2018年4月1日(周日)就是復活節了,零售商的Q2以節日為開端相當不錯,畢竟這是個促進銷售的好機會。
作為中國跨境賣家,如何開發復活節提高銷量呢?
本文根據2017年同期數據對2018年復活節銷售進行了一定的分析和預測,希望以下4個營銷小貼士能為你贏得開門紅:
1、確保廣告活動對應購物者的購物時間
復活節通常都在周日,大多數網購者會在周末前幾天下單購買復活節禮物。
據研究,2017年復活節(4月16日)前4天,美國鮮花和禮品的銷量上升了106%,家居裝飾品、園藝產品和室內設計品的銷量也增長了近50%。
為了抓住這一波消費者,使用重定向工具保持自己點擊付費廣告的競爭力是非常必要的,能夠確保消費者想要買與你的業務相關產品時,第一時間想到的是你。
2、盡早開始市場營銷
復活節銷售充滿了競爭,你需要提前做好準備,提高品牌知名度,大量的重定向廣告將幫助你抓住最后一分鐘消費者。數據顯示,復活節期間,鮮花和禮品等類別產品的轉化率比平時高出20%。
3、優化網站和App
2017年復活節前的周末,美國移動端消費有了巨大增長,來自智能手機的消費增長了80%,平板電腦增長了70%。而且,復活節當天,甚至到了最后一分鐘,購物者仍在通過手機購買商品。
移動購物在全球范圍內都在上升,為了最大化復活節銷售,你需要提前對網站和App進行優化,響應式的登陸頁,將使消費者購物時能流暢。
4、關注你的購物者
在這么充滿數字噪音的時代,個性化的內容才能脫穎而出。你需要了解復活節購物者的購物習慣、喜好等,為他們創建個性化的內容,確保購物者的每一段購物旅程都能按照他們的期望進行。
5、“不要把雞蛋放在同一個籃子里,孤注一擲”
研究顯示,購物者會從復活節前幾周就開始考慮復活節禮物,但并不是所有人會馬上購買。而且四分之三的購物者是購物狂,他們不斷切換渠道和網站,尋找最劃算的交易。
建立一個有效的重新定位廣告,將確保潛在客戶離開你的網站時,你不會失去他們,并在復活節到來之際與他們保持聯系,“提醒”他們購買你的產品。
(編譯/雨果網 吳小華)