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2018-03-05 15:53
隨著高端品牌不斷進攻市場，亞馬遜的競爭越來越白熱化。Calvin Klein、Levi’s、Nike等一些國際大牌憑借自身的優質品牌資產和雄厚的資金支持迅速打開銷售市場。市場的愈發成熟讓很多新進品牌不得不通過專業的渠道策略獲得市場認可。
甚至有人評價，亞馬遜是個無情的市場，沒有競爭意識的賣家，沒有高質量的產品，在產品、庫存、廣告、內容、服務和品牌推廣方面沒有有效的把控都很難在亞馬遜上生存下去。
所以，很現實的問題擺在賣家的面前：自己的品牌如何在亞馬遜競爭中保持領先地位？
在下面的文章中，我們列舉國外幾個成功創牌的賣家故事，從一些細枝末節中抽繭剝絲看看能否給我們一些啟發。每個故事都側重于描述一個品牌商或零售商在實際銷售中可能面臨的具體問題，包括新品推出到創意改進以及不斷增加的銷售狀況。
/產品與營銷配合形成套路/
品牌商：Pop-A-Shot
目標：新品推廣
結果：亞馬遜銷售一個月內增加971%
如何在亞馬遜市場打造一個長期的品牌?更讓我們吃驚的是，如何通過改造35年前的產品，讓它在亞馬遜新推出的一個月內銷量增加971.67%?而且這一操作是發生在亞馬遜競爭更為激烈的第四季度。
他們首先在亞馬遜推出之前改進產品，調研市面上目前產品的普遍與特殊性，創新了玩法，讓它更適用于各種場所。而在之后的新品發布后，特別制定了3種模式用于新品推廣，這3種模式直接影響了其在市場上的品牌建立和拓展。
? 專注于客戶評論;
? 目標競爭對手以及非品牌搜索;
? 創建品牌內容EBC;
/將擅長的東西發揮到極致/
品牌商：Oxyfresh
目標：銷售快速增長
結果：Oxyfresh的亞馬遜銷售額躍升110%
從漱口水到牙膏，Oxyfresh定位于讓客戶及寵物都擁有快樂和健康的東西。但是在兩年前初入市場時同樣面臨著如何應對亞馬遜市場競爭的問題。
Oxyfresh市場營銷副總裁Melissa Gulbranson后來在一些采訪中表示：專注。專注是他們成功的主要原因。
“我們擅長創造產品和開發社區。但是當我們開始考慮如何管理亞馬遜廣告時，發現這是我們的短板，所以我們通過聯手一些第三方的機構重新構架我們的廣告，確保在投放的第一時間就能迅速成為焦點?！?Oxyfresh對于廣營銷的改進主要集中于：
? SP廣告優化(包括手動和自動廣告的創建)
? 非品牌關鍵詞定位(驅動客戶購買)
? 產品內容細化(改進SEO和客戶購物體驗)
? 競爭對手定位(增加銷售推動收入)
之后逐步增加其他平臺付費營銷活動：
? 新品開發迭代
? 渠道擴張(Costco, Chewy)
? 品牌重塑
所以，亞馬遜的品牌建設也并非在一念之間，需要一步一步仔細斟酌籌措。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
