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最近被咨詢最多的問(wèn)題就是，我應(yīng)該做什么產(chǎn)品好？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很大，中國(guó)作為世界工廠，產(chǎn)品及其豐富；能不能找到好的產(chǎn)品，正確的選品思維至關(guān)重要。

做亞馬遜其實(shí)套路就那么多，想要有新的突破就必須學(xué)會(huì)每天思考。當(dāng)你累了想要放棄或者進(jìn)入了瓶頸期請(qǐng)保持積極樂(lè)觀的心態(tài)去戰(zhàn)勝它，選品除了要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，還要關(guān)注流行趨勢(shì)，當(dāng)然最重要的還是調(diào)研及數(shù)據(jù)分析。

接下來(lái)問(wèn)題又來(lái)了市場(chǎng)這么大怎么調(diào)研？

我覺(jué)得兩點(diǎn)很重要：細(xì)分和差異化

找對(duì)了產(chǎn)品也就成功了一半，很多時(shí)候一些不起眼的產(chǎn)品一天也能賺不少；賣手機(jī)周邊的一天上百單，還有人賣情趣用品。

很多我們完全不敢想象的產(chǎn)品，也成就了不少大賣。這些都值得我們?nèi)ニ伎?

1、選品方向可以從B2B及B2C兩個(gè)不同領(lǐng)域去開(kāi)展，B2B更加傾向于工廠，私模定制；B2C則傾向于平臺(tái)熱銷款及潛力款。

2、對(duì)于剛進(jìn)入電商行業(yè)的小白來(lái)講，平臺(tái)熱銷及潛力款更加適合我們；對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)從事自己較為熟悉行業(yè)衍生出來(lái)的產(chǎn)品可能更有優(yōu)勢(shì)。所以經(jīng)歷不一樣，你的選品思維也會(huì)不一樣，沒(méi)有唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

3、產(chǎn)品本身并無(wú)好壞之分，只是好的產(chǎn)品更容易以最少的成本去推廣；但每個(gè)行業(yè)，品類都有很大的缺口供我們挖掘。

4、現(xiàn)在大部分的人選品會(huì)著眼于眼前的利潤(rùn)，對(duì)應(yīng)單價(jià)低或者核算結(jié)果利潤(rùn)薄就果斷放棄；其實(shí)也會(huì)錯(cuò)過(guò)很多潛力產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，畢竟暴利產(chǎn)品需要定制，是產(chǎn)品升級(jí)換代才會(huì)出現(xiàn)的。

下面就給大家講講一些我在行業(yè)內(nèi)積累的選品思維：

一．貨源地，你所在的城市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)就是你的貨源地；但是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，也可以把范圍擴(kuò)大到你的周邊省會(huì)，距離離你更近，你可以扎根一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品；方便跟工廠及時(shí)溝通，保證貨源的及時(shí)性及監(jiān)控品質(zhì)；而且也不需要花費(fèi)大量的時(shí)間去維護(hù)供應(yīng)鏈關(guān)系；你也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品。

二．細(xì)分產(chǎn)品，作為中國(guó)賣家，我們可以毫不夸張的說(shuō)：你能想到的產(chǎn)品，沒(méi)有人不會(huì)想到而且大部分都已經(jīng)在推廣的過(guò)程中。

1. 產(chǎn)品特殊功能；2. 個(gè)性定制；3. 特殊客戶群體；4. 季節(jié)性；5. 流行元素，這些都屬于細(xì)分產(chǎn)品。

三．市場(chǎng)需求，美國(guó)這個(gè)大蛋糕多少人為之瘋狂，雖然大但仍有人前赴后繼的進(jìn)入，但會(huì)不會(huì)是飛蛾撲火呢?

美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但退一步思考既然產(chǎn)品有市場(chǎng)用戶需求；你想要比別人更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要么線下采購(gòu)不到，要么性價(jià)比高。

四．包裝，市場(chǎng)跟產(chǎn)品確定好了，“包裝”也是一大亮點(diǎn)；尤其在這個(gè)FBA拼爹發(fā)貨的年代，好的“包裝”會(huì)讓你獨(dú)占鰲頭；我的包裝不是單純產(chǎn)品包裝，而是整體營(yíng)銷策略，產(chǎn)品賣點(diǎn)。

五．?dāng)?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)化選品在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中越來(lái)越重要，否則很容易發(fā)出去就成為滯銷款，有這么幾個(gè)數(shù)據(jù)比較重要：

1.市場(chǎng)-歐美日

2.產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間

3.排名情況

4.利潤(rùn)及復(fù)購(gòu)率

5.品牌及專利

最后結(jié)合一些工具來(lái)輔助我們的最終選品，比如谷歌趨勢(shì)，付費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，前臺(tái)搜索結(jié)果等等。

選品的最終目的是銷售給終端客戶，滿足他們的需求，不同階段需求也會(huì)不一樣，所以選品除了要有以上正確選品思維也得持續(xù)更新。

每天都有分享關(guān)于跨境電商的文章，希望大家能夠了解這個(gè)新興行業(yè)！