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2018-03-07 09:21
流量如何獲取？
流量該從哪些渠道獲得？
獲得流量之后如何篩選并正確轉化訂單？
如何守得住流量穩得住訂單？
自從亞馬遜的流量被嚴重細化之后，流量獲取和訂單轉化都變得異常艱難。很多賣家開始嘗試通過站外的方式提高流量、推動銷售、提高關鍵詞的排名甚至是擠進bsr榜單。
如何增加產品listing流量？
有兩種方法可以增加產品listing的流量：
1.產品頁面
最常見的方式就是優化所有亞馬遜產品頁面展示的內容。包括：
? 亞馬遜SEO優化(研究關鍵詞，優化后臺關鍵詞的曝光和匹配程度，標題、built point、產品描述的細化);
? 高質量的產品圖片;
? A+頁面，EBC品牌內容;
? 投放亞馬遜站內廣告(SP廣告、展示廣告、標題搜索廣告);
2.非自帶屬性
在以上所有的內容做到極致之后，我們可以開始考慮利用額外的渠道增加產品的流量。將亞馬遜的外部流量引入到亞馬遜產品頁面促成轉化。
為什么要考慮外部流量？
1.為什么要首先把流量引入到亞馬遜?
? 為了獲得更多的潛在客戶
通過利用亞馬遜之外的渠道吸引一部分流量到產品的listing中，擴大我們潛在的客戶群體。
? 減少競爭對手的競爭
亞馬遜外部流量的加入，可以減少我們與競爭對手在產品搜索結果頁面的競爭，而這波流量可以直接轉到產品頁面。
? 亞馬遜會給額外的流量支持
很多賣家都在私底下說，亞馬遜會向通過站外方式引流的賣家給予更多的流量支持。這一說法雖然沒有被亞馬遜證實，但是確實有些道理。
2.流量來源
亞馬遜沒有絕對的所謂最好的流量通道。所有流量獲取的方式都取決于賣家的資金投入狀況、產品、目標市場。比如說，Facebook的廣告在某些領域還是非常有效的，特別像美容產品或者戶外等偏向于生活類的產品。但是，這類廣告的成本也會比較高，競爭很激烈。
Pinterest也算是比較不錯的渠道。但它的布局和用戶群體決定了它只能迎合部分產品。而且它是非常視覺化的東西，所以主要還是女性使用居多。如果我們的產品定位主要是迎合女性且又是比較精美的設計，可以考慮利用Pinterest增加流量。
其實關于流量渠道還是有很多種方式的：
? 電子郵件;
? 商業媒體：通過一些專門的商業頁面發到到相關的群組中;
? 付費社媒廣告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等;
? 搜索網站廣告：Google AdWords，Bing，Yahoo;
? 博客：國外這種形式很常見;
? 紅人營銷：與一些現成的網站紅人合作推廣產品
如何測試流量來源？
以Facebook廣告來舉例：
其實我們是可以花很少的錢來測試一場活動的。但是所有的活動我們不能奢求的太多，要認定一個特定的目標，比如是為了換來銷售或者是為了提高關鍵詞排名，然后跟蹤結果。在Facebook上這就意味著我們要為我們的Facebook廣告設置Facebook像素，具體操作步驟詳參《如何安裝Facebook Pixel像素》。
但是如果僅僅是測試活動沒有達到我們的預期，并不表示這條渠道不適合我們的產品。問題可能不在渠道本身，而在于我們設置的活動內容，比如目標受眾，我們的創意等等都可能影響活動的結果。
但有兩點是必須要特別注意的，無論我們選擇的流量渠道是什么：
? 只跟產品Listing相關
我們都希望流量盡可能的高，這樣一來，潛在的客戶就有轉化的可能。但是前提是我們設置的目標群體要有針對性。如果真是這樣的話，我們就可以省下一部分的錢，尤其是Facebook上不需要花錢請一個網紅把產品推薦給那些不會買的人。
? 客戶也是有生命周期的
利用站外的流量其實要比亞馬遜本身站內的銷售好很多。這樣更有益于建立一個企業長期品牌，引導我們思考更多如何取向客戶，保持忠誠度。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
