選品在一定程度上決定了一個(gè)賣家的未來盈利空間，每逢淡季階段，部分賣家就會(huì)為如何選品這一難題感到茫然。2018年，亞馬遜選品還有哪些套路？廣東佛山市威得士燈飾電器有限公司海外電商總監(jiān)Alex對(duì)此頗有見解。

以下為雨果網(wǎng)與Alex的對(duì)話：

雨果網(wǎng)：目前在您看來最常見的選品方法有哪些？它們都有哪些特點(diǎn)以及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比？

Alex：首先，選品方法的區(qū)別主要在于渠道和驗(yàn)證的區(qū)別，但實(shí)質(zhì)上最終目的都是一樣，殊途同歸的效果。所以無論我們采取哪種方法都需要優(yōu)先考慮本身的優(yōu)勢(shì)情況，優(yōu)先考慮可執(zhí)行性強(qiáng)的，試錯(cuò)成本低的產(chǎn)品。

第一種、關(guān)鍵詞選品

第二種、展會(huì)選品

第三種、跨平臺(tái)選品

第四種、跨區(qū)域選品

其次，任何成功的產(chǎn)品都有其獨(dú)特的基因，在特定范圍內(nèi)尋找成功的產(chǎn)品，并且移植復(fù)制到亞馬遜，也是我們快速選品的重要方法。

雨果網(wǎng)：淡季階段，要做好哪些必要的選品準(zhǔn)備？

Alex：第一、擴(kuò)大產(chǎn)品庫：在工廠出貨的淡季，工廠對(duì)于所有可能的訂單都有更積極的態(tài)度，我們應(yīng)該積極拓展自己的產(chǎn)品庫，盡可能與更多的廠家建立基礎(chǔ)的溝通，給我們的選擇留下更多的余地。對(duì)于經(jīng)過早期驗(yàn)證的產(chǎn)品，也可以在這個(gè)時(shí)間段去下一些小訂單來驗(yàn)證銷售。

第二、基礎(chǔ)銷量打造：雖然是淡季，但市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品仍然可以表現(xiàn)出合理的反應(yīng)，我們可以在這個(gè)時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量進(jìn)行驗(yàn)證，考慮淡季的因素我們也需要在價(jià)格和活動(dòng)策略上作出一些設(shè)計(jì)，并且充分考慮價(jià)格變動(dòng)對(duì)排位的影響，以此作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

第三、供貨能力驗(yàn)證：供貨能力和產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)證我們放在這一塊來說，無論工廠的承諾或者我們初步接觸到的信息有多么的美好，工廠的生產(chǎn)能力和質(zhì)量始終都是動(dòng)態(tài)的，能100%做到承諾的大型供應(yīng)商屈指可數(shù)。我們必須在這個(gè)階段對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際供應(yīng)能力、后續(xù)價(jià)格調(diào)整空間、乃至產(chǎn)品售后問題做好充足的準(zhǔn)備工作，對(duì)于不合格甚至有不確定性的產(chǎn)品在這個(gè)階段也就要相應(yīng)堅(jiān)決的淘汰。對(duì)于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)而言，賬號(hào)最貴，時(shí)間成本最貴，少賺和賬號(hào)安全之間的取舍也是顯而易見的。

第四、產(chǎn)品壁壘打造：認(rèn)證品牌專利、跟賣對(duì)手應(yīng)對(duì)策略等在這個(gè)階段我們都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，對(duì)于經(jīng)過驗(yàn)證的產(chǎn)品，必須做好這些應(yīng)需時(shí)間的準(zhǔn)備，以此確保產(chǎn)品開發(fā)的利益最大化，也確保賬戶運(yùn)營安全，避免陷入到無止盡的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和惡意競(jìng)爭(zhēng)中。

雨果網(wǎng)：2018年你認(rèn)為哪些產(chǎn)品更容易將其快速打造成爆款？又有何特點(diǎn)？

Alex：第一、關(guān)注社交媒體尋找新熱點(diǎn)。

第二、關(guān)注亞馬遜政策，通過扶持來尋找新爆點(diǎn)，例如：work with alexa。

第三、關(guān)注大型活動(dòng)，做好產(chǎn)品預(yù)熱：世界杯對(duì)于足球及周邊產(chǎn)品都有大提升。比如：超級(jí)碗，NBA總決賽，奧斯卡等等。在我個(gè)人看來，2018年更看重兩大類產(chǎn)品：智能家居及世界杯產(chǎn)品（歐洲站）。

