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2018-03-09 09:19
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Moses Lam和Troy Paquette是加拿大企業(yè)Vitality Air的聯(lián)合創(chuàng)始人,該公司主要將加拿大Banff的空氣瓶裝賣到全球各地。一瓶空氣售價(jià)近20美元，可以吸160次，批發(fā)價(jià)格更便宜。2017年，該公司售出了近4萬瓶空氣，并預(yù)計(jì)2018年該數(shù)字將翻倍。
一開始賣空氣只是開玩笑，沒想到后來真成了一項(xiàng)事業(yè)。從中國(guó)到印度，墨西哥到美國(guó)，消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買瓶裝空氣，不是用于醫(yī)療目的，只是想吸一口新鮮空氣。
Lam在該公司埃德蒙頓的空氣裝瓶室里表示：“我們都在房地產(chǎn)行業(yè)工作，但行業(yè)有點(diǎn)不景氣。我們看到一瓶水，于是就開玩笑說想嘗試一些有趣、新鮮的事，比如賣瓶裝空氣。”
如果斐濟(jì)水能裝瓶賣，那為什么加拿大的空氣不能賣呢？
2014年，Lam和Paquette在eBay上嘗試銷售塑料袋裝的加拿大空氣，售價(jià)為99美分。“發(fā)貨花了我們10.99美元，因此銷售第一袋空氣實(shí)際上虧損了10美元。”Lam說道。
但他們還是決定再試一次，而第2袋空氣以168美元賣給了美國(guó)人。Paquette表示：“一開始覺得好玩，但后來一想，或許它也能成為一種產(chǎn)品，因此我們應(yīng)該嘗試銷售一下。”
于是Lam和Paquette決定開展業(yè)務(wù)，并結(jié)合各自的技能。Lam很早就涉足過電商，他說：“18歲的時(shí)候，我就注冊(cè)了一個(gè)eBay賬戶。”他在該平臺(tái)上轉(zhuǎn)售高端手電筒等產(chǎn)品，每年收入高達(dá)10萬美元。而Paquette則擁有建筑、潛水和焊接相關(guān)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)。
2015年，兩人投資約100萬美元?jiǎng)?chuàng)建Vitality Air公司，其中Lam投入的資金最多。他們花了6萬美元買卡車，1.4萬買拖車。此外他們還租用了一個(gè)廠房，并將其改造成了最先進(jìn)空氣清潔室，來給空氣裝瓶。Paquette修改了設(shè)備以適應(yīng)新業(yè)務(wù)，然而他們花了數(shù)月才賣掉第一瓶空氣。
運(yùn)輸公司不知道如何對(duì)非醫(yī)療、非政府、純粹娛樂性空氣瓶進(jìn)行分類。Paquette說，其他不同國(guó)家的海關(guān)機(jī)構(gòu)似乎對(duì)這種新發(fā)明感到困惑，盡管市場(chǎng)上也有其他壓縮空氣產(chǎn)品。他說：“海關(guān)納悶，它的HS Code是什么？文書要怎么寫？”
兩人被迫就如何收集和運(yùn)輸空氣學(xué)習(xí)特殊的課程，這花費(fèi)了他們超過25萬美元。Lam說：“這對(duì)我們來說確實(shí)是一個(gè)痛處。”
2015年6月，他們賣掉了第一瓶空氣，那一年Vitality Air的銷售額僅為3萬美元。2016年銷售額飆升至23萬美元，2017年仍然在持續(xù)增長(zhǎng)，他們預(yù)計(jì)公司2018年銷售額（包括零售和批發(fā)）將達(dá)50萬美元。
媒體的報(bào)道讓該公司熱門起來，不久兩位創(chuàng)始人就收到郵件稱想投資Vitality Air，或是詢問該公司是否會(huì)上市。他們表示，有一位迪拜投資者投入了近50萬美元。還有人呼吁該公司在印度分銷產(chǎn)品。Paquette說：“如果有人愿意投資數(shù)萬美元或是購(gòu)買我們公司的一小部分股份，那么我認(rèn)為我們某種程度上已經(jīng)成功了。”
盡管如此，Lam表示Vitality Air面臨的最大挑戰(zhàn)之一是被認(rèn)真對(duì)待。他說：“很多人說，‘我們?cè)趺粗肋@不是一罐屁？’我們只是想幫助人們呼吸到新鮮空氣。”并表示像中國(guó)等受霧霾影響的國(guó)家消費(fèi)者很難呼吸到新鮮空氣。
亞洲已經(jīng)成為Vitality Air最大的市場(chǎng)，該公司在韓國(guó)開了一家名為Jiri Air的子公司。空氣來自朝鮮半島南部的山脈，聞起來可能會(huì)比加拿大空氣要刺鼻。
Vitality Air的產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)展到包括給運(yùn)動(dòng)員用的非醫(yī)療氧氣和精油噴霧。
兩位聯(lián)合創(chuàng)始人到Banff收集空氣單程需要4個(gè)小時(shí)，他們需要在卡車上度過了一夜，因?yàn)榭諝獗檬占諝庑枰掷m(xù)40小時(shí)。一些空氣會(huì)裝進(jìn)小瓶子內(nèi)，并在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行安全測(cè)試。Paquette說：“我來自潛水行業(yè)，我明白呼吸空氣的重要性，測(cè)試是想確保人們不會(huì)因?yàn)榭諝馍 ！?
Paquette說：“家人幫了我們很多。”他仍然在從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，而Lam在2016年退出該行業(yè)，全身心投入Vitality Air的工作。
Lam表示：“我們已經(jīng)汲取加拿大最干凈的空氣，裝瓶并將它賣到全球另一個(gè)地方，這對(duì)我們來說，就是一個(gè)了不起的經(jīng)歷。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
