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致跨境電商新賣家 - 2018年的跨境電商,該如何開發(fā)新品?

2018年的亞馬遜,新賣家還能占到坑嗎?該怎么做?

致跨境電商新賣家 - 2018年的跨境電商,該如何開發(fā)新品?

图片来源:123rf.com.cn

Hello,大家晚上好!最近這兩天有點累,白天都在外面跑

前兩天在福田喜來登酒店,參加一場20人的內(nèi)部交流會;

現(xiàn)場大部分是大賣家,有做亞馬遜的和做獨立站的;

現(xiàn)場的交流氛圍很有意思,自由討論,隨時打斷!

這次會議的主題是:跨境電商對于傳統(tǒng)外貿(mào)的互補優(yōu)勢在哪里?

這個問題有點大,但是其中關于亞馬遜的問題我分享給大家;

亞馬遜在我看來還是有紅利期;

比如很明顯的一點是他首頁還沒有做廣告,還只是推送給你;

你曾經(jīng)流量過的產(chǎn)品,他并沒有類似淘寶天貓,在首頁植入廣告橫幅,還是非常注重用戶的購物體驗度。

紅利期肯定還是存在,問題是這個紅利期正在收窄,而且效果已經(jīng)顯現(xiàn)。

第一:最近亞馬遜表現(xiàn)在對大量之前刷單過的,不良記錄的賬號進行秋后算賬;

這個你可以理解是對那些投機取巧的賣家的一個警告,也可以把他看成是政策收緊.

PS:自己干過的那些事,你心里沒點數(shù)嗎?

第二:大量的二道販子公司都將被市場洗掉; 左手1688,淘寶拿貨;右手谷歌翻譯直接上傳平臺;

這樣的公司沒有任何競爭力,要產(chǎn)品沒產(chǎn)品,要資金沒資金,更別提什么供應鏈了;

其中,我們所看到的很多跨境電商的公司,很多都在走新三板,上市的路。

你說這些公司拿到錢之后干嘛? 很明顯的就是來洗市場啊!

那么,你說哪部分人會死?掰著腳趾頭都能想到!

因為市場在變化,現(xiàn)在不是你隨便上一個華強北的產(chǎn)品,閉著眼睛錢就能掉下來的時代了。

于是我們聽的最多的是,深耕垂直品類,做垂直細分市場,挖掘潛在產(chǎn)品。

垂直供應鏈是本文的核心主題。

1.你今年要做的不光是開發(fā)產(chǎn)品,而是要開發(fā)產(chǎn)品線

一字之差,謬之千里;二道販子公司開發(fā)產(chǎn)品就是到處找平臺眼熟的,找現(xiàn)貨價格最低的上傳平臺;

而開發(fā)產(chǎn)品線是一件更專業(yè)的事情。

如果是牛仔褲,那么就做一系列的牛仔褲;

如果做床單的,就做一系列的床單;

不是今天開發(fā)牛仔褲,明天開發(fā)床單,后天又開發(fā)背包;

這樣你永遠形成不了自己的優(yōu)勢;

2. 根據(jù)現(xiàn)有熱銷款,進行升級改造

當你做了一段時間的產(chǎn)品之后,會有一些自然評價

你要根據(jù)這些自然評價去更新?lián)Q代你的 產(chǎn)品

這就是互聯(lián)網(wǎng)和外貿(mào)結(jié)合之后的扁平供應鏈

直接通過產(chǎn)品評價,反饋給工廠,這樣的產(chǎn)品一定市場大賣

用心看文章的你,能夠Get其中的要點,并且執(zhí)行嗎?

每天都有分享關于跨境電商的文章,希望大家能夠了解這個新興行業(yè)!

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