亞馬遜站內deals種類介紹：

下面言歸正傳，今天和大家聊一聊亞馬遜的站內deals，簡單來說，亞馬遜站內deals有三種(見下圖)：

1.Best deals (savings&sales)

2.lightning deals

3.deal of the day

大家可以點擊亞馬遜首頁的TODAY’S DEALS按鈕進行查看。或者直接進亞馬遜deals鏈接查看：https://www.amazon.com/gp/goldbox

首先說一下deal of the day，這個deals特點就是只要能報上，基本上都能爆單，亞馬遜會給予最大程度的流量曝光和傾斜。之前很多機構說自己很厲害，會推廣，其實就是報了一個DOTD罷了，造成了爆單的假象。

不過，這個deals也有缺陷，一個是申報起來難度可能比較大，名額有限。還有一個就是有庫存要求，需要你壓一大批貨過去。這個時候就會存在幾個問題，一個是資金的占用問題，再一個就是萬一賬戶出現安全問題在DOTD之前，那么就非常苦逼了。

關于DOTD，一般需要通過亞馬遜內部進行報名，報名決定權在北京那邊，大家可以和自己的賬戶經理自行溝通，一般都會有機會。

所以針對這種情況，我們一般都會和北京溝通，要確保DOTD之前有一定的免死權，才敢去嘗試這個deals。不然貿然嘗試，壓力風險都太大了。

第二塊我們來聊一下LD，也就是大家熟悉的lightning deals，這個deals時長比較短，四個小時左右，這里有一個點強調一下，大家看上面截圖有一個叫 prime early access deals，這個意思是針對于prime會員，LD的時間是六個小時，比一般人要多兩個小時，這個點非常之重要，如果你想操縱LD的話，是不是就是一個很好的突破口呢?

如果我準備一批prime賬戶，提前兩小時進行操縱，留四小時爆單，簡直不要太幸福。

關于LD的報名，亞馬遜賬戶后臺是有LD的報名入口的，有人會問什么情況下，報名入口會推薦你的產品。這個據我們觀察，后臺推薦一般會喜歡兩類產品：

一類是滯銷的FBA產品，另一類就是表現很好的新品。這兩類基本上都能上LD的推薦。

第三塊就是best deals了， 在前臺顯示為savings&sales，BD的時間相對比較長，有兩周左右。報名方式的話只能通過你的亞馬遜經理進行報名。這個相對來說比較容易，基本上亞馬遜一個普通的招商經理，都會有這個權限。而且如果你是在他一個自然年的托管期內，你直接找他，一般都會免費給你名額的。

不過這種寬松政策，也造成了BD有很多灰色申報花錢申報的情況，市面上花錢報的一般都是真實的。因為這個渠道真的不難。

亞馬遜站內deals的價格問題：

下面給大家講一講亞馬遜站內deals的價格設定問題，按照官方的說法，一般都是一個月內listing項下，所有offer里面最低價的八折。Deals價格可以直接參考camel camel camel。一般來說是有利潤的，但是如果涉及到被低價跟賣這個deals就沒法做了，遇到被跟賣拉低deals價格的情況時，各位老鐵可以直接開case找亞馬遜說明情況，或者直接找自己的賬戶經理，這個是行得通的。親測有效，后臺是有deals價格的最終決定權限的。

我知道，很多老鐵是比較關心亞馬遜deals價格的操縱問題，其實這個準確來說并沒有很有效的辦法，無非就是在新品的時候規劃好，反正新品期大部分時間都是刷單，也不會有真實消費者買，新品初期先把價格抬高一些，到時候多做幾個秒殺提高排名，后續在穩定以后再調低價格即可。

當然，針對BD這一塊，有特殊方法。BD申請成功以后，可以自行在后臺把價格調回原價，這一點做BD的老鐵可以自己去弄一下，這也是BD為啥被追捧的重要原因。最后透露一個消息，后續BD會在亞馬遜賣家后臺直接開放，各位老鐵拭目以待。

亞馬遜站內deals的排名問題：

接下來，我們講一個重點，就是關于亞馬遜站內deals的排名問題，因為現在報deals渠道很多，后臺也開放了，站內deals越來越多，deals效果遠遠沒有之前那么好。DEALS的排名激烈程度，已經不亞于正常產品的自然排名了(可參見下圖)。而且和自然排名一個道理，排名如果靠后的話，基本上deals出不了幾單的，有時候甚至一單不出。花了錢報deals，又出不了單，著實讓人很惱火。

那么各位最關心的想必就是deals的排名決定因素了。根據我們團隊測試結果，關于排名這一塊主要是看一下幾個因素：

1.該產品上一次deals的表現出單情況，上次好這次排名就會高，上次差，這次排名就會被拉低。

2. 產品做deals期間以及deals開始前幾天，listing的流量多少以及出單情況。

3. listing的上架時間， 越是新品，deals排位越靠前。

4. 這條是針對LD， LD進度條的領取百分比越高，排名越靠前 (進度條如下圖) 。

一般就是這些因素決定了deals的排名，當然還會有一些不太重要的小因素，這里就不提及了。

至于怎么操縱排名，我上面那幾個條件已經說得非常清楚了，根據那幾個排名決定因素來走肯定是沒錯的。

如果你要玩黑帽，根據上述條件結合刷單，結合操作進度條加購物車，效果是非常好的。這里補充一句，操縱的最佳的黃金時間點應該是deals開始前三天，以及deals正式開始的那段時間。

但是，如果你是白帽玩法的堅定擁護者，那么你只需要在你的產品跑deals的前三天，包括deals當天，加大廣告預算和加大廣告關鍵詞競價即可對排名有很好的促進作用。如果能夠輔助站外推廣，比如Facebook廣告就更好了。目的就是在deals期間，引入高質量的流量，以及盡可能增加訂單。

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