雨果網(wǎng)：2018年，賣家要怎么把握新品上架時(shí)間點(diǎn)？

Alex：簡(jiǎn)單的來說，新品的上架時(shí)間越早越好，

第一，在流量入口合理分布的情況下，甚至我們對(duì)新賬號(hào)的扶持期也不需要太多的考慮，任何電商平臺(tái)都有7*24小時(shí)的基本特性，不同的時(shí)間流量可能有高低， 卻不會(huì)歸零。流量小的時(shí)間段，也是競(jìng)爭(zhēng)合理的時(shí)間段，越早進(jìn)入并且建立優(yōu)勢(shì)很重要，

第二，做合理的運(yùn)營計(jì)劃，理論上前期的準(zhǔn)備時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品和賬號(hào)的安全性也就越好。運(yùn)營就像種地一樣，化肥用的越少，作物質(zhì)量也就越高，但是我們化肥農(nóng)藥都不用，那么產(chǎn)量就會(huì)有限。所以我們?nèi)绾稳プ龊眠@個(gè)平衡，是運(yùn)營的重要工作。

雨果網(wǎng)：在新品價(jià)格設(shè)定上，又需要注意哪些技巧？

Alex：第一、不要簡(jiǎn)單的套用0.99的價(jià)格策略，以免引起顧客的反感。

第二、為活動(dòng)和促銷留有價(jià)格余地，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，活動(dòng)銷售會(huì)越來越集中，不要盲目的低價(jià)而壓縮了運(yùn)營的操作空間。

第三、要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，消費(fèi)者很多時(shí)候并不糾結(jié)于幾毛或幾分的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，根據(jù)這點(diǎn)我們要辯證的理解并建立合理的價(jià)格策略。

在這里我強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一方面，在無法建立絕對(duì)低價(jià)優(yōu)勢(shì)的前提下，務(wù)必要設(shè)置更加合理的價(jià)格；另一方面，在能夠確?；緝r(jià)格空間的前提下，階段性的設(shè)立能夠打動(dòng)消費(fèi)者的價(jià)格，亦或是直白的表達(dá)建立絕對(duì)低價(jià)來打動(dòng)你的消費(fèi)者。例如小米的手環(huán)案例就是一個(gè)絕對(duì)好的典范。

雨果網(wǎng)：現(xiàn)階段不少賣家在選品、備貨難題上深感困惑，對(duì)此你有何建議？

Alex：第一、以我為主，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，離公司越近的產(chǎn)業(yè)帶應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮，技術(shù)優(yōu)勢(shì)的應(yīng)當(dāng)圍繞新產(chǎn)品及新功能來選品，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的就應(yīng)當(dāng)圍繞優(yōu)化服務(wù)、改善購物體驗(yàn)來提高客戶復(fù)購。

第二、選品要有合理布局，即不要到處撒網(wǎng)，所有的類目產(chǎn)品都想做，也不要局限滿足于某兩個(gè)爆款產(chǎn)品故步自封。選品要有核心類目、有梯次分布，才是穩(wěn)妥并不失積極的最佳良方。

第三、備貨問題，其實(shí)核心是現(xiàn)金流的問題。這需要我們積極的引入合理的資金。 并將資金成本做到運(yùn)營計(jì)劃當(dāng)中去。無論是工廠還是投資方，對(duì)于有良好信用的合作伙伴及可以長(zhǎng)期盈利的產(chǎn)品都會(huì)持開放合作的態(tài)度，有了足夠的資金備貨，那么壓力將會(huì)大大的減緩。值得一提的是，運(yùn)營計(jì)劃務(wù)必要合理不宜太過激進(jìn)，因?yàn)橐坏┻`規(guī)操作而導(dǎo)致被關(guān)賬號(hào)進(jìn)而退出行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)更是致命的。

(文/雨果網(wǎng) 陳林)

（來源：陳木木）