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2018-03-01 21:07
有關wish將做自營，以及“星工廠”帶有服務自營功能的言論已經流傳好一段時間了。相比亞馬遜自營的習以為常，wish賣家對平臺的這一做法更多的是抱著“排斥”的態度。而據華東賣家爆料稱，wish自營項目目前僅僅是內測階段，而且可能在2018年以自營的方式殺入到新興市場，目的是提高市場占有率，之后再逐步對第三方賣家開放。另外，目前自營可能只是局限于部分門檻較高的專業產品。
如果wish真的上線自營業務，賣家會怎么看？
針對wish將啟動自營項目，雨果網也與wish相關工作人員進行確認，其表示平臺并沒有開啟自營業務，但確實有個項目的官方測試店鋪，同時也不排除以后會做自營。
相比wish，亞馬遜自營已經有很長的一段歷史。雖然賣家也偶爾發出被亞馬遜自營“跟賣”的慘叫，但更多的還是相安無事。不過對于wish要做自營，賣家卻表現得不是很淡定。某行業大賣向雨果網表示，一旦wish做自營了，那么大賣家就沒法混了，賣得好的就會被截流的。“這主要是wish和亞馬遜不一樣，亞馬遜有多個站點，wish目前只覆蓋歐美等成熟市場。相對來說亞馬遜有更多的市場去稀釋這方面帶來的隱患。另外，亞馬遜上的品類更為豐富，打造爆款和品牌的可能性更大一些。”
不過據上述賣家的透露，wish自營或許并非是在已有市場推出，也不是與現有賣家搶食“蛋糕”，更多的是在即將開拓的新興市場進行嘗試。而早前提到的“星工廠”以及“星青年”，一個是為自營提供更為高質量的后端供應鏈，另一個則有可能是為自營級的項目做人才的輸送。“無論是在已有市場，還是新市場，自營的推出對于現有賣家的影響還是會有的，至少對第三方賣家的監管肯定會更加嚴格。”他說。
wish布局新市場的必要性在哪兒？
wish目前的主要市場在歐美，根據3月1日similarweb的相關數據顯示，在2017年11月17-2018年1月18日，wish的主要流量來源，即其主要市場分別是美國、巴西、法國、德國和意大利。
從上圖可知，美國是wish最大的市場。但眾所周知，美國也是全球各大購物電商巨頭的兵家必爭之地，其中就包括亞馬遜和沃爾瑪。
通過上述數據圖顯示，亞馬遜仍然是美國電商市場的領導者，而比較起來wish的市場占有率并不算高。
如果說美國電商市場因百花齊放而成為個例，那么wish在巴西、法國這些電商相對發展落后的市場表現又是如何的呢？
根據上圖數據可知，在巴西電商市場，wish的市場占有率遠遠高于本土電商巨頭mercadolibre。但這一優勢并沒有在其另一個主要市場法國得到延續。
那么在主要戰場要與國際巨頭廝殺，二三線市場又得和本土霸主較量的情況下，通過開拓新市場或許也將是未來wish的一個新增長點。
不過值得注意的是，雖然wish在某幾個市場占有率略有波動，但近幾年在助力中國賣家貨銷全球上卻戰績斐然。
2月27日，上市公司山鼎設計在回復證監會有關其11億收購深圳大賣家薩拉摩爾中，披露了相關數據，其中最大收入來自wish，且保持高毛利。
雨果網獲悉，從2015年到2017年上半年，wish收入在薩拉摩爾的收入占比分別為100%、84%、62%。可見，薩拉摩爾深度依賴wish的。在這個業內普遍認為毛利偏低的平臺，薩拉摩爾可以做到綜合毛利率65%！
（文/雨果網 陳林）
