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2018-03-02 14:58
很多小伙伴們都容易有一個誤區，即通過自然或人為的方式獲得一些產品評價后，就在等每天的訂單了，但大家應該能發現此時的單量并沒有明顯增多。那么原因是什么呢？
我的理解是，產品review僅能作為商品的信譽背書，作為購買的基礎條件，它能提升listing的轉化率，但是再好的東西別人不知道它的存在，怎么能產生交易呢？
咱們一步一步來分析，為什么別人不不知道我的產品？
因為產品排位靠后，也許在十頁開外或者前20頁都沒有。產品沒有足夠的曝光，是不可能有很好的銷量的。產品的排名是多方面的原因導致的結果，但銷量肯定是最重要的因素之一。當你的銷量在慢慢增長的時候，你會發現你的排名也在往前跑，排名上升往往能使產品有一個更好的展示坑位，從而帶來更多的曝光，最后銷量又會增加，這是一個良性的循環。
作為亞馬遜店鋪運營人員，我們的工作就是要讓新上架的Listing排名能主動迅速地提升，早日實現爆單。
而站內方面，想讓銷量增加，站內的工作當然是必不可少的。
首先，我們可以在獲得一些評價之后開始站內廣告，適當增加曝光，增加成交；
其次，我們還可以適當降價來刺激消費者購買；
或者，我們申請秒殺活動，能增加不少銷量，秒殺活動相對來說個人不太喜歡用，作為新賣家來說庫存難以控制，說不定哪天就斷貨了，斷貨了對產品鏈接沒任何好處排名肯定是會降低的。
那站外方面能夠優化的也很多。
比方說SNS社交平臺引流，不過這個需要花費很長的時間，短時間難以見效。我平時用的最多的方式主要是兩個，第一是之前說的“刷”，尋找美國朋友（付費）幫你刷銷量；其次就是利用站外的促銷平臺，類似于國內的返利網或者折扣網。簡單的來說就是把你的產品放在促銷平臺上，當然要足夠優惠才能有吸引力，感興趣的當地人會下單購買。不過值得注意的是，促銷平臺只是展示你的產品，真正下單會被轉跳回亞馬遜店鋪，這樣還是算亞馬遜店鋪的銷量，而且平臺還有一個好處就是你能控制每天促銷的數量，不用擔心促銷不可控突然斷貨。
最后來個重點小提示：通過銷量帶動listing 的曝光，需要持久，不能是三天打魚兩天曬網。需要我們每天關注listing的單量變化，按時按量地讓listing有穩定的銷量，不管你用哪種手段。那么如何確定一個具體的單量呢？這就需要我們跟蹤該產品在亞馬遜首頁的銷量，一般來說按照首頁的最低銷量作為參照即可。
