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2018-02-27 14:17
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對于品牌來說，消費者看到你的次數越多，你的品牌辨識度就越高，銷量也就越高。
電商平臺是一個提高品牌認知度，增加銷量的好機會，但當品牌產品在平臺上泛濫時，它就有可能成為品牌的噩夢。
品牌商要如何合理利用平臺，擴大業務，又能避免不必要的情況發生呢？要注意以下4點：
1、賣家和渠道選擇
品牌商能夠決定產品在哪些實體店銷售，與哪些商店合作，而對于線上銷售也應遵循同樣的模式。
產品要對哪些平臺開放，分銷賣家可以進入哪些平臺，都是品牌商應該考慮的。一旦你允許第三方賣家在網上銷售你的產品，就等同于為你的品牌增添了一個競爭對手，提前分析這個問題，能為你省去一些不必要的麻煩和競爭。
更嚴重的是，如果你無法在網上控制自己的品牌產品，你的產品可能會出現在多種渠道，甚至遭到意想不到的改動。品牌一旦失去一致性，產品listing混雜，會影響消費者對你的產品的理解。最糟的是，假冒產品、劣質產品可能會隨之產生，你的品牌形象將受到極大的損害，并對銷量產生負面影響。
因此，身為品牌商的你，要慎重考慮選擇哪些產品的線上銷售渠道和分銷賣家。
2、最低價格控制
電商平臺本就競爭激烈，越多的賣家賣你的產品，競爭越激烈。倘若你的產品沒有設定最低零售價，賣家間為了競爭，展開價格戰是無可避免的，而這最終將貶低你的產品價值。
3、產品信息
不論是亞馬遜，還是其他平臺都是一個龐大的數據庫，你的產品信息在這些數據庫中會通過一些通用元素記錄，例如UPC（通用產品代碼）。一旦這些信息入庫，并激活開始銷售，就不可修改。而一旦有賣家搞錯你的品牌信息，你可能要付出大量的時間和精力來糾正。
舉亞馬遜為例，下圖是亞馬遜上刊登的一款橄欖油（olive oil），產品詳情中卻將它描述為“hemorrhoid cream”（痔瘡膏）。這是因為過去有許多賣家銷售這款產品，這個錯誤描述可能是某個賣家不小心為之。但為了改正這一錯誤，該品牌花費了近6個月的時間和數千美元。
當你把產品授權給賣家時，務必注意產品信息方面的審查。
4、了解平臺的重要性
為了方便快捷地購物，消費者將越來越多地轉向購物平臺。利用電商平臺，品牌可以提升自己的存在感，并擴大業務，關鍵是控制好銷售其產品的賣家，以及他們的銷售方式和市場。
（編譯/雨果網 吳小華）
