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2018-03-05 10:56
今天想和大家聊一聊通過YouTube視頻做站外引流的話題，有些剛入行的新賣家可能一聽到視頻就會被嚇到，覺得門檻很高，視頻比較高大上。其實并不是這樣的，一般YouTube紅人都會幫你制作視頻的，你只需要給他們產品和推廣費用即可。
實在不行去Fiverr上面找一個product review的視頻制作，也只要100美金就可以做的很專業。這個做法門檻不高，很適合中小賣家。
那么下面告訴大家一個很簡單的在YouTube上面找紅人的方法，更多海外網紅尋找方法與合作要點，詳參《網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》。
首先我們進入Youtube平臺以后按照這個模式來搜索： 產品名+review，這樣最干脆明了，正如下圖所示：
這個時候你會發現很多產品review的視頻，或許還能碰到你的競爭對手。找到一個合適的紅人點進去，就可以通過他的channel找到他的聯系方式，以及商務合作模式，到時候你們自己去聊就OK了。價格一般也不貴。具體的話大家接著看下圖：
大家可以按照上述方法，通過手動搜索的模式來一個個找出適合自己的紅人，也可以制作爬蟲工具來跑，這樣速度更快一些。
關于找紅人的標準，我強調一下，不要去看他的followers數量，也不要看views數量。主要是去瀏覽他之前的作品，以及作品下面的評論，綜合分析一下他的受眾和你產品的受眾是不是精準吻合，這個才是最重要的，因為我們是電商，我們要的是轉化，不要曝光。
紅人確定以后，那么問題又來了，怎樣最大化利用紅人的效用。
我這里拿一個我們的例子來說一下~
首先，我們會按照大折扣來推，大概是產品售價的3-5折的樣子。但是推廣之前可能會把產品價格標的高一些，大概能保證3-5折，只是小虧或者不賺錢的水平。
當時差不多跑了一千多單，listing整體權重一下子上去了，錢其實也沒虧多少，比廣告劃算多了。
至于視頻下面的產品鏈接，個人建議放就是dp權威鏈接，不要放什么超鏈接了。這種鏈接會促進綜合權重，而不只是某一個關鍵詞排名。而且還安全。所謂綜合權重上去了，那么你做廣告，還是所有自然排名，還是deals，感覺都會有很大的促進，像開了掛一樣。我相信有的老鐵應該有類似經歷。
最后還有一個問題，就是亞馬遜并不是自建站，他沒有GA這種工具可以tracking到流量進入以及流量的轉化情況，我們無法知道紅人這邊的CR和CTR準確數值，而且這樣的話我們很難去衡量一個紅人的質量，很難甄別推廣資源優質與否。
這個時候建議大家采取兩個措施，一個是利用一款軟件，名字叫：bitly.com，這個軟件有兩個功能，一個是可以把長鏈接縮短，再就是可以tracking到有多少流量點擊了這個鏈接以及流量的質量和來源。大家看下圖anker也是用了這個軟件，制作出了的推廣短鏈。
通過這個模式，結合這個視頻的views，就能夠tracking到這個紅人推廣大致的CTR了。
至于CR轉化率這一塊， 連接后，后面放一個3-5折的claim code折扣碼，然后結合bitly統計出來的進入流量，就可以有效的統計出來這個紅人的推廣CR轉化率了，從而可以對YouTube紅人做一個完整精確的分析和判斷。多試幾次，多找幾個就能夠形成自己的紅人列表，以后推廣就非常方便了。
以上就是通過YOUTUBE紅人做視頻站外引流的全過程，各位老鐵可以多嘗試，應用到實際的推廣流程里面去。
當然，可能還會有人在問，紅人推廣的目的到底是什么? 感覺好像沒有賺錢甚至是小虧。
其實這個答案很簡單，隨著亞馬遜競爭日益激烈加上廣告費用陡增的情況，目前這種通過大銷量刺激listing，提高產品整體銷售權重的做法，屬于目前推廣手段里面來說，既白帽，效果又好的方法了。
如果你產品不是那種新奇的產品，比較偏普貨的話，你就要把紅人渠道當做一個非常好的白帽推廣手段，而不是作為掙錢的方式。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
