最近經(jīng)常和圈子里的朋友烹茶小聚，大家聊得最多的話題一般都是兩塊：一個是歐洲VAT的來勢洶洶，三月一號不掛稅號就要被法辦。另一個就是美國的封號潮了。

這幾波包括我們自己都深受其害，但是， life is struggle, 生活還是要繼續(xù)，我們依然還在路上，被負(fù)面情緒控制你是無法獨立思考的。

其實，我勸諸君冷靜下來好好想一下，有時候慘烈的背后隱藏了很多的機會，比如美國很多類目listing的數(shù)量少了很多，競爭壓力驟減。比如歐洲因為VAT這個門檻，導(dǎo)致少了很多攪局的不正規(guī)賣家，競爭環(huán)境更優(yōu)化了。這些都是通過數(shù)據(jù)化來體現(xiàn)的，有時間的老鐵可以仔細(xì)去看看，我說的對不對。

基于以上這幾個情況，今天，我想和大家分享一個壟斷小類目的玩法。

一般適用于美國一些中小類目，以及歐洲日本的絕大多數(shù)類目。尤其在目前這個節(jié)點上，類目壟斷法的效用更被放大了。

下面我來和大家講一講具體的做法：

首先我們會申請大概8-10個亞馬遜的賬號，都是正規(guī)的企業(yè)賬戶。然后每個賬號都掛一個品牌名，等于是有了8-10個品牌這個樣子。建議這些品牌可以都注冊，反正也不貴，自己弄的話成本不到2K，政府還能補貼。先注冊是為了想備案的時候，我隨時可以備案，有很強的自主性。

接下來，假如我們看中了一款產(chǎn)品名字叫做：travel pillow， 覺得travel pillow這個類目也不錯，競爭壓力不算大，貨源也比較充足。和廠家溝通然后市場調(diào)研以后，發(fā)現(xiàn)travel pillow這款產(chǎn)品大致的流行款式類型有10款左右。當(dāng)然有的產(chǎn)品可能有20款，30款，這個問題不大，具體數(shù)量根據(jù)具體情況來即可。

這里要記住，每款travel pillow差別不要太大，小區(qū)別即可。

這個時候把這個10款travel pillow 分別放到10個賬戶下面。每個travel pillow下面品牌不一樣，seller賬戶不一樣。然后全部FBA發(fā)到目的國倉庫。

這么做的目的想必大家知道了，一方面阻止了亞馬遜對于同品牌同店鋪產(chǎn)品的天然遏制機制，另一方面也降低了風(fēng)險，麻痹了競爭對手。而且成功的分散了風(fēng)險，更有利于進一步占領(lǐng)這個類目。

接下來，F(xiàn)BA到倉以后，開始推廣流程。首先10款產(chǎn)品里面選5-6款按照成本價來上，3-4款按照虧本價來上。前一個月的刷單和PPC廣告盡量可以猛烈一些，盡量激進一些。目的就是盡可能的占據(jù)自然排名首頁前三前五，以及首頁黃金廣告位。

同時，做好轉(zhuǎn)化率觀測，如果某個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達(dá)不到15-20percent，再按照比例繼續(xù)降低產(chǎn)品價格。如果手法夠激進的話，就能夠形成群蜂效應(yīng)，一起咬死小類目best seller 不在話下。按照我們以往的經(jīng)驗，這種做法到后面，大概有5-7成的產(chǎn)品已經(jīng)成功占據(jù)了這個類目的黃金自然排名和廣告排名。

那么還有一些2-3成失敗掉的產(chǎn)品怎么辦呢？

先盡可能刷掉甩掉庫存換取更多的review， 清完庫存以后，再和占據(jù)首頁的成功的產(chǎn)品做一個Merge合并，或者跟賣拿編輯權(quán)做變體合并。

這樣把自己的review和Q&A全部都加給了成功的產(chǎn)品，反正產(chǎn)品也是非常類似的，然后完成使命，退出市場。這個地方要注意，所有品牌千萬別去做備案，品牌可以先注冊，但是千萬別備案。不然這步玩不了。

以上就是類目壟斷打發(fā)的全過程，這套打發(fā)全部下來，基本上就能占據(jù)這個類目5-7成的銷量，形成一個很好的矩陣推廣效應(yīng)。而且也比較適合目前VAT查稅嚴(yán)格的歐洲，進一步分散了風(fēng)險，但是單量本身卻是不少的。而且你會發(fā)現(xiàn)你的這些產(chǎn)品，會非常容易能夠?qū)崿F(xiàn)，廣告自然排名同時首頁，而且更容易被關(guān)聯(lián)一起，更容易一起出現(xiàn)在compare to similar items 欄目，好處會非常之多。大家可以多多嘗試。

不過，這個方法也不是萬能的。還是要根據(jù)自己的實際情況出發(fā)，我講出來也是為了能夠給各位賣家老鐵提供一種思路，大家也可以根據(jù)這個方法進行創(chuàng)新改造。

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