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2018-03-07 12:37
大家好！
今天看了最新一期奇葩說(shuō)，辯題是“如果你終將會(huì)變成自己討厭的人，這是壞事嗎？”放在職場(chǎng)或者做亞馬遜來(lái)說(shuō)，就是無(wú)論好壞你終將都要接受他，這是壞事嗎？
你明明很討厭每天重復(fù)寫(xiě)Listing，卻依然在堅(jiān)持。因?yàn)槟阒乐挥袑?xiě)好了才有可能出單，過(guò)程雖然很討厭，但是寫(xiě)的過(guò)程中，你會(huì)不斷的快速成長(zhǎng)！！！
回歸今天的主題選品課題，一開(kāi)始談選品腦子都會(huì)比較懵。最害怕的事情不是銷(xiāo)不出去而是半路通知你侵權(quán)了，產(chǎn)品直接被下架怎么辦？
標(biāo)準(zhǔn)答案：少走彎路，就是上架前多做點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，發(fā)生的概率還是很低很低的。
除非你的運(yùn)氣很down，昨天有位新同學(xué)就有這種困擾，擔(dān)心賬號(hào)掛了之后庫(kù)存資金出不來(lái)。
我的答案是：三個(gè)月后亞馬遜會(huì)自動(dòng)歸還資金，如果沒(méi)有及時(shí)返還可以郵件催促，但庫(kù)存需要自己處理。他說(shuō)那我就不擔(dān)心選品了。
我常用FBA選品法跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。簡(jiǎn)言之就是：每天關(guān)注你想做的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪；看他每周或者每個(gè)月能上新幾款，每款的銷(xiāo)量趨勢(shì)，庫(kù)存變化，日均總銷(xiāo)量。
這種選品方法比較簡(jiǎn)單直觀，適合沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的小賣(mài)家。
這樣觀察一星期之后，你就對(duì)想做的具體的產(chǎn)品，心里有個(gè)大概方向。產(chǎn)品確定之后就是分析市場(chǎng)前景，查看趨勢(shì)圖。（常用的趨勢(shì)圖工具推薦：谷歌趨勢(shì)，阿里指數(shù)。）
我們拿Swim ring 中文名：游泳圈這個(gè)春夏季產(chǎn)品來(lái)舉例
從曲線上可以分析，在每年的4月 - 9月 市場(chǎng)熱度是在往上漲的趨勢(shì)，谷歌趨勢(shì)是我們對(duì)于市場(chǎng)分析及關(guān)鍵詞研究的一個(gè)重要工具。
接下來(lái)分析下采購(gòu)指數(shù)如下圖：
通過(guò)曲線圖不難發(fā)現(xiàn)此類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)需求蠻高的，你可以結(jié)合利潤(rùn)及競(jìng)爭(zhēng)度去做篩選。因?yàn)橘u(mài)家一多，市場(chǎng)價(jià)格務(wù)必會(huì)發(fā)生紊亂。
這里還有一個(gè)方法可以幫助我們確定最終選品，如果某一款產(chǎn)品已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有利潤(rùn)空間，我們考慮同類(lèi)產(chǎn)品其他屬性的產(chǎn)品。
舉例使用人群來(lái)界定，不僅不會(huì)錯(cuò)過(guò)熱銷(xiāo)款，還可以解決資金問(wèn)題。
從上圖中的數(shù)據(jù)可以看出：兒童類(lèi)型的游泳圈需求量最大，而不是我們印象中的成人游泳圈，看到這里是不是很驚訝。
舉例的產(chǎn)品是我隨機(jī)想的，特別要提醒的是，選品有時(shí)間提前的特性，跨境電商的選品都是提前一個(gè)季度的，如果你現(xiàn)在選冬季的產(chǎn)品，說(shuō)明你已經(jīng)落伍了。
成熟的賣(mài)家都是在過(guò)年前已經(jīng)確定好了2018年春節(jié)甚至夏季的產(chǎn)品！
更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我的專(zhuān)欄簡(jiǎn)介，每天都有分享關(guān)于跨境電商的文章，希望大家能夠了解這個(gè)新興行業(yè)！
