沖擊之外，企業(yè)自身發(fā)展模式也存在不足。從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到各個(gè)經(jīng)銷商和分公司，最后配送到全國(guó)各地的倉(cāng)庫(kù)和門店，不僅要經(jīng)過(guò)多個(gè)中間環(huán)節(jié)，而且整個(gè)周期最快也要3-6個(gè)月，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在推動(dòng)成本拉高，銷售價(jià)格高居不下。更為致命的是，每一個(gè)周期都會(huì)有大批庫(kù)存，這樣的模式對(duì)生產(chǎn)商是及其不利的。

新趨勢(shì)下訂單碎片化的市場(chǎng)需求，促動(dòng)著傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，去適合時(shí)代的變化，去迎合消費(fèi)的需求。

轉(zhuǎn)接“小單”，外貿(mào)利潤(rùn)是以前的幾倍

跨境電商異軍突起，讓不少外貿(mào)企業(yè)看到了希望，他們通過(guò)跨境電商從單純的OEM大單模式轉(zhuǎn)型為小額批發(fā)；從單純的依靠廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)去發(fā)展，轉(zhuǎn)型為靠商業(yè)模式、客戶體驗(yàn)、品牌效應(yīng)來(lái)發(fā)展；外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)跨境電商渠道直接銷往海外，去掉大量中間環(huán)節(jié)，降低成本的同時(shí)也提升了利潤(rùn)。

此次，CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)就有不少成功轉(zhuǎn)型的展商參展，為賣家?guī)?lái)逆襲秘籍。

成功案例一：

作為成功轉(zhuǎn)型的先驅(qū)，晉江號(hào)手服飾有限公司轉(zhuǎn)型已經(jīng)五年，碩果累累。

中國(guó)李寧泳裝指定簽約商，品質(zhì)的鑒證

李寧泳裝設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體服務(wù)，銷量領(lǐng)先。通過(guò)與李寧品牌的成功合作，工廠整體生產(chǎn)機(jī)制得到很大的轉(zhuǎn)變，能適應(yīng)電商的快速反應(yīng)。

亞馬遜品牌合作商FA 項(xiàng)目

由于工廠綜合實(shí)力較強(qiáng)，被美國(guó)亞馬遜公司選為品牌合作商，與其共同運(yùn)營(yíng)品牌，直接對(duì)接亞馬遜紐約設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)確定位款式、顏色、尺寸,更好的選品。

公司投入現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,智能吊掛系統(tǒng)，全新的智能化生產(chǎn)車間，進(jìn)口自動(dòng)裁床機(jī)等，提高效率；強(qiáng)化自身的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與西班牙、法國(guó)、美國(guó)設(shè)計(jì)師合作，為跨境供貨注入更多的國(guó)際元素；采用ERP管理系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)的管理模式；改變生產(chǎn)模式，大批量和小批量生產(chǎn)分開(kāi)，接受小單定制，從設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)服務(wù)，提升小單定制的生產(chǎn)速度，不被大單排擠；注重產(chǎn)品質(zhì)量和速度的提升，供應(yīng)鏈的整合。

晉江號(hào)手服飾有限公司建議轉(zhuǎn)型的企業(yè)應(yīng)該從工廠管理模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)趨勢(shì)著手?！耙郧肮と艘惶?00件可以賺很多錢，但現(xiàn)在要求品質(zhì)、速度，那么原有的工廠模式就需要改變，需要培養(yǎng)不同的工人、管理人員；以前外單都是客戶直接提供樣本，工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而跨境小單則注重設(shè)計(jì)，在創(chuàng)新的綜合實(shí)力方面需要提升，通過(guò)各種渠道了解市場(chǎng)需求，例如中國(guó)消費(fèi)者喜歡粉紅色，但是國(guó)外消費(fèi)者喜歡藏青這類深色系的顏色。”

成功案例二：

單憑一個(gè)爆款就可以達(dá)到5萬(wàn)件的銷售量！福建省南安市煌達(dá)服飾有限公司全力打造“mimixiong咪咪熊”品牌，目前在亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等電商平臺(tái)銷售。

負(fù)責(zé)人黃輝煌表示，自從工廠轉(zhuǎn)型開(kāi)始接跨境電商的小單之后，發(fā)現(xiàn)小單其實(shí)也是有“甜頭”的，咪咪熊品牌連續(xù)三年開(kāi)發(fā)出亞馬遜、速賣通、Wish等平臺(tái)爆款系列。

在如何轉(zhuǎn)型并且全心打造爆款方面，他認(rèn)為首先要提升品質(zhì)，和工廠不一樣，跨境電商選品注重精耕細(xì)作，而不是大批量，在產(chǎn)品方面一定要注重“精細(xì)化”。另外，市場(chǎng)潮流變化速度快，一定要通過(guò)各種渠道去獲取資訊，例如國(guó)外社交網(wǎng)站、國(guó)外展會(huì)、T臺(tái)秀，又或者是與國(guó)外設(shè)計(jì)師交流，然后結(jié)合自身的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)打造出符合自身特色的爆款。

成功案例三：

susino（梅花）品牌產(chǎn)品暢銷海外一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)和總代理。目前梅花（晉江）傘業(yè)有限公司年銷售額達(dá)到4000多萬(wàn)美元，是晴雨傘生產(chǎn)出口廠商。

其跨境電商部門負(fù)責(zé)人Blues表示，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商的廠商，或多或少會(huì)遇到短期內(nèi)訂單量難以提升、營(yíng)銷技巧薄弱、利潤(rùn)率不高、廣告成本太高、跟賣現(xiàn)象突出等現(xiàn)象，但對(duì)于剛步入轉(zhuǎn)型的工廠而言，不要盲從、跟賣，而是需要回歸產(chǎn)品線，堅(jiān)守住產(chǎn)品這道杠，之后再引流。

除了上述成功案例，雨果網(wǎng)還邀請(qǐng)到了行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，例如年銷過(guò)億的品牌展商泉州時(shí)穎服飾有限公司、速賣通十大出海品牌廣州即至商貿(mào)有限公司等等帶來(lái)轉(zhuǎn)型秘籍。

依靠跨境電商創(chuàng)富已不再是神話，想要轉(zhuǎn)型的工廠可要抓緊時(shí)機(jī)了，選擇一條合適自己的道路。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）